第566章 討價還價

金牌銷售是如何煉成的 第566章 討價還價

果然，郭永恒沉默了好一會兒，這才說道：“你手下的那幾個銷售也確實真的距離公司對他們的要求有點遠。可惜了，我本來想在存儲事業部中專門成立一個大客戶部，將你調來當這個部門的頭，專門負責主攻大項目。唉……優秀的銷售還是太少了。你也得注意培養一下手下的銷售，看能不能帶出一兩個可以接你班的人來，或者是在外面招聘一個好的銷售苗子進來。這種梯隊建設你也得重視，不能容城分公司銷售團隊離開了你就徹底崩潰。”

王晨宇連連點頭，但是他立即想到了廖興文辭職以后又有了一個銷售的空缺，他決定利用這個機會拿到這個銷售職位的人事權。

于是王晨宇說道：“郭總，你也知道目前容城分公司存儲產品部這幾個一線銷售的情況，要說目前這三個人中哪個人能有巨大的提升，還真沒有。這不那個混日子的廖興文走了嗎？我這部門里有了空缺職位，你看能不能讓我來選人？要是再招進一個類似廖興文這樣的人，對我們部門一點好處都沒有，反倒還會影響其他銷售的工作熱情。”

郭永恒沒有絲毫猶豫，直接答應道：“行，這件事情我來向周總匯報，給你全權來挑人。”

王晨宇趕緊保證道：“謝謝郭總的信任，我一定不辜負你的信任，挑選一個厲害點的銷售進來。”

郭永恒搖頭笑道：“你也別現在就開始保證，我告訴你，要想招到一個有潛力的銷售好苗子都是千難萬難，更別說招到厲害的銷售人員了。我已經看過上百份簡歷了，結果這些人連人事部的第一關都過不了，跟別說我能看得上了。招到像你這樣的優秀銷售只能算是機緣巧合，當初侯世杰見過你以后就專門給我打了電話說了你的情況。所以從你一進公司，我就在默默盯著你的表現。不說了，大家都等著吃飯呢，晚上我們找個時間再聊。”

王宇晨一邊和郭永恒走進餐廳，坐到了陳剛的旁邊，一邊暗自懊悔，當初進共利公司的時候如果他知道郭永恒那么看好自己，就該向侯世杰提點更高的薪資要求，至少也得先自抬身價才對。

王晨宇坐下后，和這桌的同事們紛紛打起了招呼，說點沒有營養的廢話。他發現朱山沒有坐在他這桌，而是在隔壁桌高談闊論，一副直指方遒模樣。看上去很有些驕傲。

陳剛曾經給他說過，朱山最近有點神神秘秘鬼鬼祟祟，好像正在跟蹤一個全國性的大項目。王晨宇心想，朱山今天的這幅模樣，莫非那個全國性的大項目朱山已經有點眉目了？

吃完晚飯回到了房間，王晨宇想休息一會，周大勇又上門來將王晨宇叫出去，到這個度假山莊的保齡球館打球。

他們玩得很晚，王晨宇最終也沒能躲過周大勇的魔爪，最終還是請周大勇吃了一次烤串才真正算是將周大勇給打發了。

接下來的第二天和第三天的會議議程基本上就沒有什么特殊議程，和去年的年終終結會一樣無非就是各個分公司的存儲產品部經理做總結和明年的工作規劃匯報，然后領取明年的任務。

王晨宇再次深深地感受到了共利的銷售任務增長幅度完全是大老板周善成拍腦袋想出來的。

因為明年全公司銷售任務居然又神奇地翻了一番，直指一個億。而劃分到容城分公司存儲產品頭上的年度銷售任務居然也翻了一番，直接到了1600萬！

對于這個任務數字，王宇晨心里感到很無語，要是按照這種任務增長的幅度，他明年就算是拼了老命也完成不了。

為此王晨宇私下找到了郭永恒訴苦，他想以實際情況來告訴郭永恒，并通過郭永恒的嘴來告訴大老板周善成，分給容城分公司存儲產品部的這個1600萬任務是非常不合理的。

因為王晨宇也確實是能拿得出依據的，按照IT圈內各個廠商和公司的慣例，基本上全國都有分支機構的公司，在劃分任務數字的時候有個不成文的潛規則，一般來說，容城分公司或者容城辦事處的任務額度一定是在全國任務的812之間徘徊。

如果說某個全國性公司的容城分公司銷售業績不錯的話，最高任務也就是全國總任務的12頂天了，這是根據容城分公司所覆蓋的省市區域市場容量所決定的，也相對比較科學。

但是現在下派給王晨宇整個部門的1600萬任務相對共利全國總任務來說，這個比例直接達到了16！這一點，王晨宇是決不能接受的。

在王晨宇看來，這是郭永恒甚至是大老板周善成看到今年王晨宇帶著團隊完成了部門年度任務后想要鞭打快牛，顯然王晨宇去年出的風頭太大，所以才會有現在的這個狀況出現。

王晨宇也把話說得很直白，他并不是撒豆成兵的神仙，可以包治百病，只有神仙才會連續完成年年任務翻番的目標。

周善成這次會議沒有專門留出時間來聽王晨宇的訴苦，而是將關注的目光放到了魔都分公司和羊城分公司的頭上，因為這兩個分公司所覆蓋的區域市場足夠大，而今年這兩家分公司都沒有什么太大的起色。

郭永恒在聽完了王晨宇的訴苦甚至是態度激烈的反對意見后，和王晨宇討價還價起來，最終王宇晨領到的明年年度任務還是有1200萬，再也沒有能少下去了。

對于這個勉強還能接受的任務數字，王晨宇只能接受，因為郭永恒也說得很直白，少去的那400萬任務還得要加在京城的銷售團隊頭上，這已經是對王晨宇最大限度的讓步了。

到了會議的最后一天，依然還是由最讓王晨宇服氣的技術經理羅航來講解目前數據存儲的發展前景和各個廠商的發展路線圖。羅航也在今年上了一個臺階，從資深工程師正式升職為專管售前工程師團隊的負責人。

這部分是王晨宇對于年終總結會最喜歡也是最關心的部分之一，他在聽羅航講解時非常關注。也特別注意到羅航說到的一點，明年硬盤廠商會有一種新產品會面世。