第552章 無奈的選擇

金牌銷售是如何煉成的 第552章 無奈的選擇

說完這件事情以后，王晨宇又向付勇問道：“付總，阮主任那邊的單子如果我么能夠拿下，你期望的利潤率是多少？說實話阮主任的要求其實有點高，但是預算也被卡得很死，我們共利的產品如果要完全滿足阮主任的要求，價格上肯定不會低的。”

付勇有些詫異王晨宇會在這個時候這么說，在他的印象和概念中，共利作為一個國內廠商，產品價格是一定要比國外廠商的產品低很多的，哪怕是阮廣民提出了一些容量方面的新要求。

這種價格說白了，就是共利給他的成本價，他還要在此基礎上再加一塊利潤，并且保證在加上他的利潤后總體價格還不能超過300萬才行。

現在王晨宇居然直言不諱地告訴他按照阮廣民的要求來配置和報價有可能共利報出來給他的成本價很高昂，這是付勇頗有些失望的。

付勇為什么會提前大半年就開始接近阮廣民，把和阮廣民之間的關系做成很好的朋友，目的還不是為了掙錢？付勇從本質上來說，依然還是一個商人，而商人的最終目的就是為了能夠掙到更多的錢而已。

于是付勇沒有正面回答王晨宇的問題，反問道：“你也知道用戶的預算是300萬，這個上限是一定被定死了不可能突破預算。你先試著將共利的出貨價算出來并配置好給我看看，我來看到時候會有多少個點的利潤。”

王晨宇二話不說，直接打開了隨身攜帶的筆記本電腦，進行了一番大致簡單的計算后說道：“我大概算了算，如果采用光纖硬盤和SCSI硬盤，因為每臺磁盤陣列的最大硬盤顆數限制，最終要配置至少250塊硬盤，換算成磁盤陣列，至少要使用3臺磁盤陣列采購，這還是軍品部門的需求量。如果民品部門也需要同樣容量的磁盤陣列來存放數據的話，一共得要6臺插滿硬盤的磁盤陣列才能滿足阮主任的要求。可以說這樣數量的磁盤陣列加上擴展柜，即便是用目前市面上的硬盤價格來計算，都會突破300萬的項目預算限制。”

付勇也深知阮廣民提出的那個軍品部門20個TB、民品部門也要存放20個TB的要求確實有點讓人為難，他搖了搖頭道：“看來我們這個項目中就不可能采用光纖硬盤或者SCSI硬盤了。你再算算采用IDE硬盤呢？最終你們共利能給我們公司的成本價是多少？”

王晨宇又簡單計算了一番，說道：“用IDE硬盤的話，由于單盤最大容量大大增加，那么就可以只需要兩臺插滿硬盤的磁盤陣列就足夠了，一臺給軍品部門，一臺給民品部門使用。價格差不多給出來的話，總價會在150萬左右。”

付勇不由得吃了一驚，問道：“怎么會采用不同的硬盤后這兩種價格的差距會有那么大？”

王晨宇解釋道：“現在的光纖硬盤或者SCSI硬盤單個硬盤最大容量是80GB，單就硬盤數量上，就是采用IDE硬盤數量的3倍。另外，光纖硬盤和SCSI硬盤的單價更高，所以在硬盤這一塊，成本就會降低非常多。另外，采用光纖硬盤或者SCSI硬盤也會導致磁盤陣列和擴展柜增加3倍，這又是一筆不小的成本上升。所以才會導致兩種方案的成本價有如此大的差異。我現在只擔心一點，IDE硬盤還不說讀寫速度要差很多，其實穩定性和壽命也要比光纖硬盤或者SCSI硬盤差很多，真要采用IDE硬盤的話，我擔心的是以后數據存放上去會因為IDE的性能和穩定不足而導致用戶數據的丟失。”

付勇當然也很清楚IDE硬盤的壽命較差，但是他不愧是在IT圈內混跡多年的老江湖，直接說道：“其實硬盤這種東西我就算沒有大批量地賣過，但是我很清楚，市面上的那些給PC臺式機以及筆記本電腦配置的硬盤，好像硬盤廠商只保修一年。這是硬盤廠商的一種策略，實際上這些IDE硬盤的質保期是三年，只不過硬盤廠商為了規避風險，所以才只對外宣傳保修期只有一年。但是硬盤廠商每年還生產了不少所謂的企業級IDE硬盤，硬盤廠商對于這種IDE硬盤是執行5年質保期的。據我所知，這種被硬盤廠商直接宣傳的IDE硬盤比起其他在市面上流通的IDE硬盤要穩定，質量也好一些。不然的話硬盤廠商也不可能還專門銷售這種IDE硬盤。”

王晨宇當然也很清楚付勇所指出的那種IDE硬盤要比普通IDE硬盤更加穩定，更不容易出現故障和損壞，畢竟共利的產品里就是要插很多硬盤的，所以王晨宇對于行業內這種有關硬盤而且不為行外人所知道的潛規則很了解。

他在剛才一采用IDE硬盤來計算出貨價的時候就已經考慮到采用這種能夠被硬盤廠商保修5年的企業級IDE硬盤。可王晨宇也很清楚，這種IDE硬盤在穩定性上比那種市面上普遍存在的IDE硬盤提升得很有限，同樣價格上也和普通IDE硬盤的價格差距并不算很大。

因此王晨宇點頭道：“付總，你的意思我明白。但是這種所謂的企業級IDE硬盤在穩定性方面提升有限。我們如果采用這種硬盤的話，其實依然還會面臨著風險。這一點我們得要事先預估到，不要以后出現因為硬盤損壞而導致數據丟失的情況。”

付勇想了想，下定決心道：“如果我們擔心以后依然可能會出現這種問題的話，那么干脆我們多買些額外硬盤備用，反正磁盤陣列內部的RAID保護機制特別是RAID5技術允許整個RAID組中損壞一塊硬盤后還能繼續保證RAID組內硬盤上的數據不會丟失。到時候只要發現每個RAID組什么時候有一塊硬盤損壞，就立即用我們額外準備好的空白硬盤來替換掉出故障的硬盤。”

王晨宇明白，付勇提出這個建議的出發點還是在于項目預算資金的限制，以及在這個單子中賺取利潤。如果這個項目的預算資金足夠多，他相信付勇也不會冒著用戶數據丟失的風險硬是采用IDE硬盤。