第537章 原來如此

金牌銷售是如何煉成的 第537章 原來如此

其實今天柴主任在雙方告別時說的最后一句話，一直在王晨宇的腦海中翻滾。王晨宇總覺得柴主任的那句話師傅意有所指，但是當時他并不知道省圖書館館長即將要退休的消息，所以還沒有能在當時就明白柴主任那句話背后的準確意思。

但是現在杜東提供了這么一條消息，王晨宇立即反應了過來，他猜測柴主任今天對他說那么一句話，可能是誤認為王晨宇是杜東帶來見他的，也就默認了王晨宇一定在杜東那里已經聽說了館長即將退休的消息，所以才會暗示王晨宇他才是這個項目具有決定權的關鍵人物。

一時之間王晨宇想通了柴主任今天為什么會有這樣的表現，原來原因是在這里！

而杜東回答道：“按照道理來說，老館長是在明年正式退居二線，距離他退休也沒多長時間了，所以很多人都會認為老館長在面臨到點之前可能就不會怎么管具體項目了，平穩著陸求穩也是人之常情。而柴主任似乎正在活動，想上位副館長并主持工作，而他背后有著上級主管部門省文化廳一個處長的支持。”

王晨宇覺得杜東似乎并沒有將話完全說出來，還有些情況似乎杜東知道，但是并沒有告訴他。于是繼續追問道：“那看上去柴主任還真是有可能對這個項目有著重要的決定權了？”

杜東點了點頭道：“據我所知是這樣的，我覺得我們還是要多在柴主任身上花點功夫，特別是你們作為廠商，得到他的認可至關重要。我說的可不是產品，關鍵是要讓他認可你這人。我雖然和柴主任的關系很好，但我也只能起到一個牽線搭橋的作用，真正有些東西，我覺得還需要你們雙方進行深入溝通才行。我們只賺取我們該賺的合理利潤就行了。”

杜東差不多把話說得很直白了，如果王晨宇還聽不懂的話，那只能說明王晨宇并不是一個合格的銷售經理了。

見杜東如此肯定柴主任的作用，并且強烈暗示王晨宇需要得到柴主任的認可，實際上就是要王晨宇想辦法和柴主任在某些問題上深入溝通，達成一致。王晨宇認為這其實是杜東甚至讀懂背后陳雁的一種態度。

不過王宇晨倒是可以理解杜東、陳雁等人的這種想法，畢竟雙方這還是第一次見面，也是第一次針對具體的項目進行合作，杜東和陳雁不主動幫著王晨宇去做柴主任的工作也是情有可原的。他們一定是希望王宇晨自己去和柴主任進行溝通交流，搞定柴主任，這中間多半是存了想看看王晨宇能力和共利公司的政策是不是想王晨宇說的那樣等等心思，反正柴主任和杜東的關系很好，杜東他們并不擔心到時候他們的公司不能中標。如果王晨宇沒有能搞定柴主任，大不了他們換另外一個產品去投標就行了。

王晨宇正想說點什么，杜東的手機這時響了起來。杜東接起來說道：“喂……對，我這個王經理才從柴主任那里出來……嗯……柴主任的態度不明朗……我看需要王經理和柴主任深入溝通才行……好的，我把電話給王經理。”

杜東說了幾句以后將手機遞給了王晨宇，說道：“是陳經理的電話，她想和你說話。”

王晨宇接過手機，笑著說道：“陳總，你好，我是王晨宇。今天謝謝你讓杜總帶我來省圖書館拜訪柴主任了。”

陳雁在電話里也笑著說道：“既然我們雙方決定要合作，那么就拿出這個項目來試試。你昨天就來了，我還沒能抽出時間和你見面聊聊，實在是有點抱歉。今天晚上王經理有沒有什么安排，我請王經理吃飯，咱們好好聊聊。”

王晨宇趕緊說道：“不不不，陳總你太客氣了。晚上我請客，地方你來定，我對這邊好吃的餐館不熟悉。就這么說定了。”

陳雁似乎也沒有多堅持，只是說道：“那就這樣，晚上6點，我讓杜東到你住的酒店來接你。”

約好了晚上和陳雁的飯局后，王晨宇謝絕了杜東開車送他回酒店的好意，讓杜東自己先去忙，他還有其他地方要去。

和杜東分手后，王晨宇到處手機給付勇打了個電話，訊清楚付勇的公司地址，然后打了個車就趕了過去。

付勇的公司是設在一個不怎么起眼的寫字樓里，按照付勇說的地址，王晨宇很順利就找到了付勇的今黑新易科技公司。

這家公司似乎是才裝修好的，門臉相當新，還散發著一些裝修過后的味道。付勇專門到公司所在樓層的電梯口迎接王晨宇，然后帶著王晨宇走進了公司，王晨宇隨意地對付勇這家公司內部的辦公區看了看，發現人很少，只有小貓兩三只在工位上工作。

隨著付勇走進總經理辦公室里坐下，王宇晨笑道：“付總，你這公司才裝修不久？人員有多少啊？”

付勇請王晨宇坐到沙發上，專門給王晨宇倒了杯茶，這才坐到了沙發上回答道：“我上次去容城和你談過的，這家新易公司是我專門成立來做系統集成已經代理你們共利存儲產品的，我在電腦城還有兩個鋪面，那邊還是做原來的老業務，批發CPU，不過我本人現在主要的精力都是放到新易公司來了，那邊有人幫我管理，我也不用操心什么。對了，今天晚上你有什么安排沒有？如果沒有的話，我想是不是約約上次我給你說過的那個軍工制造行業的用戶和你見見面。你是廠商的銷售，對于數據存儲產品和數據存儲技術方面肯定是很專業，這些技術方面的溝通我們公司還是有點差，我手下的銷售也好技術人員是也好，和用戶溝通交流技術還是有點欠缺，所以只能請你親自出馬了。另外如果你有時間的話，我希望你這次以對我們公司的銷售人員和技術人員進行一下技術培訓和共利產品的技術講解，讓他們也學學，以后再去面對用戶他們心里也才會有底氣，總不能每次有項目都讓你親自飛過來吧？”

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