第534章 讓人震驚的真相

金牌銷售是如何煉成的 第534章 讓人震驚的真相

王晨宇不禁心想付勇對他的心思和心態把握相當精準，也同時表明付勇對今黑省市場的了解深度和與共利深入合作的迫切心態。

付勇的態度相當積極，王晨宇能從付勇的行動中感受得特別明顯，但是王晨宇畢竟不是新手菜鳥了，他并沒有因此就像付勇承諾什么或者就直接表態，他還需要對付勇的公司在市場上的銷售能力進行評估，看看付勇能不能真能給他帶來實實在在的銷量而不是在口頭上這么一說。

不過，通過付勇對今黑省市場的一番解說，還是讓王晨宇深切感受到這個市場的與眾不同。

如果說整個西南區域內絕大部分的市場都是以用戶關系為主導的話，今黑省這個全國經濟發展排名末尾的省份則有些更甚，基本上就是搞定了用戶就會無往而不利，這還是讓王晨宇感到有些吃驚。

因為付勇特別提到了一個案例，也恰好是王晨宇最感興趣的數據存儲項目，讓王晨宇深切感受到了震撼。

據付勇說，今黑省其實即便是經濟非常落后，但依然還是有各種IT項目上馬，當然也包括數據存儲項目。

去年一個醫院項目就采購了BMI的三臺磁盤陣列，這當然是因為BMI的品牌非常響亮，用戶也非常認可。可用戶在采購這三臺BMI低端磁盤陣列時的操作，讓王晨宇大跌眼鏡。

對于BMI低端產品的價格，不管是總代理的出貨價還是到最終用戶端的售價，王晨宇都大致清楚，這和以前在其他各個省的市場上王晨宇遇到過很多這種產品有關，因此王晨宇曾經對各個外企廠商的產品價格體系做過深入的了解，畢竟這些產品的銷量很大，價格也基本能了解得到，不管是從系統集成商還是BMI的各個總代理商那里都會漏出來。

按照王晨宇了解的情況，這三臺BMI低端磁盤陣列銷售到最終用戶端的價格最多也不會超過30萬，但是付勇最終說出醫院的最終采購價是達到了100萬，這讓王晨宇差點驚掉了下巴。

特別是付勇提到了這個項目中的而一個細節更讓王晨宇深切感受到了今黑省這些用戶有多么膽大和肆無忌憚。因為這次的項目依然是采用招標的方式，但中標的系統集成商和用戶商量好了，根本沒有其他的競爭對手能夠拿到招標書，其他的投標方全是這個系統集成商找來陪標的。

而用戶方的院長在招標完成后專門召集了分管副院長、各個科室主任和設備科等幾個部門負責人關起門來開了一個會，專門研究系統集成商返還的70萬任何分配的問題，這伙人直接就在這個會議上把這筆錢給分了！

王晨宇驚訝地向付勇問道：“這個用戶方的人怎么膽子那么大？敢于公然這么操作，就不怕么？”

付勇一邊開車，一邊苦笑著解釋道：“今黑省的用戶就是這個樣子，和沿海城市甚至容城都不同，這幫人眼里全是利益，搞得我們這些公司為了生存還不得不迎合用戶的這種做法。其實公司能掙的只能是正常利潤，真正的大頭全是被用戶拿走了。”

王晨宇搖了搖頭，心里對于今黑省用戶的這種通行的操作手法有些不認同，哪怕用戶方有利益這種事情他見得多了，但公然肆無忌憚地這么做，還是超出了他的預料。

對于這種用戶，王晨宇本能上想要敬而遠之，因為這樣的操作太容易出現各種風險和法律問題了。

但是他還必須要開拓今黑省的這個市場，如果不能滿足用戶的需要，怎么能打開局面？

王晨宇心里分析，幸好共利是廠商而不是直接和用戶簽訂合同的系統集成商，至少在很多時候廠商并不會和用戶產生明面上的利益輸送關系。要是讓王晨宇作為系統集成商來中標和簽訂合同，王晨宇打死也不會這么做，因為這樣的操作手法太明目張膽了，就算現在不出事，以后保不準會出現什么意外。

為此他深深地看了付勇一眼，心里對于付勇非常同情，在這樣惡劣的市場環境下，付勇還要生存下去，不需要一點智慧還真是不行。

而對于今黑省的商業環境，特別是各個IT公司的很多商業習慣上，付勇也專門給王晨宇做了介紹，大體上和其他省份的IT公司通行操作手法沒有什么大的不同。但是在有一個問題上是例外。

按照付勇的說法，今黑省本地的IT公司付款上拖延嚴重，各個公司的老板關于付款期限的承諾完全就是沒有任何信譽可言，哪怕是開出付款期票都極有可能在到期后收不到貨款，只有比較有保障的銀行承兌匯票或者是直接先收款后發貨才行。

對于這種付款問題，王晨宇做了這么多年的銷售，也深有體會，特別是他在赤天公司當采購時自己也干過這種拖欠貨款的事情，可那是因為赤天公司已經快要倒閉的情況之下。

而付勇說的可是今黑省各個大大小小活得很好的IT公司全是這種操作模式，還是讓王晨宇深深感到這個地方的商業環境非常黑暗，簡直到處都是大坑，一個不小心就會掉到坑里，多年的辛苦會被毀于一旦。試想一下，辛辛苦苦干了幾年積累出來的利潤也許就是一個不小心，就會收不到錢，全部給賠進去，要在今黑省做生意，那得要多么小心仔細才行啊！

按照道理來說，付勇本人也是今黑省本地IT公司的老板，也算是這個群體中的一員，但是付勇敢于直接了當告訴王晨宇這些事情，這讓王晨宇對付勇的觀感非常之好，當然，王晨宇也猜測這也許與付勇很早就在特區的市場上混跡有關，至少特區的商業環境還是非常開放和規范的，這可能也讓付勇在商業信譽方面比較看重。

總之，這次來今黑省，和付勇的第二次接觸，讓王晨宇對于付勇此人的觀感更加上了一個臺階，認為付勇是個與今黑省本地很多IT公司老板有著很多本質不同的商人。

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