第501章 下餌

金牌銷售是如何煉成的 第501章 下餌

見戴軍有所意動，王晨宇趁熱打鐵地問道：“戴科長，貴院的這個項目是不是要進行統一采購啊？什么時候開始做技術方案和進行產品選型呢？什么時候開始制作招標書呢？我們共利對于貴院的這個項目非常有興趣，還請戴科長給我們一個提交技術方案的機會。”

可能是覺得王晨宇提出的這一連串問題過于咄咄逼人了，戴軍沉吟了好一會，這才回答道：“我們的這個項目肯定是要全省統一采購的，因為這個項目的經費是省上劃撥的。技術方案嘛，既然你們共利公司有一定的技術實力，倒是可以做一個出來給我看看。本次項目的產品選型工作還在進行當中，領導的意思是要我先篩選出幾個合適的品牌產品，至于最終招標書的技術參數指標，應該是會從幾個我篩選出來的廠商產品中進行權衡。當然，項目招標還要稍微等一段時間，我得先多考察幾個廠商的產品后再說。”

戴軍其實原本是不愿意告訴王晨宇這些項目細節的，因為他并不怎么看好國內廠商的產品。但是現在共利已經給了他深刻的印象，所以戴軍還是給了王晨宇一個做技術方案的機會，同時也透露了一點這個項目的細節。

王晨宇聽完戴軍的話，并且將戴軍說的和徐策力說的項目細節進行了對比，他發現徐策力告訴他的全都是真的，只有一點有些例外，徐策力根本沒有向他提起過有關戴軍要先篩選產品品牌的事情。

很顯然，戴軍在這個項目的技術部分還是有著相當的發言權的，怪不得徐策力說戴軍是廠商需要過的第一關。

于是王晨宇再次問道：“那這個技術方案您什么時候需要？”

王晨宇想要將時間點先確定下來，不給戴軍模糊處理的機會。

戴軍將手中共利的資料放到了一個文件夾里，回答道：“一周后吧，你到時候先將技術方案提交給我，剩下的事情我就沒辦法去控制了，因為這個項目我只負責技術部分，具體什么時候招標還得要聽上面領導的安排。”

“好的，我一定按時提交技術方案。對了，戴科長，您喜歡炒股？”王晨宇答應下來，同時將話題往股票上轉，畢竟一直這么一本正經地談論工作，兩個今天以前還是陌生人也不可能有那么多聊的。他要開始主動試探這個戴科長了，看看戴軍的喜好，也好對癥下藥。

王晨宇深知，對于一個陌生用戶第一次的拜訪時間是需要掌控的。不能太短，和用戶聊公司，聊產品總歸不會有很長的時間，如果不聊點用戶其他感興趣的話題說不定幾下就被用戶給打發走了，達不到任何的效果。

而聊聊用戶的喜好是個不錯的選擇，用戶也許會感興趣，比如說眼前的戴軍，從一開始的動作中就泄露了其喜歡炒股的愛好，王晨宇想通過聊炒股來拉近和戴軍的距離感。

當然，第一次對用戶進行陌生拜訪的時間也不能拖得太長，這樣有可能會讓用戶產生銷售人員耽誤其工作時間的感覺，第一次拜訪并不是時間越長就越好。

果然，戴軍對王晨宇拋出的話題來了點興趣，他不由得看了王晨宇一眼，問道：“王經理對炒股也有點研究？”

王晨宇嘿嘿一笑，回答道：“我本人并不炒股，但是我以前在三真高官期駐扎過，當時是做各個證券營業部的系統集成項目，和三真省本地的很多券商都比較熟。我記得幾年前股票市場才開始興起的時候，春城本地也就只有三個證券營業部吧？當時這三個證券營業部都是我以前供職的公司的用戶。據我所知，最開始吃螃蟹炒股的第一批股民是掙到了不少錢，但是后來股市大起大落，讓不少股民都沒賺到錢。”

聽到這合理，戴軍很是感慨道：“是啊，我沒趕上第一波股市掙錢的時候，結果等我進股市炒股后，確實是賠了不少錢。我還記得我當時在中行信托證券營業部開的戶，結果有一天他們營業部在開始期間大屏居然熄滅了，那天我本來準備賣股票的，結果沒看到行情就沒敢賣，讓我損失了不少錢。后來我就銷戶，改在三真省證券公司開戶了。”

王晨宇哈哈笑了笑道：“大屏出故障的那件事情我知道，當時我正在他們營業部的機房里，當時是大屏的現實模塊壞了，營業部是讓大屏廠家緊急來更換部件修復的。”

“哦？看來王經理還真是對證券行業的事情很熟悉嘛。”戴軍一愣，隨即說道。此時的戴軍對于王晨宇的那種陌生感正在不知不覺地消失，而戴軍本人卻并沒有意識到聊起這件事情會有這樣的效果。

王晨宇點了點頭說道：“其實正因為我和證券行業的很多人都比較熟，所以我才不會炒股，因為這里面的風險實在是太大了點。我想您應該知道，目前的各支股票都有大大小小的莊家來坐莊，包括很多券商也投入了自己的資金進去尋找機會坐莊，按照證券行業內部人士的話來說，負責操作這些證券共寧死自有資金進行操作的人叫操盤手。反正如果說一個股民沒有任何的內部消息，但是看所謂的數據曲線和證券報上的公開消息，不跟著坐莊的莊家進行操作，想要掙大錢的可能性基本上是等于零的。”

久經股市折磨的戴軍很是贊同王晨宇的這個觀點，同意道：“是啊，現在大家都想在股票的數據曲線上觀察莊家的動作，但是基本上都踩不準莊家的節奏而被套住或者高位接盤。莊家的消息可是相當保密的，一般股民知道的可能性基本沒有，甚至還會被莊家的一些操作給誤導。就比如說一直股票莊家已經在低價位將籌碼吸收夠了，開始拉升股價。很多股民一看，著急地跟進買漲，然后莊家會用左手賣右手的方式突然打壓股價，讓這只股票的股價進行大幅度地震蕩下跌。這個時候普通股民看到股價跌了，自然就會趕緊賣出來止損。到了后來，莊家再次拉升股價，股民只能看著飆升的股價欲哭無淚。我已經看到過多次這樣的情況了。”

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