第495章 搞清楚情況并證實很重要

金牌銷售是如何煉成的 第495章 搞清楚情況并證實很重要

不過王晨宇也有些擔心，雖然徐策力將項目情況告訴了他，表明了愿意和共利合作來共同做這單的意思，但是徐策力和用戶方的幾個關鍵人物關系都很好，那也只能表明徐策力的春城利信科技公司中標的可能性最大。

但是，這并不能確保共利的產品就一定能被春城利信科技公司給帶進去，說不定用戶方一聽說共利是國內品牌就會反對采用共利的產品，到了那個時候，用戶方說不定會向徐策力施加壓力，春城利信科技公司中標可以，但是使用的數據存儲產品得由用戶方來指定。

如果出現這樣的情況，王晨宇相信即便是徐策力再想與共利合作，也不得不會考慮用戶方的態度，徐策力作為一個商人，目的是中標掙錢，按照道理來說更應該會聽用戶方的意見而不是按照廠商的意圖來辦事。

因此，即便是徐策力和用戶方的關系很好，王晨宇也必要代表共利公司作為廠商去直接面對用戶，至少要做通用戶方負責設備選型和技術方面的人的工作才行，不然一切都是空談。

于是王晨宇問道：“徐總，我看您跟蹤這個單子這么久了，用戶關系做得很不錯啊。您看最近有沒有合適的機會帶著我去見見用戶？我去見用戶是作為廠商的代表去做品牌和產品的推廣工作，和您的春城利信科技公司沒有利益上的沖突。”

王晨宇提出的請求后還故意解釋了一番，以免徐策力誤會他去見用戶會最終影響到用戶方的人對春城利信科技公司的態度。

徐策力似乎對于和用戶方的關系很自信，直接答應下來：“你不用解釋，在行內做了那么多年的生意，這種操作我懂。我這兩天幫你先約約戴科長，他是負責技術的，你們共利的產品要想得到用戶的認可，他就是第一關，你們必須要過的。其實既然我主動把這個項目的消息以及用戶方這邊的決策鏈條都告訴你，就是想和你們共利進行捆綁合作。”

見徐策力是真心愿意和共利合作，王晨宇當然十分高興，這避免了系統集成商在項目中朝三暮四，腳踏幾條船的可能性。

王晨宇又問道：“徐總，既然您已經跟蹤這個項目那么久了，從項目最開始就開始跟這單。那么您知不知道這個項目中還有那些系統集成商在和你的公司進行競爭？”

徐策力嘿嘿一笑，回答道：“不瞞你說，從目前來看，我還真知道有幾個公司在跟蹤這個項目，只不過他們只知道這個項目確實存在，但是由于用戶方大半年都沒有動靜，這些公司似乎都有些懈怠了，因為他們并不知道這個項目最近將會啟動。不過呢，我的春城利信科技公司是春城最大的系統集成商，在實力上在人脈關系上比他們都強，只不過我和用戶方這幾個人的關系都比較隱秘，所以到目前為止這些競爭公司到目前都不清楚這個項目中有我的存在。說直白點，我在這個項目中潛伏起來了，除了用戶方的幾個人，其他公司甚至可能都不知道我也會知道這個項目并且很有興趣。現在我們春城利信科技公司在春城規模最大，自然也有了點名聲，我可不想其他的競爭公司知道我也瞄著這個項目，不然的話他們一定會把我當成最大的競爭對手，聯合起來針對我。也正因為如此，他們不知道我在項目中的存在，可我對他們的一舉一動都了如指掌。”

王晨宇從徐策力的這番話中聽到了好的方面，也有壞的方面。好的方面在于徐策力的春城利信科技公司在項目中是隱身的，是潛伏在水面之下的，這對于操作項目是一大優勢，就像徐策力說的那樣，其他系統集成商在用戶方那邊有任何動作，徐策力都會馬上知道。

但是王晨宇也有擔心的地方，既然徐策力都承認在這個項目中還有和春城利信科技公司競爭的其他系統集成商，那么這個項目的消息走漏也是百分之一百了，那些系統集成商必然在知道這個項目后會去找上有的廠商要資源和要求廠商的技術支持。

這樣一來，王晨宇幾乎可以肯定，那幾個他最為擔心的國外品牌廠商，比如BMI、CME、普惠等等肯定也知道了這個項目，這次共利將會面對國外品牌的激烈競爭，而且還是在國內用戶特別迷信國外品牌的普遍現象下，這無疑是對王晨宇和共利是一個重大的挑戰。

于是王晨宇又問了徐策力一個問題：“既然您對其他系統集成商的動作了如指掌，那么知不知道其他廠商去找沒找過用戶呢？我很擔心這個項目可能其他廠商早就已經知道了，而且也在暗地里做用戶工作吧？”

徐策力剛想回答，這個時候他的手機突然響了起來，徐策力低頭一看，拿起手機笑著對王晨宇晃了晃說道：“還真是巧了，省高院唐主任的電話。”

說完，他接了起來，緩步走到了一邊，同時笑著說道：“老唐，這兩天有空沒有？約了你好幾次打球，你都沒時間。我給你說，工作是重要，但是身體健康更重要。身體是革命的本錢嘛，哈哈哈……”

電話那頭的唐主任似乎向徐策力抱怨了幾句，然后徐策力說道：“那行，就后天晚上，咱們老地方一起打球。對了，有個事情啊，你們高院的那個項目現在消息放出去沒有？哦……我知道，你有些事情不方便出面，我已經找好了合作的上游廠商，是一個叫共利的國內廠商，上次和你打球時給你提起過。對對對，國內的。他們的銷售經理想找時間來拜訪你……好，知道了，去找戴科長。那行，說定了啊，后天晚上不見不散。”

王晨宇坐在沙發上耳朵豎了起來，他恨不得直接站到徐策力的身邊聽聽唐主任到底和徐策力都說了什么。要知道，按照徐策力的介紹，這個唐主任可是用戶方一個非常關鍵的人物！

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