第483章 周例會

金牌銷售是如何煉成的 第483章 周例會

這是王晨宇故意留下的一個活口，言下之意很明確，就是蔡忠不能再與其他和共利的存儲產品有競爭關系的品牌進行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作為對等，共利也有權讓蔡忠答應不能再在這個項目中引入其他和共利有競爭的品牌。

對于王晨宇的這個要求，蔡忠倒不覺得有什么不妥，此時的他已經被王晨宇承諾保護價格道翻倍利潤給牢牢吸引住了，蔡忠其實也很清楚，數據存儲設備到目前為止，他也只聽說幾個國外大品牌廠商和共利有這樣的產品進行銷售。

而銷售其他國外大品牌廠商的產品是基本上不可能有100利潤率的，畢竟這些品牌的各種代理商以及合作伙伴眾多，成本價極有可能會被泄露出去而導致沒有多高的利潤率，最多也就是一個正常利潤率罷了。

既然共利能保證他有這樣的利潤率，現在就是拿著刀逼著他和其他品牌進行合作，他都不會愿意。

因此蔡忠很鄭重地點頭承諾道：“這一點王經理可以放心，這個項目一定是要招標的，但是這個項目的招標我是能完全控制住。根本不可能還有其他系統集成商會參與投標，我會在招標書的發放上做做文章，到時候去參加投標的系統集成商全是我找來進行陪標的。其他任何與共利有競爭關系的品牌產品是不會出現在這次這個項目的招標過程中的。”

見蔡忠做出了承諾，王晨宇也松了一口氣，雙方把利益完全攤開到了桌面上，同時各自對合作進行了承諾，那么他基本上可以確定這次的單子算是拿定了。

因此王晨宇對蔡忠說道：“那我們就算是說定了，我回去以后會給方主任那邊正式遞交融合了塔斯備份軟件的整體技術解決方案，并且按照蔡總的意思再往上浮動一點向方主任提交價格列表。我相信您一定會很快就在用戶方那邊看到我們報給用戶的最終價格。到了以后招標時，您完全可以按照您語氣的價格中標。終于其他的陪標公司，在招標開始后還請蔡總您通過電子郵件將這些公司的信息通報給我，我按照您給出的信息來出具廠商投標授權書和售后服務承諾函。”

“很好，我們都要抓緊時間行動起來。根據我的了解，用戶方的生產業務系統已經不堪重負，所以用戶只要你這邊報出了具體技術方案和價格就會在很短的時間內啟動招標程序。我也不希望這個時間拖得過長，萬一消息泄露出去，萬一有什么意外可就不好了。”蔡忠很直接地站起身來，同時王晨宇和李軍也站了起來，雙方的手緊緊握了握，標志著雙方在這個項目上的合作正式開始。

走出了榮城海力科技公司所在的大樓后，李軍興奮地握住了拳頭，向控制揮舞了一下，說道：“這個單子基本上現在可以說是拿下了。王經理，你帶著我全程做完了所有的工作，我知道以后該怎么做單了！”

王晨宇笑著點了點頭道：“從目前的情況來看，這個單重要的工作已經基本結束了。剩下的不過就是需要按部就班地按照程序一步步進行，這個技術方案和報價就交給你來做了。做完以后你先交給我看看，不要有任何的遺漏和差錯。”

王晨宇現在之所以可以放心大膽地將這個項目剩下的事情交給李軍，是因為他知道，每一個項目真正關鍵的工作都是在項目開始招標前的幕后進行了，現在這個項目最為重要個關鍵的工作已經做完，剩下的事情沒有了任何挑戰性，他沒有絲毫的興趣，反倒是可以讓李軍親手做做，積累一些經驗，而他只需要把關就可以了。

這也是王晨宇第一次帶著自己手下的銷售做單，主要的目的還是要提高手下銷售人員的能力，好讓這些一線銷售能夠盡快成長起來，為他分擔一些銷售業績的壓力。

這天恰好是周五，王宇晨回到了辦公室以后就開始催促部門內所有的銷售人員提交項目周報，李軍的這個單子現在已經不是他所關注的重點了，他更想關注一下其他銷售這周的項目周報中會提交一些什么新項目信息，以及為未來可預見的一段時間內，整個存儲產品部會有多少銷售機會。

每個存儲產品部的銷售對于提交項目周報這件事情還是相當重視的，特別是像宋明那種平時業績比較差的人更是如此。

因為他們很清楚，項目周報其實就是公司對他們日常工作進行監督審核的一個工具，這個周報是要發送給部門經理王晨宇同時抄送給總公司存儲事業部陳剛、朱山兩個去阿奴過產品經理的。

一個銷售人員如果平時業績就很差，而項目周報上填寫的項目銷售機會又很少的話，必然會讓總公司存儲事業部的各個負責人對這個銷售的工作產生不滿，這種不滿積累多了以后，必然會導致這個銷售人員的工作不保。

因此，王晨宇在辦公室里催促他們提交項目周報后不到半個小時，所有人的周報都發到了王晨宇的電子郵箱里，連廖興文也不例外。雖然廖興文對于長期在共利公司的銷售職位上干下去并沒有多少興趣，但是至少目前他在共利一天，就得遵守共利公司對于銷售人員的管理規定，至少在明面上不會違反。

王晨宇將所有人的項目周報匯總到一個總表后，再填上他自己個人手中的項目，發給了總公司存儲事業部。然后他就按照規定的時間抱著筆記本電腦走進了會議室，接上保利康的電話外放裝置，參加每周都有的匯報例會。

這種例會是各個共利分公司存儲產品部經理和總公司存儲事業部郭永恒、陳剛、朱山共同參加的。一般由陳剛和朱山挨個對各個分公司的存儲產品經理按照提交的周報進行詢問，而郭永恒只會帶著耳朵聽，除了對某個分公司提出一些問題和整改意見外，一般不會插話。

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