第477章 投其所好

金牌銷售是如何煉成的 第477章 投其所好

在王晨宇看來，最為理想的狀態應該是既能搞定方建軍，同時也要搞定鄭工才行，最不濟也得要讓鄭工不要態度激烈地反對共利才行。

李軍當然對王晨宇的吩咐不敢違背，自去動腦筋想辦法單獨約見鄭工去了。而王晨宇則給劉威去了一個電話，把需要購買一個檔次高的葫蘆絲這件事情拜托劉威幫忙辦一辦，請劉威在最短的時間里買好帶上發票用郵政的EMS郵寄到容城來。

李軍最近好幾次約見鄭工的事情其實不僅是王晨宇知道，蔡忠也同樣知道。這個時候連王晨宇都沒有想到鄭工和蔡忠之間的關系非常緊密，上次王晨宇第一次去見方建軍的事情，就是鄭工偷偷打電話告訴蔡忠的。

蔡忠這個容城海力科技公司的老板搞用戶關系還是很有一套的，一般人都會只注重最終用戶用單位的高層領導，但是蔡忠的心眼很多，他在做用戶關系的時候不僅僅只將目光投向用戶單位的領導，在鄭工這個層面他當然也會布局，就是為了掌握用戶單位的一舉一動，有什么風吹草動他能第一時間就知道消息。畢竟用戶高層領導也有自己的工作，不可能隨時隨地都能把單位上的任何大大小小的事情都想蔡忠進行通報。

蔡忠在知曉了李軍的動作后，當然不會認為這是李軍這個半吊子銷售會去做的事情，他認為這應該是李軍上面的那個姓王的銷售經理才會有的思路，李軍不過是個執行層面的人而已。

不過既然共利那邊的那個姓王的銷售經理有這些動作，反倒讓蔡忠對于王晨宇有了一點興趣，因為蔡忠認為王晨宇的這種思路和動作足以說明王晨宇是個老謀深算的老銷售，至少在有些事情上面和他想到一塊去了。

劉威并沒有讓王晨宇等太久，在王晨宇打電話拜托幫忙后的一周多后，王晨宇就在辦公室里收到了通過EMS從春城郵寄過來的葫蘆絲。

王晨宇專門打開精致的包裝盒看了看這種少數民族樂器，他當然對這種樂器一竅不通，只不過處于對劉威的信任，再加上這個葫蘆絲的包裝精美，王晨宇認為至少他把這東西送給方建軍應該算是拿得出手的。

接下來就是如何把這東西送給方建軍的，銷售人員送禮其實也是一門學問，有很多時候送東西的時機不對、地點不對都有可能適得其反。

因此王宇晨要送出這個葫蘆絲，也得要動一番腦筋才行。這幾天他也沒有閑著，在葫蘆絲還沒有郵寄到的這幾天，王晨宇又去方建軍的辦公室里見了方建軍幾次。

只不過這幾次去見方建軍，王晨宇再也沒有和方建軍再談及任何有關工作方面的事情，對于共利的產品也同樣絕口不提，只是很單純地去方建軍那里坐坐。

如果方建軍當時很忙，王晨宇就會和方建軍打個照面后去和茍平鄭工那邊聊天，如果方建軍不忙，王晨宇就坐在方建軍的辦公室里和方建軍天南地北地侃大山，什么話題都聊，就是不聊工作上的事情。

其實王晨宇這么密集來拜訪，方建軍當然對于王晨宇的目的心知肚明。只不過自從他從同學那里打聽到了共利確實是一家國內很專業的數據存儲廠商以后，對于王晨宇這種幾乎與騷擾的拜訪倒也不怎么太反感。

而方建軍的這種不置可否的態度王晨宇當然也能察覺得到，所以在和方建軍閑聊亂吹的時候，王晨宇很小心地慢慢將話題引向了三真省的風土人情上面。

他并沒有直接和方建軍聊葫蘆絲這種少數民族樂器，因為他怕引起方建軍的浸提和反感，讓方建軍洞悉他要投其所好。

不過對于三真省的風土人情，王晨宇還是有的是足夠的話題，畢竟他以前在春城常駐過很長一段時間，對于三真的一些情況也算是了解。

而王晨宇也敏感地發現，方建軍對于三真的話題感興趣的程度遠大于其他任何話題，這不禁讓王晨宇不斷猜測方建軍對三真省的各種話題感興趣的原因。

直到王晨宇已經拿到葫蘆絲后的某天下午，王晨宇在方建軍的辦公室裝作無意間提起三真省的少數民族都是能歌善舞后，方建軍的眼睛一亮，專門問道：“王經理對于三真省的少數民族也比較了解？”

“哪里哪里，只不過我以前在春城待過一段時間，看過一些少數民族歌舞表演而已。當時有首曲子的旋律相當優美，給人印象非常深，后來我還專門在網上找了找這首曲子的名字，叫《月光下的鳳尾竹》，這首歌太好聽了，可以說是百聽不厭。”王晨宇故意將話題引向了葫蘆絲的經典名曲。

方建軍一聽，哈哈大笑起來，說道：“這首曲子可是在全國范圍內流傳相當廣的一首曲子了，你可能年紀小了點，這首曲子在二十多年前就被廣為傳唱了。”

王晨宇裝作吃驚道：“哦？是嗎？我是說這首曲子的旋律那么耳熟呢。對了這首曲子是用一種當地的少數民族樂器演奏的，我也不知道這種樂器的名字叫什么，只不過這首曲子好像只能用那種樂器演奏才更好聽。”

方建軍在這方面當然是頗有研究，這算是他的唯一愛好，有機會顯擺自己的知識，方建軍當然不愿意放過，他向王晨宇專門科普了一下葫蘆絲這種樂器的知識以及這種樂器獨特的悠揚聲音和由來。總之說得是口水四濺，滔滔不絕。

對于方建軍的這種介紹，王晨宇當然會聽得全神貫注，還得時不時發表一點驚嘆來對方建軍的話進行配合，哪怕他一點都不怎么喜歡這個葫蘆絲的話題，這都為了滿足方建軍顯擺的心理。

方建軍足足說了一個多小時的葫蘆絲有關知識才算是住了口，這在這幾次王晨宇和方建軍之間的閑聊中還是從來沒有出現過的。

等方建軍說完后，王晨宇故意裝作有些驚訝道：“方主任杜宇葫蘆絲這種冷門的樂器居然有如此的研究簡直是出乎我的意料之外啊。既然您是這方面的專家，正好我有個春城的朋友送了我一個葫蘆絲，我一直放在家里也沒什么用，要不請方主任哪天有空幫我看看這個葫蘆絲到底如何？我那朋友可說了，說送我的這個葫蘆絲是個頂級貨，我一直有點擔心他知道我不懂，在故意蒙我。正好，有方主任這個專家在，一定能鑒定這個葫蘆絲是不是真的是頂級貨。我這人最喜歡專家來進行評判了，畢竟任何一個冷門的物件都會有人比我更懂。”

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