第466章 外企廠商的價格策略

金牌銷售是如何煉成的 第466章 外企廠商的價格策略

于是王晨宇特別叮囑李軍道：“這個鄭工你一定要想辦法接觸，摸一摸這個人對于生產業務系統數據備份這塊的想法和思路。他是實際使用者，他的建議也許會影響得到方建軍的選擇。備份軟件他們已經基本選定了塔斯，可是備份設備呢？你得想辦法讓這個鄭工明白，采用磁盤介質的備份設備，在數據備份和恢復的時候速度快，效率高，特別是在數據量相對較大時這種快速數據備份和恢復的優勢更加明顯。”

“明白了，王經理，我這就去辦。”李軍點了點頭，立即拎著包出去了。

王晨宇坐在自己的座位上想了想，又給李偉東打了一個電話過去，問道：“s，容城天益制藥那邊的生產業務系統數據備份項目有沒有啟動的跡象？那個方建軍你最近去找過他沒有？他是怎么考慮這個項目的？”

李偉還以為王晨宇眼睛是盯著后面這個大點的塔斯備份軟件項目的銷售額，不由得說道：“我說老王，你急什么？我比你還急，可心急吃不了熱豆腐，我現在缺數字缺得厲害，要是這個能早點落單，我還不去努力？我昨天專門去找過方建軍，他的回答很含糊，只是說我們塔斯的備份軟件確實不錯，但是他們生產業務系統有多個rr，每個rr上都有個字不同的數據庫和應用，如果按照我們塔斯的價格策略，每個rr上要都要安裝rr模塊和數據庫的n，這樣算下來的價格可能有點出乎方建軍的意料，他原來的夙愿可能不夠，要重新向公司老大提出申請增加資金。你也知道，這種增加預算的事情時間麻煩事，什么時候能批下來方建軍自己的心里也沒底，我們現在只能等。”

塔斯備份軟件的報價策略王晨宇當然知道，作為總代理商的他在筆記本電腦上還安裝了一個塔斯公司提供的專門報價工具，在報價時只需要填寫用戶的服務器芯片數量以及是什么數據庫就能自動生成一個價格出來。

而李偉東直陳容城天益生物制藥公司生產業務系統中的服務器比較多，而導致了塔斯備份軟件的價格居高不下，這讓王晨宇不由得奇怪地問道：“方建軍那邊的生產業務系統能有多少個服務器？居然讓塔斯備份軟件的價格會超出方建軍的預想？”

李偉東大大咧咧地回答道：“他們的生產業務系統有6臺rr，問題是我們塔斯備份軟件在多服務器環境下的幾個策略是按照服務器的個數來收取費用的，就按照一臺rr兩顆來計算，這都需要12個服務器模塊，再加上6個數據庫的n，你也有我們塔斯的報價工具，算一算就知道這個價格肯定會上去不少。他們前面買來裝在系統上的備份軟件價格不高的原因在于系統只有一臺服務器，而且還是單的，又沒有數據庫，所以自然價格就低了。”

這還是王晨宇第一次了解到容城天益生物制藥公司生產業務信息化系統中心節點的主要架構，很顯然這個系統中是有多個服務器組成的，各司其責。

于是王晨宇淡淡地哦了一聲道：“哦，原來是這樣，我了解了，那行，我就等著你那邊的消息了。”

他并不想將自己的意圖暴露給李偉東，因為雖然李偉東在經過了春城劉威的那個項目后再也不敢輕視共利，輕視王晨宇的能量，但是王晨宇依然對李偉東保持著警惕，盡量將自己想要去天益生物制藥公司推銷共利產品的消息保密。

因為如果他能最終搞定方建軍，說服方建軍采用共利的磁盤陣列來做備份設備的話，必然還會讓這個項目的預算再次增加一些，如果李偉東知道了他在這個單中銷售共利的產品，必然會擔心造成項目預算過大而最終導致整個項目都停滯不前。

要知道，李偉東一定是將這個單的銷售業績已經計算成為囊中之物的，如果項目停滯下來，李偉東知道原因會一定會跳起來反對，并且故意破壞這個單利產品的銷售，因為這會導致李偉東本季度的銷售業績又會出現一個大的缺口。

現在按照李偉東所說既然方建軍在重新申請預算資金，王晨宇覺得就必須要盡快和方建軍正面接觸，想辦法說服方建軍接受共利的產品作為備份設備，在申請增加預算資金的時候也將采購共利產品的錢增加進去。

不然的話，即便以后方建軍被說服了，愿意采購共利的產品也會面臨著再次提出增加資金預算的問題，王晨宇估計這對方建軍來說肯定是不愿意的。

畢竟如果方建軍一而再再而三的向領導提出增加項目預算資金，領導就肯定會認為方建軍在工作上有失誤，考慮得不周全，這將對方建軍并不是很有利。

李軍這次的效率很高，王晨宇安排給他的任務只過了一天就有了回音。李軍向王晨宇匯報道：“茍平那邊說了，系統上塔斯備份軟件安裝使用后的效果不錯，所以方建軍應該是把生產業務系統的數據備份項目提上了意識日程，但是好像和塔斯方面在價格方面有些談不攏，具體現在是個什么情況茍平不清楚，因為他只負責系統。至于生產業務系統的備份設備，聽說有可能會采購一臺備份服務器，然后在備份服務器上一臺磁帶機，將數據備份到磁帶上。”

李軍匯報的情況和王晨宇從李偉東那邊打聽到的情況相對吻合，這讓王晨宇認為茍平說的基本上是實話，以后茍平提供的消息應該是準確的。

王晨宇又問道：“那你接觸那個鄭工沒有，他這人對于生產業務系統的數據備份是個什么想法？”

李軍回答道：“我在他們信息中心的辦公室里先去找的茍平，不過這個鄭工和茍平就相對而坐，鄭工知道我是塔斯軟件總代理的銷售后，倒是和我聊了幾句。我看他似乎對于他負責的整個生產業務系統有些不滿意，主要是在架構上不怎么滿意。”

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