第445章 各方努力的結果

金牌銷售是如何煉成的 第445章 各方努力的結果

但是現在已經火燒眉毛，而且塔斯軟件方面那種勉強的態度讓張昊天也顧不了那么多，只能和BMI的銷售聯系，來談合作了。當然，張昊天也知道和BMI的合作有個最大的問題，那就是價格，所以雙方合作談判的重點就放在了價格上。

為了讓BMI的銷售對恒天軟件公司在這個標上面有足夠的信心，張昊天也犯了一個系統集成商最容易犯的通病，向BMi的銷售大肆吹噓了他們公司和用戶方的領導關系如何之好。他要讓BMI方面意識到不和恒天軟件公司進行合作，BMI在這個標上就會失敗。

只有這樣，張昊天認為BMI方面才會在價格方面向恒天軟件公司做出重大讓步，最終保證恒天軟件公司的投標價不會超過三真省證券公司內定的那260萬項目預算，同時還能有利潤空間。

進過雙方的艱苦談判，張昊天代表恒天軟件和BMI的銷售最終達成了合作的意向，并且立即開始了實際行動，包括BMI立即向恒天軟件公司提過項目投標授權書和售后服務承諾，以及幫助恒天軟件公司按照BMI的產品來寫該公司投標書的技術部分。

張昊天搞定了上游廠商這頭，他還得有另外的安替需要去處理，特別是在競爭對手方面。

而新近浮出水面的春城利信公司就是張昊天相當關注的一個競爭對手，因為春城利信的動作相當神秘，在發標書以前完全沒有任何一絲一毫被人注意到的動作。按照張昊天的經驗來看，這種競爭對手是相當危險的。

反倒是一直在和恒天軟件公司競爭的特區證金公司雖然也買了標書，但是張昊天去對這個老對手有些大意了。這除了春城利信公司的突然出現分去了張昊天的大部分注意力的原因以外，還與三真省證券公司前面的那個標特區證金公司最終輸給了恒天軟件公司有關。

在張昊天看來，證金公司在三真省證券公司內部的影響力實際上再走下坡路，不然的話，有著用戶老大的支持卻依然要輸單，他想象不出證金公司還有什么機會能夠在以后的標中翻盤，更何況據他所知，證金公司依然沒有能夠搞定劉威這個關鍵性人物，甚至那個劉宏最近幾天也沒有在三真省證券公司總部的辦公室里露面，顯得有些偃旗息鼓。

因此張昊天和三真省證券公司今天的通話只有一個目的，他希望這個支持他們公司的用戶方領導能夠發揮影響力，想辦法給春城利信投標設置一定的障礙，最起碼也要提高春城利信參與投標的門檻才行。

而張昊天向分管副總提出的具體建議和劉宏向王晨宇提出的建議如出一轍，他們都把發出一份招標補充公告作為針對春城利信這家本地系統集成商的對策。

而張昊天和分管副總的這通電話剛剛打完不到十分鐘，劉威就走進了這位分管副總的辦公室，提出了一個讓這個領導極為滿意的建議：發出一份招標補充公告，明確這次投標的系統集成商要對證券行業的信息系統熟悉優先，有加分項。

這讓分管副總不由得暗自打量了劉威一番，以前眼前的這個三真省證券公司首席技術專家向來獨來獨往，但是上次的那個標在他說了幾句話后恒天軟件公司就中了標，而這次張昊天剛剛向他提出了發招標補充公告，給春城利信設置障礙的建議，劉威就立即來向他提出同樣的建議。

這樣一來，分管副總產生了一種錯覺，劉威這個成天只知道專研技術的人現在好像也開了竅，至少明白了一些和領導和諧相處的手法，這當然是一種好現象！

因此分管副總二話不說，當即拍板同意了劉威的這項建議，畢竟這個建議在明面上是說得通的，證券公司是一種較為獨特的金融機構，而且涉及到了很多人賬上的實時變動，自然對于信息系統的要求也相當具有專業性。

而一家了解證券公司信息系統的系統集成商，自然最明白證券公司的業務需求，那么在投標時優先，在評分時能夠加分，當然是一個非常正常的理由，即便是有人來質疑這個補充公告，三真省證券公司作為招標方是有理由解釋得通的。

劉威也沒有想到自己的這位頂頭上司會對他這個建議的態度會如此爽快，他原本以為要說服對方的難度可能不小，甚至已經有所準備如果對方堅持不同意和這個建議，他就要去找公司的主要負責人來拍板。

不過既然分管副總同意得那么爽快，劉威覺得也不必在節外生枝，讓公司主要負責人出面了。像決定發招標補充公告這種小事，完全在分管副總的職權范圍之內就能辦好。

當然，劉威對于這個標的真實狀況最為清楚，所以他從分管副總的辦公室出來以后，順勢拐了個彎，到了公司老大的辦公室，向老大匯報了要準備復出招標補充公告的情況以及這份補充公告的主要內容和指導思想。

劉威的這個舉動得到了公司老大異乎尋常的回應，這位三真省證券公司的主要負責人甚至專門從老板椅上站了起來，走到劉威的面前用力拍了拍劉威的手臂，同時笑容滿面地表揚道：“小劉，你的這個建議非常好，思路很明確，對我們公司這個交易數據備份系統的建設是大有好處的。這件事情就這么辦，我用意了！”

表面上，這是公司的大領導對于劉威工作表現出來相當滿意的態度是因為劉威的這個建議似乎領會了這個領導上次在劉威辦公室交待給劉威的意圖，但是劉威心里相當清楚這個領導這次表現出來的以前從未向他的滿意背后真正的原因是什么。

劉威當然指揮在心中暗自嘀咕，表面上他當然要表現出受到大領導表揚的那種受寵若驚的態度，然后回去開始了緊急的動作。

劉威讓負責發標書的手下立即將劉威自己親手擬定的補充公告內容打印出來蓋上公章，然后傳真給各家已經購買了標書的系統集成商。

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