第424章 主動精神

金牌銷售是如何煉成的 第424章 主動精神

一個大型企業的立項不出意外總是有些遲緩的，這中間既有企業內部需要走各種流程，以確保項目立項符合規范的原因，也有各種各樣的意外因素在里面。

自從上次王晨宇將技術方案和預算發給劉威以后，劉威除了打過一次電話給他說公司老大們已經同意立項以外，就再也沒有了音訊和動作。

王晨宇在處理完山城這邊的事情后，終于有些忍不住，給劉威打去了電話，詢問項目進展情況。

劉威的回答讓王晨宇有些無語，項目算是已經立了，但是資金卻被卡在了三真省證券公司老大那里，遲遲沒有批準。

這期間劉威曾經多次旁敲側擊地打探老大的真實態度，卻得到了一個答案，他們公司的老大似乎并沒有對這個數據備份的項目真正上心，因為這個項目就算建成了，也只是為交易數據買了一份保險，現在整個公司各個營業部的交易一切正常，所以也就讓公司老大沒有了迫切上項目的愿望。搞得劉威現在都不敢去再多問這個項目資金的問題，他有些擔心對于這個項目過于熱心反倒會引起別人對他產生某種不好的聯想。

王晨宇得知這種情況后心中開始焦慮起來，這個項目他可是向郭永恒單獨做過匯報，今年上半年容城分公司的任務一大半都得要靠這個項目，如果這個向遲遲不上馬，那么王晨宇還真不知道今年上半年可以在哪里能完成那么多的銷售額。

他猛然想起劉威曾經告訴過他，目前三真省證券公司的項目大都是兩個外省公司包圓了，其中的一家特區證金公司不就是三真省證券公司老大介紹來的嗎？那是不是可以利用一下這家證金公司呢？

于是王宇晨在電話中給劉威出主意道：“劉哥，現在項目推進不下去，我覺得是不是可以從兩個方面來努努力？一個是特區證金公司，它的背后一定是受到你們老大支持的，假設我們想辦法利用一下這家公司，讓他們出面去推進這個項目，會不會讓這個項目盡快進入招標程序？另外，還是要向公司領導說明一下，交易數據對于證券公司來說太重要了，出不得一點差錯，哪怕現在你們公司的業務系統一直運行很正常，可是只要交易數據出了差錯，那就是了不得的大事，不僅對你們公司在股民中的信譽產生影響，導致股民不愿意繼續在你們公司開戶炒股，還會導致各種麻煩和賠償問題，畢竟這些交易數據都是股民的真金白銀。”

王晨宇提出的第二點也是一種既定的策略，因為像這種數據備份系統說直白點就是給數據買一份保險，只要不出事都皆大歡喜，一旦出事，總需要這種備用手段來保證重要數據的完整性。

這和平時那些保險公司推銷保險的道理是一樣的，銷售策略都應該先找出用戶的恐懼，然后迅速擴大，讓用戶形成焦慮心態，在販賣焦慮，最終促使用戶自己認為有迫切需要來買保險。

但是王晨宇提出的建議，劉威確認為沒有多少可姓。他指出道：“你說的這兩點其實我早都采用了，但是卻沒有想象中的那種效果。因為公司老大有種得過且過的心態，他也知道上數據備份項目有必要，可始終認為沒有多少緊迫性。而那家特區證金公司，我在立項的時候也利用過他們，這才讓公司老大勉強同意了立項。但是這家公司對我們老大的影響力卻遠沒有我們認為的那么大。所以我認為除非是出現一個新的契機，不然這個項目還會就這么拖下去。”

劉威的態度有些悲觀，但是王晨宇卻不愿意就這么傻傻地被動等下去，他接著又提出了一個思路道：“你不是說還有一家恒天軟件公司是你們分管副總支持的嗎？這家恒天軟件公司和特區證金公司不是一直在你們公司的項目中針鋒相對嗎？那可不可以想辦法利用這家恒天軟件公司來刺激特區證金公司，讓證金公司處于利益的原因全力以赴推進這個項目？”

劉威沒有想到王晨宇的思路那么跳躍，而且主動進去的勁頭那么強，把各種各樣的因素都考慮進來，千方百計想要推進這個項目。

他想了想，最終同意道：“好吧，我來想想辦法。其實我覺得要不你和這兩家公司直接進行接觸？特別是那家特區證金公司？”

王晨宇直接搖頭否決道：“我以共利的名義去接觸這兩家公司，不就擺明了我們共利才是這個項目的幕后推手？而且這還會給這兩家公司帶來一個很直接的印象，那就是這個項目非要他們出力才行，這對于以后開始招標時我們廠商和集成商之間的洽談由我來掌握主動非常不利，到時候覺得掌握主動權的系統集成商會拼了命壓低我們的出貨價，降低他們的成本，好使他們的利益最大化。劉哥，我認為你和這兩家公司進行暗示最好，畢竟你對他們來說是一個關鍵性的用戶，有些話你不用挑明說，只需要做出個姿態，這兩家公司是絕對不會視而不見的。”

劉威點頭答應了下來，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因還是要占據主動權，保證他和共利的利益，有這種想法也是非常正常的事情。

掛上了電話后的劉威想了想，準備再次約見恒天軟件駐春城辦事處的負責人，最近三真省證券公司有一個小標最終是這家恒天軟件中的標，對方除了會感謝分管副總以外，肯定也會按照老套路來想辦法感謝他，也許現在這個時機是個最好不過對這家公司施加壓力進行暗示的時機，或者說想辦法挑撥一下這兩家公司的關系，還順利達成他想要的目的。

要知道這個小標恒天軟件和證金公司之間的競爭非常激烈，他一直保持著中立的態度，但是分管副總在開招標會前的某次表態，這才在很大程度上幫了恒天軟件拿下這標。