第395章 好的切入點

金牌銷售是如何煉成的 第395章 好的切入點

“數據存儲設備方面還真沒有，因為我們的營業部你是知道的，在建設之初就采購了磁盤陣列，我這邊也不可能空列一個項目出來吧？這樣的話，公司領導那邊也通不過的。”劉威沉吟了一小會，委婉地拒絕道。

如果說三真省證券公司真有磁盤陣列的采購需求，劉威是肯定愿意幫王晨宇這個忙的，可偏偏他作為三真省證券公司內部負責全公司各個營業部電腦系統規劃設計的主要負責人卻知道現在還真沒有這方面的需求。

“不不不，劉哥，你誤會我的意思了。有件事情我還沒有來得及給你匯報，我們共利公司今年拿下了一個國外備份軟件公司塔斯公司的全國獨家總代理權，塔斯軟件是世界范圍內備份軟件的領導廠商，最近兩年才進入國內市場，目前都是在各大銀行和電信公司在采購使用，而且使用的效果都很不錯。我記得你在三真省金融行業內還是有點人脈關系的，你可以去打聽一下各大銀行使用的情況。我的想法是，證券營業部的數據安全不僅僅是在行情系統和后臺交易系統都上了雙節熱備系統就高枕無憂的，還應該作為數據備份。因為你們的數據非常重要，直接涉及到了股民炒股的錢，萬一發生數據丟失的情況，恢復不了數據，那可是要出大麻煩的。”王晨宇見劉威委婉地拒絕自己，知道劉威并不是想故意拒絕，而是沒有一個合適而且正當的理由，而今年共利公司代理的塔斯軟件，反倒是一個非常好的切入點。

畢竟劉威現在所處的位子，正好是要對三真省證券公司全公司各營業部以及春城總部的電腦信息系統進行前瞻性規劃的重要職位，劉威如果能提出數據安全和恢復的問題，反倒是一個絕佳的工作成績，這對劉威本職工作只有好處而沒有壞處。

果然，劉威聽了王晨宇的這番話，立刻就動了心。數據備份和數據安全問題當然是每個證券公司電腦信息系統中最為重要的一環，不能有絲毫的馬虎。

而如果以這個方面入手，提出建設全公司數據備份系統，對于劉威自己來說于公能顯示他在思考公司的數據安全方面走在了前面，因為據他所知，在三真省的證券營業部或者券商中，還真沒有哪一家建設這樣的數據備份系統，甚至想都沒有想到過。只有三真省的各大銀行應該是上了數據備份系統。

于私，這件事情做成了，倒也可以幫王晨宇一個大忙，他相信以王晨宇本人的人品和與他的關系，王晨宇絕對會想方設法地感謝他，這一點毋庸置疑。

劉威并沒有當即答應下來，而是對王晨宇說道：“你說的數據備份系統倒是一個非常不錯的、有前瞻性的好建議。這樣吧，這兩天我找找銀行業內的朋友了解一下，看看這個塔斯軟件的使用效果。如果沒有問題，我過完年以后就像公司的領導匯報，爭取早立項早點開始建設。如果領導同意立項，我再和你聯系，看看怎么報預算。”

王晨宇知道劉威既然這么說了，按照其一直以來的性格，這事情還真有可能成。他立即補充道：“我們公司今年還會推出數據備份設備，塔斯軟件知識備份軟件，這些數據備份下來后，還得有贏家你設備存放。就看到時候我們共利的磁帶機或者磁帶庫是不是已經推出……不，還是采用磁盤陣列作為備份設備為好，畢竟磁帶雖然是目前主流的備份設備，但是存在讀寫速度慢，備份和恢復數據耗時長的缺點，采用硬盤介質的磁盤陣列備份恢復的速度要快上很多倍……”

這是王晨宇在和劉威提出建議時突然迸發出的一個靈感，他還有些擔心共利的備份設備退出的時間過晚，趕不上趟，而他一下子就想到了目前共利磁盤陣列產品是公司目前主要推銷的產品，趁此機會將產品塞進劉威的項目中是個非常明智的選擇。

而且王晨宇心中一直有個不好向劉威吐露的擔憂，共利的備份設備會不會像以前沒有換生產商之前那樣出現質量問題，他可是心里一點底都沒有。反倒是去年的磁盤陣列新產品銷售以后，需要進行售后服務的情況幾乎降到了零，因此他對于共利目前磁盤陣列產品的質量抱有很強的信心。

而且劉威也算是他的朋友，王晨宇可不想最終因為他銷售的產品出現質量問題而讓劉威背負上一些罵名和指責，這可不是為人處世之道。

劉威沒有等王晨宇說完，就直接打斷道：“好了，這些技術上的細節問題，等年后要開始立項時再說吧，到時候你等我通知，專門飛過來一趟，我們面對面的討論。”

“行，沒問題，我隨時恭候你的好消息。再次給你拜個早年。”王晨宇哈哈笑著掛掉了電話。

他用手握拳狠狠地一揮，感到十分地興奮。其實他早在去長安被周善成召見的那天晚上過后，就想過要利用自己以前在赤天公司積累下來的用戶資源進行行業開拓。

而用數據備份這個借口作為切入點，也是他思考過目前國內證券公司的電腦系統現狀后想出來的辦法。原本他是打算在過完年以后再給諸如劉威這樣的以前老用戶進行聯系，結果沒想到今天碰巧劉威打電話過來拜年，反倒是省了他不少事情，直接在電話中就說動了劉威。這可是一個非常好的開端！

王晨宇知道，今年他身上背負的任務不輕，雖然現在他算是被提拔了，但是大老板周善成和他談話時所表露出來的目的他是一清二楚的。

如果他今年不能在一兩個行業內事先突破性的進展，他的這個部門經理位子很那說保不保得住，或者說穩不穩固其實是很難說的。

哪怕有郭永恒力挺，認為他有潛力，但是不管是銷售還是銷售部門經理，最能讓其挺直腰桿說話的還是銷售業績，而且是符合老板制定的策略的銷售突破。