第348章 演講前的準備

金牌銷售是如何煉成的 第348章 演講前的準備

而真正到了研討會的那一天，王晨宇穿著西裝打著領帶早早拎著筆記本電腦到了蔡星海告訴他的會場。這里是一家四星級的酒店，在容城算不上是最好的，但是會議廳已經在昨天晚上就被天祥公司的人布置好了，一切準備就緒，只等著用戶們的簽到。

這是王晨宇人生中第一次站上演講臺，面對那么多人講解自己銷售的產品，要說完全不緊張那是假話，但是他已經在公司里獨自練習了很多次，已經把今天要講的內容牢記于心了，這讓他心里有了點底氣。

蔡星海還沒有到，王晨宇簽到以后被天祥公司的接待人員領到最前面一排坐了下來。王晨宇看著那個被鮮花簇擁的講臺和麥克風，心里在想在共利公司的這份工作到目前為止還是能讓他進步的，比如就像今天他要上臺演講，就是對他以后應付這種場面增加經驗，這可是一種全新的體驗。

就在王晨宇胡思亂想的時候，他的肩膀突然被人從后面拍了一下，一回頭，王晨宇就看到賈春艷笑著對他說道：“喲呵，今天我還是第一次看你穿正裝，要不是我對你的背影熟悉，還以為是哪家公司的老總先來了呢。”

王晨宇嬉笑著回答道：“你就別揶揄我了，有我這樣的老總嗎？要知道，今天這個研討會除了你們蔡總，哪家公司的老總會到這里來？來這里的全都是下面真正干活的人。閃舞”

賈春艷搖了搖頭，微笑著說道：“不不不，我是說氣質，氣質你懂嗎？人靠衣裝這句話還真不是假話，有些人換了一身裝束，立馬氣質就變得不同了。我要是你女朋友，一定會讓你天天穿西裝打領帶的，這樣才能顯示出你的氣質。你以前的著裝品味真是不行。對了，你現在有女朋友沒有？沒有的話，我倒是想幫你介紹一個。”

賈春艷的這種熱情讓王晨宇有些受不了，他直接舉起雙手投降道：“打住打住，今天可是正經場合，你可別把話題帶歪了。”

賈春艷撇了撇嘴巴道：“拉倒吧，現在我們邀請的用戶一個都還沒來呢。再說了，我可是有個小姐妹，人很不錯，師范畢業的，是小學老師，怎么樣？有興趣的話我給你撮合撮合。”

家賈春艷越說越來勁，王晨宇趕緊岔開話題，他可不想和這個外面傳聞和蔡星河有一腿的女人扯上什么關系。于是王宇晨故意問道：“先不說這個，這次我聽你們大蔡總說邀請了上百為用戶來參加今天的研討會，你給我透露點內幕消息唄，是不是這些用戶里面有些項目今年年底就要采購？這些項目中有沒有我們銷售的數據存儲產品需求？”

賈春艷笑著回答道：“這種研討會一般來說肯定會邀請不少人，但是真正到場的有沒有一百人很難說，一般來說很多人在被邀請的時候都會答應，但是今天卻不一定會來的。不過你倒是嗅覺靈敏，據我所知，今天來的用戶中至少有、4個項目是正在談的，只不過這些項目都不是我負責的用戶，所以具體情況我還不清楚，不過大蔡總既然特別邀請你來參加，估計應該是有存儲設備的需求。”

說完，賈春艷又扭頭四處看了看，奇怪地問道：“今天你們共利只有你一個人來？到時誰上臺去講你們的產品？是你這個銷售上去講？”

王晨宇點了點頭，示意賈春艷猜對了。

賈春艷再次撇了撇嘴道：“你們公司的老板可真夠摳門的，你們銷售還要兼職做售前工程師的活，太節約成本了吧？你到底準備好了沒有？別等會上臺出洋相，演講完了可是有現場問答環節的，別到時候用戶提出的問題你解答不了那可就適得其反了。”

王晨宇對于這一點倒是很有信心，他回答道：“我既然來了，必然是做好了充足的準備，上次我去容城信息科技學院圖書館見李工，不就是把李工給說服了嗎？”

“也對，你有信心就好。”

正在這時，賈春艷看到已經有用戶簽完到入場了，趕緊對王晨宇說了一聲就急急忙忙去會場外的簽到臺接待去了，那才是她作為天祥公司的銷售應該待的地方。

隨著研討會邀請函上注明的開始時間臨近，會議廳里陸陸續續進來了不少人，也許都是省內各大高校的老師，相互之間比較熟悉，不一會兒就三五成群地聚在一起聊得個不亦樂乎。

王晨宇一個人都不認識，他只能將自己的筆記本電腦打開，將ppt調了出來開始瀏覽，做起了最后的準備。

又過了半個小時左右，蔡星海才和用戶們打完了招呼，走到第一排坐到了王晨宇的身邊，說道：“今天的會議前面是我們天祥公司的人來介紹我們公司以及目前各個高校上馬的各種業務類型的項目。這差不多要花一個半小時。然后是茶歇，你們廠商演講是在茶歇以后，每個廠商都有大約40分鐘的時間來演講ppt，然后每個廠商演講完以后有10分鐘的自由問答時間。你們共利是排在第一個廠商上去講的，為了避免超時，占用后面廠商的演講時間，你的注意控制一下進度。另外你也要時不時往我這邊看一眼，如果時間超了，我會指指手腕上的手表給你提示。”

王晨宇點了點頭，表示明白。

蔡星海繼續笑著問道：“今天你上去講？”

“是的，我上去講。我們公司的銷售都要干這種售前工程師的活。”

“你們國內廠商和國外廠商是不一樣，一個人干兩個人的活。我會吩咐我們公司擔任司儀的妹子讓她好好向用戶介紹你的職務，這個時候在用戶面前你就代表著你們共利的形象，頭銜可得說大點。”蔡星海考慮得很細致，對于這些細節他十分注意。

研討會很順利地開始了，前面的議程王晨宇也仔細聽了聽，沒有什么新鮮的東西，只不過這也許是天祥公司邀請了一些還沒有真正與天祥公司合作的用戶，所以要專門介紹一下天祥公司的情況。