第336章 黎敬的要求

金牌銷售是如何煉成的 第336章 黎敬的要求

黎敬這么一說，一切就真相大白了！

王晨宇搞清楚了這件事情的來龍去脈后不由得在心里罵黎敬，雖然黎敬幫著他完成了一臺710的銷售，但是總歸要先給他說一聲啊。不然的話王晨宇一直被蒙在鼓里，什么情況都不知道，最終要不是今天那個春城天意電腦公司的楊軍主動跳出來，王晨宇還真有可能因為這件事情而被侯世杰和蔣煜禮認為嚴重失職呢。

好在楊軍的說法有些漏洞，被王晨宇察覺到了，這才有了王晨宇去找黎敬拐彎抹角地證實這個動作！

王晨宇裝作高興地說道：“那就謝謝黎總了，您看我這邊什么工作都沒有做，您就幫我吧這臺710賣出去了。我這完全是在坐著收單啊。”

黎敬當然不可能就這么讓王晨宇很輕松地收單，他很直接地提出了自己的要求：“其實你們廠商的銷售有時候就是會這么坐著就能收單的。不過這次也是碰巧了而已，說實話，我可以算是你們共利在春城一個最主要的代理商了吧？現在基本上你們公司的新產品線沒有什么質量問題的話，我覺得我們之間以后的合作空間還是很廣泛的。到時候你們共利給我一個三真省的獨家代理權，我會幫著你們賣不少產品的。你就在容城的辦公室里等著我的好消息就行了。”

王晨宇被黎敬提出的要求給難住了，一個省的獨家代理權？黎敬的胃口可不！

這反倒是說明黎敬也發現了共利的產品在三真省的市場中知名度幾乎沒有，所以銷售共利的產品利潤率很高，所以黎敬才會想出這樣一個辦法來控制住上游的供貨資源，在春城的其他代理商發現這條財路之前就失去了和他競爭的資格。

其實黎敬作為一個電腦公司的老總這么想問題是沒有錯的，一手抓最終用戶，一只手抓住上游廠商的資源才會讓他的利益能夠最大化。

但是王晨宇可不敢隨隨便便就答應黎敬的這個要求，一個省的獨家代理權可是廠商手中的稀有資源，給出去必須要非常謹慎才行，如果換不回足夠的銷量，不管哪個廠商都不會同意的。

而王晨宇知道黎敬和侯世杰是認識的，也有一些關系，可為什么侯世杰也從來不給黎敬三真省獨家代理商的資格呢？

這就已經很說明問題了，說明侯世杰認為即便是給黎敬這樣的三真省獨家代理權，也換不回一個讓他滿意的銷量回來，一個省的市場單靠一家代理商來做很不現實。

畢竟一個代理商的客戶群是非常有限的，而共利作為廠商，對于一個省內的銷量必定會很高，黎敬的那家電腦公司肯定沒有這樣的銷售能力。

可現在黎敬已經開頭提出了這個問題，王晨宇并不想生硬地拒絕他。因為黎敬現在手上就捏著現成馬上可以出貨的單子，這點業績對于王晨宇來說哪怕是蚊子腿也要拿到手。

更何況現在王晨宇在三真省的市場還沒有打開局面，他更加不可能得罪黎敬這個目前唯一能幫他出貨的代理商。

因此王晨宇很快就想到了拒絕的借口，當然他的語氣是非常委婉的：“黎總，您提的這個要求我還真沒有遇到過，您也知道，我才到共利公司半年左右，據我所知，我們公司內部對于獨家代理商的這塊審批權限還不怎么清晰，所以我得要向上級匯報過后才能給您一個準確的回答。”

黎敬不由得有些皺眉頭，他當然對王晨宇的這個回答不是太滿意。因為他所接觸到的廠商銷售，不管是國外的廠商還是國內的廠商，在他面前都是牛哄哄的，生怕黎敬不知道他們什么都能做主一樣。

可偏偏王晨宇卻很直白地回答需要向上級匯報，他本人沒有這個權限。

這種回答完全可以從兩個方面去理解，從好的方面來理解，也許是共利公司內部根本就沒有一個明確的渠道代理政策，也沒有想過要建立渠道代理體系，所以負責三真省銷售的王宇晨沒有依據，只能向上反映問題。

而從不好的方面來理解，只能說明王晨宇這個銷售一點權限都沒有，這當然會讓和王晨宇直接接觸的代理商會心有疑惑，這王晨宇到底能不能做主？或者說什么事情才有權做主？這樣的銷售人員以后所承諾的所有事情是不是都是無效的？

其實王晨宇的猜測并沒有錯，黎敬以前也想侯世杰提出過同樣的要求，可是侯世杰也根本沒有考慮過將三真省的市場都全部交給他來操作，而是在不傷及雙方關系的前提下很委婉地拒絕了他。

如果王晨宇現在再去找侯世杰匯報這件事情，按照黎敬的猜測多半也是會得到和以前侯世杰給他的同樣答案。

為此，黎敬故意激將道：“王晨宇，你這個負責三真省市場的銷售就一點權限都沒有？這樣的話以后誰還敢和你合作？既然你沒有任何的權限，那么你說出來的話，做出來的承諾不就是空話？”

王晨宇當然不會上黎敬的這種當，專門解釋道：“黎總您別著急，您提出的這個要求委實是我們以前沒有遇到過的。我不僅要向侯總進行匯報，而且還會向我們總公司的存儲產品事業部老大進行匯報才行。我么公司今年專門在總公司那邊成立了一個存儲產品事業部，現在我們公司全國各個分公司存儲產品銷售團隊都被歸結到這個事業部來進行管理。現在公司對于一個省區的獨家代理權沒有一個明確的政策，渠道方面的建設也沒有被提上議事日程，估計您還是第一個提出這個問題的人，我估摸著可能需要一個過程，上面的老大們肯定會對渠道政策和您提出的問題進行討論研究的，所以您現在就是拿著刀架在我脖子上我也不可能給您一個明確的答案，哪怕是侯總也一樣不能給出一個明確的答案。”

王晨宇不僅要向黎敬做出一番解釋，還得要幫著侯世杰像黎敬解釋，免得黎敬一個電話打到侯世杰那里，讓侯世杰誤會他沒有擔當，故意把問題和矛盾推給侯世杰。