第334章 突然冒出來的‘驚喜’

金牌銷售是如何煉成的 第334章 突然冒出來的‘驚喜’

宋明知道這才是真正能夠威脅蔣煜禮的主要原因，蔣煜禮看重的是他以前在想聯容城分公司干過，接觸面很廣，不愿意為了這種事情來影響產品的銷量。水印測試

水印測試宋明很清楚，蔣煜禮或者說每一個銷售經理，最核心的利益就是銷售業績，沒有任何人會因為一些不起眼的因素來冒丟單的風險。

因此當王晨宇找到蔣煜禮反應他目前在容城市場碰到的問題時，蔣煜禮的態度就有了一些變化。蔣煜禮不再在口頭上要求王晨宇將面撒開了，反倒是讓王晨宇注意發揮自己的優勢，多多關注三真省的市場。

王晨宇對蔣煜禮前后不一的態度有些不以為然，在他看來，宋明這種先占坑的行為實際上對于部門年度任務的完成是有害的。

這并不是他看不起宋明的銷售能力，而是從實際情況來看，宋明確實有著占著茅坑不拉屎的嫌疑。

可惜的是蔣煜禮似乎看不到這一點，太過于迷信宋明以前的背景和人脈關系，認定宋明肯定能利用這種背景和人脈關系在容城市場上銷售出去更多的產品。

這在王晨宇看來是一種短視，因為王晨宇和宋明以前在白頭山證券山城營業部無盤工作站的項目中就有過交手，宋明在最終用戶關系上的短板非常明顯，單單只靠系統集成商和代理商去銷售，成功率會大打折扣。

可現在蔣煜禮卻偏偏吃宋明的這一套，王晨宇不由得有些無奈，吟哦他在共利工作這半年來，已經在錢曉馨那里打探到了蔣煜禮以前也是在普惠的總代理銷售產品，對于這種利用系統集成商和代理商渠道進行銷售的模式更加熟悉和得心應手。

現在蔣煜禮是部門經理，既然頂頭上司都不王晨宇，王晨宇也只能無奈地接受，他可不想和蔣煜禮因為這種事情而鬧翻了，不然的話，以后他的日子可就要和陳波差不多了，被蔣煜禮其實的陳波可是一個活生生的例子就擺在王晨宇的面前。

可是王晨宇如果按照蔣煜禮的要求要重點關注三真省市場的話，困難還是艱巨的。

因為王晨宇雖然以前在三真省常駐過，可他以前的用戶關系全是在三真省的證券行業，而證券行業的數據由于涉及到股民的真金白銀，一般來說也不可能采用國內品牌的磁盤陣列，這一點王晨宇心里是很清楚的。要知道，以前他在赤天公司的時候，就給不少證券行業的用戶推薦過雙機熱備系統，有些證券公司的用戶都選用的是國外品牌的存儲產品。

而對于三真省的系統集成商和代理商，王晨宇和于莉在山城面臨的情況是一樣的，完全是一片空白，連想容城這樣的一個系統集成商名單都沒有，最多只有一個春城諾科科技公司的黎敬還有點用。問題的關鍵在于現在黎敬依然對共利的新產品心有余悸，現在還有一臺7210放在黎敬那里做測試呢。

正當王晨宇有些一籌莫展，不知道該如何找到突破口的時候，一個電話打到了王晨宇桌上的分機，王晨宇一接起來，對方就態度相當友好地問道：“請問是王晨宇王經理嗎？”

“我是，請問您是……？”

“我是春城天意電腦的楊軍，剛才是你們共利容城分公司的前臺總機告訴我您是負責三真省市場的銷售吧？”

“對對對，我是負責三真省市場的銷售。貴公司是做哪一塊業務的？”面對一個自稱是春城電腦公司的人，王晨宇的興趣一下子就提了起來，這可是第一次有春城的電腦公司主動打電話來聯系，說不定這是他對三真省市場的一個突破口。

“是這樣的，我們公司有個用戶最近有個標要招，標書已經寫好了，馬上就會發出，我看了看，招標書里有一臺磁盤陣列的需求，正好聽一個京城的it圈里朋友說你們共利公司是國內第一家磁盤陣列的廠商，所以打電話來向和貴公司進行合作，共同來投這個標。”楊軍笑著說道，態度相當誠懇。

王晨宇立即從這個楊軍的話里分析出了幾個關鍵信息：

第一、在春城有用戶有磁盤陣列內容的招標

第二、這個標的招標書已經寫好了，意味著技術參數指標已經被確定，只不過不知道是最終用戶自己寫的，還是有哪家系統集成商做通了用戶的工作寫的。

第三、如果招標書的技術參數指標已經寫定了，共利的產品技術參數指標符不符合招標書的要求，如果不能滿足，還有沒有機會去修改招標書的技術指標參數。

還有最為關鍵的一點，這家春城天意電腦公司在這次招標中是一個什么角

是一個只是和用戶有點關系，能聽到點招標風聲就要去投標競爭的公司？還是和用戶關系很鐵，能夠有辦法做通最終用戶的工作，修改這次招標書的技術指標參數，甚至能控標做局的公司？

這些問題在王晨宇的頭腦中快速掠過，他了對楊軍問道：“那我們公司肯定是歡迎這樣的合作伙伴的，因為我們公司基本上都是通過與合作伙伴的合作來競標。對了，您能不能將招標書有關磁盤陣列部分的技術參數指標發電子郵件或者傳真給我呢？在投標前，我們公司肯定要了解招標書對這種設備的要求是什么，才好做出響應，看我們的哪款產品能滿足招標書的技術要求。還有，招標書已經發出了嗎？什么時候開始投標？”

楊軍笑著回答道：“那就太好了。我馬上讓人給您傳真過來有關招標書磁盤陣列的這部分技術指標要求。這次的招標書今天早上剛剛發出，一周以后就要投標。我希望您能看了招標書的磁盤陣列部分后能盡快確定用共利的哪款產品來投這個標，并且全力我們公司。”

“好的，那您留下聯系方式，我看了以后會盡快和您聯系的。”王晨宇滿臉笑容地答應了下來，然后掛掉了電話。

可是在王晨宇掛掉電話后，他的臉色一下就陰了下來，同時有些疑惑不解。