第312章 隱含的挑戰

金牌銷售是如何煉成的 第312章 隱含的挑戰

王晨宇趕緊謙虛道“不不不，今天蔡總帶我來是準備和大家進行溝通交流的，其實你們才是專家。我們進行技術交流，也主要是為實際問題尋找一個可行的、經濟實惠的解決方案。”

褚廣義和楊霞都微笑著對王晨宇點了點頭，似乎對于王晨宇的這種謙虛態度十分滿意。

褚廣義對一個戴著眼鏡的老師說道“陳老師，你主要就是負責主機端的，數據存儲設備就是在主機端，上次你不是有些疑問嗎？你先說說吧。”

那個被點名的陳老師點點頭，向王晨宇問道“剛才褚主任也說了，這次我們學校的數字課件系統需要一個保存大量數據的存儲設備。狀態數據存儲設備應該具備哪些特點呢？”

王晨宇很是鎮定地回答道“這還是要看目前數字課件的存儲量有多大，還得要預估在未來的幾年內這個數據量會增長到什么水平。同時，在設計存儲系統時還得考慮到這臺存儲設備上是有多少個老師同時來進行讀取和寫入，這將決定這臺數據存儲設備的并發訪問量會有多大。這些變量可能需要學校方面拿出一個預計的數字來，我們才能根據這些變量來決定采用什么主機接口的設備，才能決定采用能夠存儲多少數據的設備。”

那個陳老師淡淡地說道“現在各個大學都在提倡信息化教學，原來我們學校只有少數的幾個電教化教室，這遠遠是不能滿足現在信息化教學需要的。按照我們的預估，可能有一百多個教室在同時上課，基本上同時訪問量也是那么多。而且各個教學大樓和我們信息中心這邊還有距離，需要考慮到大樓和信息中心之間的連接速度和數據丟包率。所以我們認為在數字課件系統服務器端的數據存儲設備要盡可能地快速才行，不能讓數據存儲設備的訪問速度成為整個系統的瓶頸。當然，由于各個系的教授和老師都要上課，每個老師都要編寫自己的數字教學課件，還得預留以后數字課間增長的容量，這個數據量也不小。其實從這個需求來看，我覺得基本上只能采用磁盤陣列這樣的在線存儲設備才能滿足我們的需求。”

王晨宇贊成道“陳老師說得很對！從技術上來講，也只有在線數據存儲設備才能滿足需求，離線數據存儲設備是沒辦法滿足對于訪問速度要求的。”

到了這個時候，王晨宇并沒有覺得這次技術交流會讓他心里發虛，因為到了這個時候，也只有這個正在說話的陳老師在數據存儲技術上有一定的水平，但是對于這樣的水平，王晨宇有足夠的信心來應付和說服對方。

那個陳老師接著說道“可是現在就面臨著一個經濟性和性能方面的矛盾。據我所知，磁盤陣列的速度取決于主機接口的速度，目前最為快速的也是就2gb的光纖主機通道。基本上我了解了一下各大廠商的價格，比如bi、普惠等廠商的光纖主機接口的磁盤陣列都非常貴，當然他們的產品性能也是非常穩定和不錯的。王經理應該知道，目前主機端的存儲架構有san、das、nas這三種，像這樣的光纖主機接口磁盤陣列全都用于san架構，而如果采用san架構，必然還需要采購光纖存儲交換機和光纖模塊、光纖線纜，這筆開支可不小。還有，我們預估的數據量可不小，按照目前各大廠商的磁盤陣列，最多也就能放置14塊硬盤，這也不一定能夠滿足我們的需要。不知道王經理有什么好的辦法能夠解決這些問題嗎？”

王晨宇立即有些警惕起來，這個陳老師雖然是在提問題，但是在話里話外都表明了他只欣賞和推崇國外品牌的磁盤陣列，只不過可能是因為預算原因才沒有辦法采購。

也就是說這人是農大信息中心中最懂數據存儲技術的人，但是只喜歡國外品牌的產品，可能對于國內品牌有種天然的不信任感，所以才會故意提出這些問題來將王晨宇的軍。

對于這種人的心態，王晨宇了解得很清楚，因為現在持有這種心理的用戶是絕大多數的。而且這人一上來就直奔光纖主機借口的磁盤陣列，這種產品國外品牌的質量相當好，而且和共利的產品都是同一個工作模式，完全不同于國外品牌低端磁盤陣列，用工作模式不同去比較共利并不占絕對的優勢。

但是王晨宇深知，要想贏得用戶信任，首先就要對對于共利產品的了解，而且不能僅僅只了解皮毛。而經過這一段時間的深入學習和了解，他對于自己所要銷售的產品有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了辦法來回答對方提出的問題。

王晨宇立即回答道“其實我個人覺得這些問題都好解決。”

此言一出，在座的所有人都有些吃驚，只有蔡星海似乎有些胸有成竹。那個陳老師立即追問道“哦？那我倒想聽聽王經理的高見。”

此時的陳老師心里對于王晨宇產生了一種輕視的感覺，因為他對于自己的提出的問題有足夠的自信，其實一開始提出要建設數字課件系統的時候，他就對數據存儲設備和技術方面進行了全方位的了解，比信息中心里面的其他人都要了解得多和深一些。

并且他和普惠的一個總代理有過接觸，向對方透露了這個數字課件系統項目，那家公司杜宇這個項目很感興趣，因為這這個項目中有服務器還有磁盤陣列的需求，能拿下這個項目銷售額不算大，但是也絕不算太小。

所以這家公司對于這個項目十分積極，想要和陳老師聯起手來想辦法操作這個項目。

當然，陳老師也很清楚地知道，這個項目最終能夠中標的系統集成商只可能是蔡星海的天祥公司。

因為蔡星海在農大內部的影響力和人脈關系是所有其他公司都不具備的，據他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之間關系非常緊密，基本上可以說是穿一條褲子。