第278章 高調

金牌銷售是如何煉成的 第278章 高調

王晨宇倒是對于宋明這么快就有項目信息的事情沒有多大的感覺，因為在他看來，像他這種以前只是系統集成商銷售的人都暗中有了單子在跟蹤，宋明這個做老了產品的銷售在容城人脈關系廣，有項目信息是一件非常自然而然的事情。

王晨宇最為擔心的是宋明別和自己在項目上撞車了，都盯上了容城信息科技學院圖書館的項目，那可就麻煩了。因為到目前為止，他并沒有將項目報備，如果宋明好巧不巧正好也盯上了這個項目，并且搶先向公司報了備，那不是他以前做的一切工作都化為烏有了？

所以他一直盯著宋明，急切地想了解宋明口里的那個項目到底是不是他正在跟蹤的項目。

只聽經魚類這個時候問道：“宋明，說說項目情況？你對于你哥們的那個項目了解有多少？用戶是什么單位？用戶的需求到底是什么？你哥們所在的公司對于這個項目的把握性有多大？”

宋明有些得意洋洋地回答道：“這個項目是我那個哥們前天打電話告訴我的，為此我還專門找他聊了兩次。這個項目的用戶方是容城市地稅局，目前正在建設一個計算機系統，主要是用來管理小規模納稅人企業開除的發票。35xs用戶需要的是一套雙機熱備系統，以便能夠不間斷地提供服務。用戶的數據量其實不大，所需要的硬盤容量也不多。我那個哥們的公司是專門做稅務系統生意的，所以用戶一有需求，他們公司就事先知道了，而且據我哥們說，他們公司的領導和稅務局的用戶關系很好。這家公司以前我在想聯的時候也知道，他們曾經在稅務系統里銷售了不少的產品。所以我覺得這個單子他們成功拿下的可能性比較大。現在當務之急就是要能讓我們的產品被我哥們的公司給推薦給用戶，而現在我們連一款能夠銷售的產品的都沒有，所以我有點著急。”

宋明故意在大庭廣眾之下將這個單子的信息說得比較詳細，這是因為他覺得這是他進入共利集團工作后第一次可能拿下單子，打響第一炮，所以他必須要在蔣煜禮的面前顯示出他的能力相當強，不必給配了筆記本電腦的王晨宇差！

而且他也想通過這個機會將這個項目先報備了，以免都在容城市場里跑的蔣煜禮、陳波和王晨宇來和他撞單搶單。閃舞

其實他這個單子的信息基本上都是聽他那個哥們說的，他只不過是轉述，而他并沒有真正去見過用戶，做過技術交流。因為宋明其實很清楚，他有一個非常隱秘的弱點，那就是不擅長與最終用戶打交道，所以他做產品銷售，基本上都是和各家系統集成商中的人打交道比較多。

其實宋明對于項目的這番陳述在蔣煜禮看來并不那么完美，因為蔣煜禮從宋明的話中已經察覺到宋明目前只是僅限于了解有這樣一個項目而已，那家系統集成商到底愿不愿意向用戶推薦共利的產品還兩說呢。

當然，蔣煜禮也不排除宋明和他那個朋友的關系不錯，那個人也許為了幫助宋明會不遺余力向用戶推薦共利的產品也說不定。畢竟宋明以前是想聯的銷售，他不敢判斷宋明和那個人之間的關系到底有多么緊密。

既然宋明這么大張旗鼓地在辦公室里公布了他在跟蹤這個項目，蔣煜禮覺得這個時候自己并不能去打擊宋明的積極性。更何況他還想用宋明不到半個月就開始跟單的事實來刺激王晨宇和陳波，特別是王晨宇。

因為王晨宇是侯世杰相當看好的銷售人選，蔣煜禮希望通過宋明的這種表現來刺激王晨宇，好讓這兩個新人之間有點競爭，多銷售點產品。至于陳波，蔣煜禮其實早就失去了信心，只不過侯世杰給了陳波一年的緩刑時間，所以蔣煜禮對陳波并不報什么期望。

因此，蔣煜禮對宋明說道：“那這樣吧，這周的周報上你就寫上這個項目進行報備。我也去問問總公司那邊的進度如何了，但是你也不能放松，要和這家系統集成商的老板建立聯系，你那哥們不是老板吧？系統集成商里真正管用的還是老板，除了用戶指定的以外，老板決定向用戶推薦什么產品才是最為關鍵的。所以你要想辦法能說服系統集成商的老板力主向用戶推薦我們的產品，具體方法你是老產品銷售了，應該知道怎么做的。”

宋明立即答應下來，坐回到自己的工位上，抓起電話就給他的那個哥們打過去，約定去拜訪其老板的時間。

蔣煜禮在宋明打完電話后，站起身來拍了拍手，示意所有人注意，然后表揚道：“宋明的工作方法和工作態度是我們部門所有人都應該學習的，他能夠不等不靠，積極主動地去工作，是一個產品銷售應該具有的素質。我們做銷售工作的，就是要有這種抓住項目信息不松手的勁頭。其他銷售都應該向他學習！”

說完蔣煜禮故意將目光瞄向了王晨宇和陳波的方向，言下之意很清楚，你們兩個也要多向宋明學著點，拿出勁頭來才行！

陳波有些自慚形穢，他作為銷售的勤奮是足夠了，但是他也清楚自己的問題在于就算是抓到了項目信息，也不知道接下去應該怎么做系統集成商和用戶的工作，所以才會業績很差，才會被蔣煜禮毫不給面子地進行痛罵。

王晨宇倒是心里毫無波瀾，他其實手中已經有了一個現成的項目，而且他已經跟蹤得相當深入了，不僅僅與天祥科技公司的副總和銷售深入聊過，得到了對方的認可，還去見了用戶方負責技術部分的李工已經用戶方的領導張館長，并且已經取得了很大的成效。

這種做銷售工作的力度和深入程度其實遠遠比宋明手上的那個地稅局項目要好得多，只不過他還沒有進行項目報備罷了。而剛才宋明將其跟蹤的項目一說出來，王晨宇心里的大石頭就放下了，他覺得項目現在的進展情況還不足以到報備的時候。