第276章 賈春艷的意圖

金牌銷售是如何煉成的 第276章 賈春艷的意圖

看到李工的這些肢體語言以及從話語中流露出來的態度，王晨宇心中明白今天和李工的這次技術交流已經大獲成功了。35xs

他決定見好就收，并沒有直接告訴李工在寫招標書時應該采用共利產品的技術參數來作為招標書中的技術參數。畢竟他和李工之間今天這是第一次見面，而這個李工可能除了技術方面，在很多方面也對他并不完全放心，所以王晨宇覺得接下來就需要賈春艷來繼續做工作了。

賈春艷是系統集成商的銷售，搞用戶關系是必然的，而今天王晨宇作為設備廠商的銷售已經達到了預期的目的，于是他主動站起身來和李工握手，同時說道“那我們今天就談到這里？以后如果您對于我們共利產品有什么疑惑的地方，歡迎李工隨時打電話向我咨詢。”

李工滿口答應了下來“今天和王經理這樣的專家進行交流讓我受益匪淺，以后有什么在產品和技術方面我還要多多向你請教。”

王晨宇離開了李工所在的機房，回到了張館長的辦公室，此時正在和張館長閑聊的賈春艷見王晨宇已經回來了，問道“怎么樣？今天和李工聊得如何？”

王晨宇笑著對張館長點了點頭，回答道“我今天和李工聊得很盡興，在技術方面探討了很多。35xs我相信李工對我們的產品會有一個全新的認識。”

王晨宇的這個回答表面上是在對賈春艷暗示他已經從技術和產品的角度將李工說服了，實際上他也是說給此時就在辦公室里的張館長說的。

果然不管是賈春艷還是張館長臉上的笑容就開始浮現，他們兩個人都聽懂了王晨宇話里的真實意思。

賈春艷看今天帶著王晨宇來的目的已經達到，而且完成得非常好，她也不再想繼續在這里糾纏著張館長，于是和王宇晨一起告辭，走出了學校。

在回去的路上，賈春艷不由得好奇地對王晨宇問道“今天你和李工的交流真的大獲成功了？他有沒有什么具體的表態？”

王晨宇很是自信地回答道“放心吧，至少在技術層面李工已經對我們共利的存儲產品有了很渴的認識，只要他沒有什么別的考慮，我覺得他應該會采購我們產品的。但是我和李工畢竟不怎么熟悉，很多話作為廠商的銷售也不好說，接下來就看你和他怎么溝通了。我的建議是你如果和他溝通得順利，那就讓他在寫招標書的數據存儲設備技術參數時完全按照我們的產品技術參數來寫，這樣一來相當于他已經認定指揮采購我們共利的產品，也方便我們作為廠商控制這個標。而你們天祥科技公司是我們共利全力支持的系統集成商，那必然就會在投標的過程中更有占據有利的地位，相當于給你們公司中標多加了一份保險。你們公司在這個單子上如果真有其他的競爭者，他們極有可能對數據存儲產品這一塊丈二和尚摸不著頭腦，找不找不到是那個廠商的產品。就算找到我們，我們已經實施了價格保護政策，會給他們報出一個相當高的成本價，你覺得他們會中標嗎？”

賈春艷雖然對與容城信息科技學院圖書館用戶方的關系很有自信，但是王晨宇剛才說到的這種辦法確實增加了他們天祥科技公司控制整個標的力度，因此她豎起了大拇指給王晨宇，同時贊嘆道“以前我們公司拿單競標，完全是靠用戶關系好，從來沒有和廠商進行這樣的合作，畢竟現在在系統集成項目里面基本上所有的產品都標的價格極其透明，大家的成本都是差不多的。但是現在有了這種表面上誰也挑不出漏洞的辦法，基本上可以無往而不利了。我回到公司后一定會和蔡總匯報的。”

王晨宇和賈春艷已經走到了天祥公司的樓下，他準備告辭離開，賈春艷這是突然小聲問道“上次我不是問過，如果用戶方有什么想法，你們作為廠商有沒有辦法來體現，你當時說沒問題。今天我和張館長深入聊了聊，他個人對于采購你們共利的產品沒有異議，但是有些空間他并不想通過天祥公司來體現，畢竟我們公司也算是學校下屬的公司，他有些忌諱。你看……？”

王晨宇立即反應了過來，這其實是賈春艷見今天他和李工的溝通很順利，準備有了自己撈一筆的想法了，只不過是假借張館長的名義罷了。

由于賈春艷在這個項目中的作用很明顯，王晨宇當然要給賈春艷一點好處，于是他拍著胸脯回答道“上次我在電話里給你做過保證，現在當面也能作保證。其實這種操作很容易，也神不知鬼不覺，所以沒有任何的問題。其實我有個設想，如果這種東西要從我們共利公司的賬面上進行體現，還需要你給張館長多找點發票進行沖抵賬目才行，不然我們公司的賬目是做不平的，太顯眼了點。如果你能找一家信得過的公司來走賬，繳足了稅點那就容易多了。比如現在姚建不是開了個新公司嗎？你要是對他信任的話，完全可以找他來走這筆賬啊。”

賈春艷有些猶豫道“這種方式我曾經想過，可是我就怕我們公司領導那邊會過不去，認為我在中間有什么貓膩呢。我還沒有辦法對他們進行解釋，這……”

王晨宇哈哈笑道“簡單，你就這樣告訴你們公司的蔡總，就說今天我對李工做了一些承諾，但是李工可能對你們天祥公司知道這件事有所顧忌，所以他出面找了一家公司來過賬。”

賈春艷聽了以后，點了點頭道“唉……我先這樣給蔡總匯報吧，看看他們是個什么態度再說吧。過幾天我會再去找找張館長和李工，看他們的項目資金什么時候能到位，只要資金到位了，就開始寫招標書，準備招標。到了那個時候，好需要你和李工兩個再商量，采用你們公司哪款型號產品的技術參數來寫，估計到了那個時候，就需要你給我們天祥公司報成本價了。”