第265章 宋明的心思

金牌銷售是如何煉成的 第265章 宋明的心思

所以王晨宇覺得自己務必需要對天祥科技公司進行認真對待，從賈春艷這個銷售開始逐漸往上梳理關系，包括那個傳聞與賈春艷有些不清不楚的副總再到天祥科技公司的老板。

只要這些天祥科技公司內部的關鍵人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一個重要的銷量來源地，他只需要作為關系維護就行了。

當然，這一切都要過段時間再說，畢竟公司產品的質量問題不解決，那其他的事情偶無從談起，因為產品質量問題是一個基礎性問題。

蔣煜禮似乎有些明白過來，他對王晨宇問道：“你今天問我怎么處理系統集成商銷售人員的私人要求問題，是不是你現在就遇到了這方面的現實問題？”

王晨宇覺得現在有關天祥科技公司的一切都因為現在共利公司的產品質量問題而不能被擺上臺面，而且他對于蔣煜禮這人還有些看不清，生怕蔣煜禮知道后去和自己搶單，那樣的話他是沒有任何優勢的，畢竟蔣煜禮是部門經理，而且蔣煜禮本人還背負著100萬的銷售任務。

因此王晨宇急忙否認道：“蔣經理，你可能誤會了。35xs你說我昨天才真正開始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有項目信息吧？我只是覺得以后有可能會在銷售的過程中會碰到這樣的情況，而我對公司的很多政策并不了解，所以提前向你請教，免得真遇到這樣的情況后手足無措。”

蔣煜禮倒是覺得王晨宇的回答沒有什么問題，在他看來，即便是王晨宇受到侯世杰的青睞，也不可能馬上就會找到項目信息。要知道論知道共利的磁盤陣列難賣的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。

而他當初被侯世杰招聘進來的時候，可是足足跑了三個多月，才有了第一條項目信息，而且那個項目信息最終也只是一條項目信息，并沒有能實際轉化成為銷量。

于是蔣煜禮給王晨宇打氣道：“賣我們的產品確實是需要時間，而且是有難度的，特別是對于新人來說更是這樣。當初于莉和陳波加入公司后能夠成功賣出去第一臺產品，也基本上花了5個月的時間。但是有難度也不能放棄，既然你到我們公司來做銷售，那么其他的都別想，也別畏難。我希望你能一直保持住你的工作熱情，銷售工作本來就是一個需要強大內心的工作，基本上所有的銷售都會經歷很多次的失敗。35xs但是有人成功了，成為了名氣和業績都非常厲害的金牌銷售，那么這種人都有一顆強大的心臟，能夠在不斷失敗中總結經驗教訓，然后面對每個單子繼續努力，把不可能變成可能。”

王晨宇當然明白這個道理，他點了點頭說道：“這個道理我懂，以前剛做銷售工作的時候我也經歷過失敗，也有過成功。所以我不會那么脆弱的。”

“那就好！”蔣煜禮拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道：“你有這種信心是最好不過的，侯總和我都很看好你。好了，我們就談到這里，你回去后把宋明叫到會議室來，我還得和他再聊聊。”

對于蔣煜禮還要和宋明一對一地談話，王晨宇倒是很理解。在他看來，宋明和自己相比較擁有很多優勢。

首先，宋明以前做過想聯的銷售，主要工作就是銷售產品，和他這個以前做系統集成項目的銷售相比更適合銷售產品。

其次，宋明手上一定有很多系統集成商和代理商的人脈資源，這樣一來宋明必然會比他工作起來上手更快。

所以蔣煜禮要和宋明單獨聊是件非常正常的事情，王晨宇估摸著蔣煜禮一定是看中了宋明的這些優點，說不定對宋明的看好還在他之上。

只不過王晨宇現在才一天的時間就有了一個重要的目標：天祥科技公司，而且天祥公司已經有了具體的項目。不知道宋明是不是動作也那么快，是不是也有了類似的進展。

不過王晨宇覺得自從出了公司產品質量問題以后，宋明會有什么想法還說不定，要知道王晨宇自己都覺得至少要等到公司產品質量問題解決以后才報備項目，他認為宋明絕不會那么傻，即便是其手上有項目也會進行觀望的。

其實王晨宇猜的沒錯，宋明被王晨宇通知去會議室的時候，心中對于自己的能力是非常有信心的，他甚至有些瞧不起和他差不多同時加入共利公司的王晨宇，因為他覺得王晨宇并沒有銷售產品的經驗，也沒有什么系統集成商和代理商的人脈關系。

但是宋明也有和王晨宇一樣的心思，都覺得共利的產品質量實在是堪憂，這不于莉這邊才出現了一個難以解決的問題，還給用戶方造成了損失。按照他的分析判斷，共利公司這一次至少得罪了銷售這單的系統集成商和用戶方。

而系統集成商如果能以前幫助共利的存儲產品銷售出去，必然也不會只有這次這家醫院一個關系好的用戶，肯定還有一些用戶才能維持生存和賺錢。但是這次的事件基本上宣告了共利公司和這家系統集成商之間是不可能還有后續的生意了。

當然，這次爆發嚴重問題的用戶方是一家醫院，而且還是容城非常有名的一家三甲醫院，醫院和醫院之間負責信息系統的人員都是相互認識的，而且時不時還會在衛生系統的一些會議上碰到。

那么共利的磁盤陣列這次給這家三甲醫院造成了那么大的損失，極有可能共利這個品牌的產品質量非常差的口碑就會傳遍整個容城的醫療行業，可以說以后醫療行業共利公司就不會有生意的機會了。估計不管哪家醫院的信息中心主任一聽共利的品牌就會下意識地否決掉。

所以在產品質量問題沒有解決之前，宋明根本不會向自己熟悉的那些系統集成商去推薦的，這是一種自砸招牌和信譽的舉動。好在他才剛剛加入共利公司，一般來說，就算是三個月不出單也是非常正常的事情，所以他并不怎么著急。