第239章 蔣煜禮的小算盤

金牌銷售是如何煉成的 第239章 蔣煜禮的小算盤

蔣煜禮話里那濃濃的酸味侯世杰隔著很遠都能聞到，他倒是有些自責，沒有將這件事情先給蔣煜禮打個預防針，這種事情以后不能做了，現在蔣煜禮即將當部門經理，繞開對方其實并不是一個很好的選擇，至少會讓蔣煜禮產生一種誤解！

因此侯世杰笑著說道：“你看我，都忘了給你先說一聲了。主要還是公司對我們分公司的存儲銷售隊伍有些不滿，所以郭永恒也給我提起過，趕緊充實銷售人員，今年的任務數字可不低。來來來，你過來看看這個叫王晨宇的簡歷，這個人我覺得十分符合我們對于存儲產品銷售的要求，以后他可是要加入你的團隊，對你以后完成銷售任務還是很有幫助的。你提前了解一下沒有壞處。”

說完，侯世杰將自己面前的筆記本電腦轉了一個一百八十度，讓蔣煜禮能夠清楚地看到王晨宇的簡歷。

蔣煜禮一邊瞄著王晨宇的簡歷，一邊心中暗想自己的擔心并沒有錯，不管是侯世杰還是即將成為整個公司存儲產品事業部老大的郭永恒對他心里果真還是有些沒底，所以才會開始招新人，一旦這一年的試用期他做不出讓公司滿意的業績，那這個試用期可能就永遠是試用期了，甚至還有可能換人來試用，比如這個王晨宇。

王晨宇的簡歷上寫得明明白白，是一家老牌系統集成商的銷售，還在幾個區域市場長期待過，具有開拓市場的能力，還懂一點存儲技術原理。

蔣煜禮想如果平心而論，怎么看這人都是上佳的存儲產品銷售人選，但是這個人出現的時機不對，如果說他已經坐穩了存儲產品部經理的位子，那么這個人進來肯定是他完成任務的一大助力，但是偏偏是他剛剛上位，地位還沒有穩固的時期，那么他必須要想辦法攪黃這件事情才行！

于是蔣煜禮將眼睛從筆記本電腦的屏幕上挪開，笑著說道：“侯總果然慧眼如炬，這樣的人確實很符合我們存儲產品部的要求，但是……”

侯世杰眉毛一挑，問道：“但是什么？”

蔣煜禮沉吟了一下，這才回答道：“我就是覺得有些奇怪啊，像王晨宇這樣的人如果真像他的簡歷上所寫的那樣做了那么多大項目，那他為什么還要跳槽呢？如果我是他的老板，絕對不會允許這樣的事情出現，一個能給公司拿下那么多大單的銷售，可是公司里的骨干啊，要知道這樣的人可是非常少的。這是其一。”

“還有其二？你繼續說。”侯世杰其實心中也有這樣的疑問，所以他并沒有覺得蔣煜禮是在故意阻攔招聘王晨宇，在他看來蔣煜禮和王晨宇之間并沒有什么利益沖突，反而王晨宇將成為蔣煜禮手下的重要助力，蔣煜禮應該不會對王晨宇有什么特別不好的看法才對。

“其二是，我對他的簡歷心存疑慮，特別是他所列上去的那些項目，我相信這些項目一定是真是存在的，可是他在項目中的作用真的是其決定性作用嗎？你也知道的，很多時候系統集成商的銷售其實是跟在老板的后面打下手，做輔助工作。我看這個王晨宇的年紀并不大，所以擔心他在寫簡歷的時候為了包裝自己，故意將所有他參與過，或者說只是打下手的項目都列上去，而實際上他在項目中起到的作用很小，這就有可能造成他的銷售能力也許并不像我們想象的那樣強。”蔣煜禮侃侃而談道。

侯世杰被蔣煜禮的這番話說得有些動搖了，這確實是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，繼續問道：“還有嗎？”

蔣煜禮當然注意到了侯世杰的這個動作，繼續加了把火道：“系統集成商的銷售是面對最終用戶的，談的都是金額相對較大的項目，當真那些而用戶很容易就能搞定？而我們銷售存儲產品可是面對各種系統集成商和代理商，這個王晨宇并沒有在廠商待過，沒有專門賣過產品，自然和代理商打交道的經驗是不足的，這中間的差別也還是要引起我們的注意才行。”

這是蔣煜禮臨時想到的一個借口，因為他很清楚目前公司的存儲產品其實只有一種，就是貼牌進行銷售的磁盤陣列，而國內品牌（姑且這么對外宣稱吧）的共利磁盤陣列是賣不上去價格的，最貴的光纖接口磁盤陣列銷售給系統集成商和代理商的價格也就是十幾萬。

而公司現在如此重視存儲產品的銷售，今年容城分公司的任務肯定是比去年多很多的，這樣一來，要完成公司下達的任務必然就會要求銷售數量增長上去才有完成任務的可能。

而從王晨宇以前的經歷來看，哪怕是那些被列上簡歷的項目真是王晨宇在中間起到了決定性的作用，那么沒有實際的產品銷售經驗，沒有和代理商打交道的經驗也是白搭。

對于蔣煜禮說的最后一點，侯世杰到不認為這是什么大問題，因為他覺得銷售這項工作，是一通百通的，不外乎是銷售的東西不同罷了。

因此他搖了搖頭反駁道：“這最后一點我倒覺得不是什么大問題，就算是王晨宇沒有和代理商打交道的經驗，也可以慢慢學習嘛。他既然能做過那么多面對直接用戶的項目，不管怎么說，銷售經驗還是有一些的。另外，我得提醒你一點，你的思路要放寬，不要將銷售我們的磁盤陣列就只放在渠道上，有時候也可以直接去面對用戶，因為有些大單子，你只依靠渠道去銷售是相當不靠譜的。我們是個在市場上不知名的國內廠商，你指望在這種大項目中系統集成商或者代理商對我們共利品牌的忠誠度有多高，一定要向用戶去推薦我們的產品是非常不現實的。作為廠商來說，大單子必須要我們自己的銷售去接觸最終用戶和搞定最終用戶，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想聯、BMI這樣的廠商銷售，在有單子的時候是不是都會去做用戶的工作？”

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