第235章 人事變動

金牌銷售是如何煉成的 第235章 人事變動

“郭永恒？他不是總部那邊的一個存儲產品銷售嗎？這一步可跨得大啊。”蔣煜禮微微有些吃驚，他并不認識郭永恒，不過從以往公司的內部郵件中他倒是見過這個名字，也聽說郭永恒是公司總經理周善成以前批發硬盤起家時就跟著周善成的老人了。

侯世杰嘿嘿一笑，沒有多說什么，他和郭永恒倒是見過好多次了，對于郭永恒的能力也算了解，他們之間的關系相當不錯。

郭永恒雖然說以前只是公司總部的一個一線銷售，但是業績非常突出，按照統計數字，去年全公司那個共利品牌的磁盤陣列銷量70都是郭永恒完成的，再加上是周善成的老部下，自然很容易一部上位，畢竟業績和領導賞識郭永恒都有。

侯世杰轉移了話題道：“不說郭永恒了，以后你是存儲產品部經理，那么包括你自己的銷售業績在內，當然陳波和于莉的銷售業績也會算到你的頭上。也就是說你今年將背上容城分公司存儲產品銷售的qouta(指標任務），注意，按照公司存儲產品業務的狀態，你自己也要到一線親自做銷售工作，和外企那種部門經理不到一線而直接計算部門每個銷售人員的業績合計不一樣。只不過你除了自己做銷售以外，還得知道陳波和于莉的銷售，我看他們的業績相當差，你是Teamlerder(團隊負責人），也要建設好和帶領好這個團隊才行。”

對于侯世杰的提醒和要求，蔣煜禮激動地保證道：“侯總請放心，我一定不辜負公司和你對我的期望，將我們自有品牌的存儲產品業務做起來。”

侯世杰點了點頭，繼續要求道：“你現在必須立即拿出你的工作思路來，我們容城分公司目前cover（負責、覆蓋）的區域可是三省一市，目前我看你們還只是在西川省有那么一丁點銷售，你作為部門經理，要有全局觀念，好好想想該怎么做這么大的一個市場。你寫一個今年的工作計劃出來交給我，我會仔細看的，同時也會上交給周總，最好是在公司任命文件下達之前。這樣不管是周總還是郭永恒都能看到你是在真正地做計劃理思路，他們很需要你這個熟悉區域市場的團隊帶頭人有清晰的思路，并且扎扎實實地實施下去。”

“明白了，我爭取明天下班前將工作計劃交給你。”蔣煜禮點了點頭，這擔任了部門經理果然不一樣，工資不用說，肯定是漲了，但是責任也大了很多，這種紙上工作也多了不少，還得自己兼顧做銷售工作。

侯世杰揮了揮手，示意蔣煜禮回去工作。等蔣煜禮出去后，他雙手扶住了額頭，還有很多事情需要他去操心。

讓侯世杰感到有些頭疼的是，他對蔣煜禮能不能當好這個部門經理有些擔心，因為他很清楚，共利這個自有品牌的存儲產品其實相當難買。

本來存儲產品的市場目前其實很小，而且絕大多數的用戶都沒有這方面的需求，用戶更多的還是在建設局域網采購服務器和交換機的階段，對于數據存儲設備幾乎沒有需求，即便是有些用戶可能信息化建設走到了前面，有這方面的需求，可這些用戶對于國產品牌的數據存儲產品心存疑慮，他們更喜歡采購國外廠商的產品，用起來放心。

而共利集團以前是在京城批發硬盤起家的，周善成很早就接觸到了數據存儲產品，他很有超前的眼光，認為今后數據存儲產品的市場將會很大，所以咬咬牙專門和一家呆灣的存儲產品生產商合作，由那家生產商提供白牌的磁盤陣列，然后賣給共利集團，共利集團再貼上共利的品牌標簽銷售出去。

這其實就是一種OEM的模式，只不過周善成很看重共利的品牌建設，非要以國內廠商的名義出現在市場上。

侯世杰對于周善成的這種思路還是贊成的，只不過這種思路有點太超前了一點，目前的市場需求小，用戶的接受度很差，這需要一個過程。

而蔣煜禮是目前他從三個銷售中矮子中選高個無奈之下選出來的，現在在容城的IT圈內，除了外企廠商中的銷售和技術懂存儲技術外，其他懂數據存儲的人可謂是鳳毛麟角，更別說能賣這樣的產品了。

要想成功銷售數據存儲設備，必須是要對數據存儲技術有一定的了解才能向集成商、代理商以及用戶講明白這種設備的功能是什么，而且還要對方能信任共利這個品牌才行，所以銷售這種產品的銷售及其難找。

而根據去年和前年這兩年的銷售情況來看，除了蔣煜禮稍微好點，陳波和于莉直到現在才算勉強能講清楚數據存儲設備的技術原理，離大量成功銷售出去還有相當的距離。

而這次的會議周善成給他施加了巨大的銷售任務壓力，因此侯世杰開始琢磨必須要擴大銷售隊伍，多招聘存儲產品的銷售人員才行，哪怕是對方不懂數據存儲技術原理，先招進來進行培養再說。

想到這里，侯世杰對門外喊了一聲：“錢曉馨，到我這里來一趟！”

錢曉馨是存儲產品業務線的商務助理，她對于公司里的八卦倒是一向很上心，所以剛才蔣煜禮被侯世杰叫進辦公室談了很長時間，她就特別感興趣，等蔣煜禮回來以后，她專門裝作倒水，到蔣煜禮的座位邊打探剛才侯世杰找蔣煜禮談話是什么內容。

蔣煜禮當然沒有給錢曉馨說實話，畢竟公司的任命文件還沒有下來，這個時候他可不想將風聲先透出去。

錢曉馨正有些失望準備回到座位，聽見侯世杰喊她，她立馬放下杯子小步快跑到侯世杰的辦公室，對于分公司總經理的召喚，她可不敢怠慢。

侯世杰很直接了當地吩咐道：“你明天在幾個招聘網站上發招聘信息，招兩個存儲產品的銷售，順便搜一搜這些招聘網站上的簡歷，將符合我們要求的人的簡歷發到我的郵箱，我要看一看。”

地址：