第225章 錯誤的判斷

金牌銷售是如何煉成的 第225章 錯誤的判斷

彭小溪當即反對道：“馬總，這個價格太高了，既然我們正方公司批出一個比較低的價格給你們赤天公司，你也能不能真的想一口吃個大胖子吧？為了能確保能最終中標，我覺得不能明天的投標價不能高于4800，甚至更低點才行。因為你們剛才也說了，雖然我們已經得到了用戶方的認可，但是我們并不知道想聯明天會投出一個什么投標價。”

這是彭小溪以子之矛攻子之盾，說得讓馬曉樵啞口無言。其實王晨宇也不怎么贊成馬曉樵說出的價格，只不過他只是在心里想想，沒有說出來。

他很清楚，這個無盤工作站的標到了現在，彭小溪所代表的正方公司的利益和馬曉樵所代表的赤天公司的利益還是有些地方并不一致。

彭小溪只希望能順利中下這標就萬事大吉，而馬曉樵想的可是要多賺利潤，這中間是有一些矛盾的。

而明天招的是廠商標，從理論上來說，正方公司才是正經八百的投標方，而赤天公司并沒有投標權，是隱藏在后面的。因此只有正方公司才有寫出投標價格的權力，只不過因為赤天公司在這個項目中的作用重大，正方的投標價就如同昨天盛杰走的時候說的那樣，需要正方公司和赤天公司相互商量。

就在馬曉樵和彭小溪商量明天的投標價是多少的時候，另外一場廠商與系統集成商之間的類似談話也在進行。

只不過這次不是兩房參與談話，而是三方！

宋明抵達了山城以后心中總是有些心神不寧，他隱隱有種感覺明天的標有惡習不好投，而且覺得金明道實在是有些大意了，對用戶方的工作做得不扎實，讓他很不放心。

但是金明道的心態卻和宋明完全是兩樣的，因為他下午很是順利地中下核心系統的標段，沒有出現任何意外情況，這讓他志得意滿，認為明天無盤工作站的標段完全沒有絲毫問題。

因此當宋明一再提醒他的時候，金明道根本不以為意，甚至認為宋明是關心則亂，小題大做了點。只不過在宋明的強烈要求之下才勉強同意叫上雷旭東來一起商量明天的投標事宜。

當然，一見到雷旭東以后，金明道就首先問道：“雷經理，今天晚上李總他們是不是真有什么應酬飯局？”

雷旭東一邊和宋明打招呼，一邊回答道：“是的，所以今天晚上你是約不到他們的。我聽李總說，他們今天是要請‘電老虎’那邊的人吃飯，主要是想專門牽一根專線。”

宋明聽了后，才明白金明道還算不是特別的大意，只不過時間有些不湊巧，才沒有請到李勉兵。

他笑著向雷旭東問道：“雷經理，我聽說赤天公司在無盤工作站這個標上面活動得很厲害啊，你這邊有沒有察覺到？”

雷旭東見過宋明兩三次了，他知道宋明和金明道的山城遠景公司是捆綁在一起的，只不過宋明對他們白頭山證券公司山城營業部籌備組的人不怎么熟悉，所以才有此問。

因此他將手一揮，不屑地說道：“你是說那個王晨宇吧？不用擔心他。他雖然認識李總和盛總，但是關系也就那樣。不然的話，他們怎么可能只拿到網絡布線工程的標段，而沒有拿下后臺核心系統的標段呢？說到底，我們所有的標都是李總才有權力決定的，就連盛總都沒這權力。赤天公司看樣子并沒有能完全搞定李總，這是今天這兩次招標的結果所說明的問題。”

宋明若有所思，不過他看到身為用戶方電腦部經理的雷旭東都那么言之鑿鑿地確定王晨宇和用戶方的高層關系并不緊密，心中更愿意相信雷旭東的話，畢竟雷旭東就在用戶方的內部，更能知道一些內情。

而宋明不知道的是，雷旭東其實并沒有完全對他說實話，因為上午赤天公司被迫以接近成本價中標網絡布線工程后，李勉兵又和赤天公司簽訂了補充合同。因此雷旭東覺得自己給赤天公司設下的圈套最后破產了，很有些沒有面子，所以沒有給宋明提起這件事。

而且雷旭東自己也有一個判斷，既然赤天公司已經拿到了李勉兵給出的補充合同，利潤得到了補償，赤天公司也不可能再不滿意而故意使壞了。因此下午山城遠景公司才會順利中標，這一切的一切都表明赤天公司已經偃旗息鼓了，他認為如果赤天公司還要不識相，還要搞什么名堂，那極有可能惹怒李勉兵，得不償失。

宋明自從相信了雷旭東的表態后，終于定下心來，向雷旭東專門提交了一份產品比較文檔。這個文檔是他早就準備好了的，因為無盤工作站只有想聯和正方兩個廠商競爭，所以想聯公司一直準備得有和正方產品比較的文檔。

雷旭東結果來大致翻了翻，笑道：“無盤工作站這種設備我說句實話，你們和正方的產品都差不多，技術上并沒有什么兩樣，無非是有些參數不同而已。站在用戶方的角度來看，用哪家的都可以。”

宋明見雷旭東是這么一個態度，不由得將目光轉向金明道，而金明道趕緊圓場道：“雷經理，咱們都不是外人，宋經理是我很好的朋友，所以明天的招標還需要你多幫幫忙才行。”

雷旭東笑了笑，伸出一根手指頭說道：“不要急嘛，我的話都還沒說完你們只聽了半截就開跑。想聯的無盤工作站讓我來總結，還是有其獨特的優勢的。當然，這種優勢并不是技術上的，而是商務上的。首先，在山城的證券行業，基本上各個營業部的無盤工作站都是采購想聯的產品，至少可以說明，想聯公司的產品用起來很穩定，同時售后做得好。”

頓了頓，雷旭東又伸出另外一根手指頭繼續說道：“其次是這次正好宋經理和金總是好朋友，而金總和我們李總的關系不是一般的好，有了金總的這層關系，宋經理所代表的想聯公司中標的可能性大增。”

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