第221章 信心十足

金牌銷售是如何煉成的 第221章 信心十足

“那就好，那就好。回頭我將李總的這個態度向金總傳達一下，這個老金，總是擔心這擔心那的，我一直給他說，你老李也是我的朋友，朋友之間必定會相互幫忙的。好了，我就不打擾李總的工作了，有時間我請李總喝酒。”陳科長說完就掛了電話，然后又給金明道打了過去。

金明道很是專注地聽完陳科長轉述李勉兵的話，這才稍稍放了點心，按照陳科長的說法，李勉兵的態度并不是他所想象的那樣有了重大變化，無盤工作站這部分從下午的標的中被拿出來，只不過是白頭山證券公司總部真有這種想法，迫使李勉兵不得不做出一定的調整。

而這部分金明道倒是早就和想聯容城分公司的宋明溝通好了，宋明早就表了態，在這個項目上會獨家支持山城遠景公司。

現在既然李勉兵改注意要招廠商標，那么金明道就必須要及時通知宋明，讓宋明趕緊來山城參加投標。

宋明看到金明道的電話打了過來，心中一些奇怪，他在剛不久前才拒絕了王晨宇，怎么現在金明道會在投標前又打電話來呢？要知道雙方的合作早在幾天前就已經談好的啊。

當他接起了電話，聽到金明道所說的話，心中一下子就有些發慌。很顯然，白頭山證券山城營業部的項目出現了一些變動，而金明道知道消息的時間卻晚于王晨宇。

這說明什么？

只能說明王晨宇所代表的赤天公司在這個項目中同樣和用戶方的關系很不錯，而且率先知道項目出現了變化！那么哪怕金明道曾經信誓旦旦說這個項目中的無盤工作站肯定是板上釘釘跑不掉的，但是王晨宇的說辭可就有一定的可信度了！

宋明心中很是懊悔，他剛才拒絕王晨宇太徹底了一點，如果不是太過于相信金明道，也許他還能與赤天公司有合作的機會。但是現在這種情況下，他知道和赤天公司之間在這個大項目上是不可能有合作機會了。

為此，他必須要將賭注全部壓在金明道的身上，于是問道：“金總，為什么會突然出現這種變化呢？你要特別注意一下赤天公司的動向，就在二十分鐘前，赤天公司的王晨宇就給我打電話說了這個情況。只不過他說用戶方的李總他們搞定了，無論是那個廠商中無盤工作站的標，都要指定他們赤天公司作為代理商來供貨。要不你再和李總溝通一下？看看事情是不是真像王晨宇說的那樣？可不能掉以輕心吶。”

金明道聽了宋明透露的消息，很是不屑地說道：“赤天公司那是故意在嚇唬你的，可能是知道我已經把你們想聯的品牌推進去，并得到了用戶方的認可，所以他們向從你這邊拿到一個好價格去用低價沖擊。他們這么做是徒勞的，無盤工作站這部分雖然改成招廠商標，但是你要相信，我們公司今天能拿下后臺核心系統的標就表示李總還是更加青睞我們公司。我剛剛才從李總那里得知，這招廠商標是他們公司總部的臨時要求，以前談好的事情該給我們遠景公司還是會給的。這一點你大可以放心，趕緊到山城來吧，明天就要招廠商標了。總之一句話，這個單你們想聯中標了的話，必須是我們山城遠景公司來供貨，不然的話我同樣有辦法讓用戶方拒絕驗收的。”

宋明見金明道如此得有信心，心中的慌張情緒消除了不少。不管怎么說，金明道敢于讓用戶方拒絕驗收，就足以說明其和用戶方的關系很鐵很硬。這一點赤天公司就算是吹噓得天花亂墜也是空中樓閣，不可信。

于是宋明連忙保證道：“金總，你盡管放心，這個單子是你們公司將我們想聯的品牌推薦給用戶認可的，我們想聯絕對會只支持你們一家公司去供貨。我馬上就出發，晚上就能到山城，我到了以后咱們再詳談。”

得到了宋明的保證后，金明道這才放了心，開始將注意力放到下午的招標中去，他還得和下午去陪標其他兩家公司再次協調，總之越到這個時候就越要小心謹慎。把準備工作做得更加細致總是沒有錯的。

王晨宇在快要走到賓館的時候終于等到了彭小溪打來的電話，他特意看了看時間，距離馬曉樵和彭小溪的上次通話只過去了7分鐘。

彭小溪在電話中很是抱歉地說道：“王經理，不好意思讓你久等了。剛才我已經想老總匯報過了，他只批了兩個月的賬期，還必須在交貨時要收銀行承兌匯票。”

“什么？才兩個月的賬期？”王晨宇一邊反問，同時一邊用眼神看向馬曉樵，看看馬曉樵的態度究竟如何。

彭小溪急了，連忙繼續說道：“王經理，我確實已經盡力了，這個單子我們正方很愿意和你們赤天公司合作，只不過就連我們分公司總經理給賬期的權限也只有最多兩個月。所以實在是沒有辦法了，要更長的賬期必須要向總公司打報告申請的，這必定要花費一定的時間，可項目這么急，等我們總公司那邊的審批流程走完，這單子都招過標了。所以請你向馬總一下我們的實際困難，雙方都讓一讓步，合作把標中下來。”

馬曉樵沉吟了好一會，這才對王晨宇點了點頭，示意王晨宇答應下來。既然正方很想做這個單，兩個月的賬期就兩個月吧，其實現在他也只能和正方進行合作了，想聯那邊明顯并不信任赤天公司，此時此刻也容不得他再矯情，先掙到無盤工作站這塊的利潤再說！

王晨宇見馬曉樵點了頭，這才同意了正方公司提出的條件，讓彭小溪趕緊出發來山城，一起合作在明天拿下無盤工作站這個標。

到了下午兩點，白頭山證券公司山城營業部核心系統設備和軟件的招標按照原計劃正式開始，一切都在金明道和李勉兵以前談好的框架內進行，過程相當平穩，一點意外都沒有發生，金明道的山城遠景公司在評分中拿到了第一，順利中標。

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