第217章 果然是壞消息

金牌銷售是如何煉成的 第217章 果然是壞消息

金明道的語氣很是后悔不迭，李勉兵給赤天公司簽補充合同實際上就是用這種辦法來補償赤天公司的利潤，這一點作為老江湖的金明道一聽就明白了過來。

不過這個消息現在看起來無非是他給赤天公司挖的坑沒有成功，反倒是讓赤天公司保住了正常的利潤而已，金明道心想這赤天公司算是運氣好逃過了一劫，沒關系，以后雙方還會在其他項目上碰到的，下次再找機會就行了，反正赤天公司現在也不會退出山城這個市場。

只不過李勉兵的這種做法讓金明道有些警惕起來，莫非自己的工作還沒有做到位？怎么這李勉兵會給赤天公司專門補利潤？莫非李勉兵和赤天公司之間的關系并不像以前他所判斷的那樣不堪一擊？

金明道覺得為了保險起見，等會還得給陳科長大哥電話去，讓陳科長在中間再去敲敲邊鼓，可別下午核心系統設備和軟件的標出現什么變故。

緊接著，金明道又問道：“除了這個，還有什么壞消息？”

雷旭東很是遺憾地回答道：“就在剛才，李總說公司總部那邊給他打來電話，說是無盤工作站需要招廠商標，所以讓我通知所有參加下午投標的公司這部分要從招標中剔除出去，也不需要報價。你們幾家參與下午投標的公司最好還是重新修改一下投保書吧，這塊看來金總你們公司是拿不到了。不過我要是你，就盡快和無盤工作站的廠商聯系聯系，看能不能進行合作。”

一語驚醒夢中人！金明道明白雷旭東提醒得很正確，他連忙感謝道：“雷經理，大恩不言謝，我馬上就去打電話。還是那句話，我老金說話做事都是重承諾守信用的。”

金明道明白，雷旭東對他的提醒是非常有必要的，當然雷旭東的目的他也很清楚，所以他再次暗示以前對雷旭東的承諾依然是有效的。當然，真正中標以后給雷旭東兌現多少，還得看到時候的情況才定，這是金明道一貫的策略。

而馬曉樵和王晨宇走出了這棟大廈準備回到昨天晚上的那個房間時，在路上王晨宇就開口問道：“馬總，今天兩個合同上的付款條件并不理想啊，為什么不爭取爭取？我看李總這人還算不錯，覺得我們赤天公司吃虧了就想方設法給我們彌補……”

馬曉樵不耐煩地直接打斷了王晨宇的話，說道：“這樣的情況已經很不錯了，畢竟李總和我們的關系并不算緊密，給我們彌補完全是因為山城遠景公司那邊不按照事先定好的規則，把他給惹毛了，才會給我們彌補的。如果在這個時候去糾纏付款條件并不明智。對了，你以前和想聯還有正方公司的人應該熟悉吧？趕緊給他們打電話，把這個單子說說，最好是爭取到這兩家廠商中的一家指定我們來做供貨商。這可是李總的好意，我們可別不識好歹，把事情給辦砸了。”

王晨宇面露難色地叫苦道：“我們公司現在的名聲不比以前了，以前好歹憑著信譽不錯還能從想聯那邊不用付款就能賒到貨。而現在的情況不同，廠商的銷售會不會相信我們公司的付款能力很難說，特別是想聯容城分公司，人雖然熟悉，可辦不成事情也是白搭。”

馬曉樵當然知道王晨宇說的是實情，他臉上的臉色很有些不好看，因為當初就是他堅持要拖款，在造成了現在的被動局面。其實他也并不是不想付貨款，只不過公司的賬上只有那么點錢，真正按時付了貨款，那可就一點流動資金都沒有了，公司遠轉都會成問題的。

知道這個時候，馬曉樵才開始有了一絲后悔，要是當初他不聽BMI的那個銷售經理忽悠，投入那么多人力物力財力去搞新軟件中心就好了。現在看來，這個新軟件中心簡直就是一個無底洞，大把的真金白銀投進去，居然一個泡都不冒。

不行！不能再這么下去了，公司現在的生存都出現了問題，必須要改弦易張，壯士斷腕，先止血才行！

于是馬曉樵對王晨宇吩咐道：“這些情況我都知道，不過憑我們赤天公司這樣一個老牌系統集成公司，這些廠商都不可能一點面子都不給的。你先打電話，如果廠商那邊真要質疑，我來親自給他們說。特別是想聯，我們公司以前幫他們賣了那么多的無盤工作站，如果他們硬要咬著牙關不合作，我們這次就換成正方的無盤工作站，反正正方的產品也差不多，而且價格也要比想聯稍微低一點。”

王晨宇也明白，這個電話他是不能不打，畢竟現在有個掙錢機會，馬曉樵是絕對不愿意放棄的。

于是他停下了腳步，先給想聯容城分公司的宋明打了過去，那邊接電話的速度倒是很快，但是宋明的語氣卻不怎么好：“王工，哦，不，王經理，聽說你去山城開拓市場去了？怎么今天有時間給我打電話？先說好啊，如果你那邊有單子咱們依然可以合作，但是得先付全款才行。”

王晨宇被宋明的話給噎了一下，他不知道現在赤天公司的信譽在想聯容城分公司那邊會差到如此地步。

因此王晨宇不得不笑著說道：“宋經理，不要這么生分嘛。好歹咱們兩家公司也曾經合作過不少的項目，也幫你們想聯賣過很多臺無盤工作站了。不錯，我今天找你，就是有單子，而且還是400臺的大單子，不知道你有沒有興趣？”

400臺！宋明原本不怎么想搭理王晨宇的心思一下子就消失了，一個單子這樣大的數量可是他以前基本上很少碰到過的，只要拿下這個單，他一個季度的任務都超額完成了！

于是宋明的態度一下子就變了，很感興趣地問道：“山城證券行業新冒出來這么大的單子？我怎么一點風聲都沒有聽說呢？是什么單子？說說看。”

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