第169章 節外生枝

金牌銷售是如何煉成的 第169章 節外生枝

王晨宇提出問題的段瑞恒心中有些微微不滿，因為談合同這種商務環節只能是他負責，包括陳漢生在內的另外兩個人都只負責技術問題。

如果說在談合同這個環節最終出現了談不攏，這前面做的一切工作都白費了，他還得再將招標中排名第二的山城遠景公司的人給叫回來談合同。

而那家公司在技術方案上與當初赤天公司制定的技術標底差距很大，陳漢生這個從西南分公司派來的人會不會認可山城遠景公司技術方案也要打個大問號，后面的麻煩事情將會相當多！

王晨宇在出聲之前就已經想好了理由，他看著段瑞恒那雙變得有些咄咄逼人的眼睛很鎮定地解釋道：“段總，這個合同是我們兩家公司合作的開始，需要雙方協商體諒的。我們公司報出275萬這個價格，本身就是偏低的。而我們公司還承諾要提供兩臺普惠的磁盤陣列以及機房的不間斷電源，這本身就會大大增加我們公司的成本。這一進一出，我們赤天公司在貴公司這個項目上的利潤被大大壓縮了。如果貴公司的付款條件是目前這樣的話，我們公司在項目前期會墊付一大筆錢，這實際上會加重我們公司的負擔，。在商言商，試想一個項目公司要付出很大成本進行墊付，而利潤卻遠遠低于一般的項目利潤水平，坐到最后不說我們公司會虧本，至少賺的錢會非常少。所以還請段總考慮到這方面，在付款條件上給予我們公司一定的優惠條件。”

馬曉樵聽了王晨宇的這番話，不禁在心里給王晨宇豎起了大拇指，這些話其實就是他心里想說而不敢說出來的，因為他是老板，一旦說出來這番話，萬一段瑞恒翻臉，那這個項目就黃了。這是他所不能接受的。

但是王晨宇來說這些話就不一樣了，首先王晨宇和段瑞恒的關系極好，他說這些話至少段瑞恒不會立馬翻臉，畢竟王晨宇曾經幫過段瑞恒的大忙。

而且王晨宇提出的理由也相對充分，至少不管是段瑞恒還是陳漢生又或者是孫漢波都不會非常清楚赤天公司的成本到底會是多少，所以王晨宇說的他們是無法考證和反駁的。

此時段瑞恒有些不知道該怎么答復王晨宇的這個要求了，他并不想在陳漢生面前表現出與赤天公司有什么特別緊密的關系，畢竟陳漢生是要回西南分公司的，如果有什么風聲和傳言傳到分公司領導的耳朵里，而這次特區萬象公司還沒有中標，保不準領導會對他有什么看法。

所以段瑞恒實際上有心答應王晨宇提出的要求，但是他有些顧忌陳漢生的態度。至于孫漢波這人段瑞恒是有把握將其控制在手掌心中的，他反而不怎么擔心孫漢波會以后亂說話。

也就在此時，陳漢生清了清嗓子，突然開口了：“照理說對于合同條款的事情是有段總來談的，我不應該插言。但是我個人認為，赤天公司提出的這個異議可能還真有一些客觀理由在里面，因為他們剛才提出的理由我是贊同的。兩臺普惠的磁盤陣列和一臺大功率的不間斷電源確實需要增加成本，其余兩家投標的公司在技術方案中根本沒有考慮到這一塊，那家特區萬象公司的報價還如此之高，相比較起來，赤天公司的報價很有誠意。所以段總，我建議可以適當考慮赤天公司的要求，這簽合同嘛，必然是要有雙方都能接受的條款才簽得下來。如果再換排名第二的公司來簽合同，還得重新考慮技術方面的問題，甚至不排除要重新招標，不然如何讓特區萬象公司不提出異議？”

陳漢生一表態，段瑞恒就知道最大的障礙已經消失，隱患已經沒有了。他趁勢借坡下驢道向王晨宇問道：“那你們赤天公司對于付款條件有些什么要求？”

這個問題王晨宇就不好回答了，因為他畢竟不是公司老板，這個問題還得馬曉樵來回答才行，因此他轉頭看了看身邊的馬曉樵。

馬曉樵立即笑著說道：“段總，您看這樣行不行？合同簽訂后先付總金額的60，等布線工程和設備運到驗收以后再付35，最后的5作為質保金等貴營業部順利營業后半年再付。這樣的話，我們公司的資金壓力會小一些，但也不是完全沒有壓力，不過這樣做的話，再有什么壓力我們公司也能克服掉了。”

其實馬曉樵也萬萬沒有想到陳漢生會在這個時候出言來幫自己說話，他心想也許是王晨宇設計的這套技術標底真正對了陳漢生的胃口才會讓陳漢生這樣表態。

不過此時的他不想去深究這個原因，是運氣好讓陳漢生滿意也好，還是其他什么他不知道的原因也罷，總之現在這個有利的形勢他不利用起來才是頭號大傻瓜！

當然，馬曉樵也知道，不能將付款條件提得太苛刻，如果讓段瑞恒在其分公司領導那邊下不來臺，最后段瑞恒一怒之下不簽合同，最終單子飛了，那才是真糟糕了。

所以他提出的付款條件也不算逼段瑞恒太狠，只不過段瑞恒要向上級做一點解釋工作才行，好在陳漢生也是持同樣的態度，這個解釋工作應該很好做。

果然如馬曉樵所料，段瑞恒聽了他提出的付款條件后明顯松了一口氣，因為他生怕馬曉樵會提出一個他無法接受的條件，那勢必這個合同就沒辦法簽署了。

于是段瑞恒轉頭和陳漢生低聲說了兩句，最后才點頭答應了下來：“我和陳經理討論了一下，這個付款方式我們能夠接受。那就這樣定下來吧。孫漢波，你馬上將合同模板按照馬總的意思修改一下，然后去酒店的商務中心打印兩份出來，我們盡快將合同簽了。后面的工作還有很多，我們的進度得往前趕，營業部早一天營業就能早一天有收益，不然我們還得白白付出房屋租金。”