第166章 忐忑不安

金牌銷售是如何煉成的 第166章 忐忑不安

到了招標的那天，馬曉樵和王晨宇起了一個大早，拿著打印好的一正兩副三份標書提前半個小時就到了招標的會議室。

但是讓他們有些吃驚的是，會議室里除了負責接待的孫漢波以外，還有人比他們來得更早。

這個時候已經不允許王晨宇再向孫漢波打聽先來的這家公司是哪家的投標人員了，他只能很正式地道孫漢波那里簽到，同時將投標書交給孫漢波。

孫漢波的神情很嚴肅，他對王晨宇一本正經地說道：“招標會將在9點整證實開始，請你們公司的投標人員從現在起不要離開會議室，也不要和其他公司交頭接耳。如果有手機、傳呼機等通訊設備，必須要關閉或者調成靜音，不要影響招標工作，如果違反，我們將取消你們的投標資格！”

說完這番話，孫漢波故意指了指王晨宇拿在手上的手機。從表面上來看，孫漢波這是在提醒王晨宇要將手機關閉，但是王晨宇有種強烈的感覺，孫漢波的這個動作似乎另有它意。

到了9點整，等到段瑞恒和陳漢生聯袂而來并且讓孫漢波關閉會議室的門以后，王晨宇這才最終確信以前他得到的消息沒有錯，這次投標包括赤天公司在內只有3家公司進行投標。

段瑞恒坐下后環視了會議室一圈，然后開口道：“今天感謝三家電腦公司應我們的邀請來參與這次投標，標的是我們特區發展證券公司山城營業部新建設的電腦系統集成項目。此前外面曾經有過傳言，說某家公司和我們特區發展證券公司關系很緊密，在這里我要做一下澄清。我們這次招標秉承公平公開公正的原則來進行，沒有任何一家公司會受到優待，一切都要比較各家投標商的技術方案和報價。為了公平起見，我們公司特地從容城增派了我身邊的陳經理來山城共同參與評標工作，他是電腦系統方面的專家，同時對于我們公司營業部的技術要求非常精通。”

陳漢生很有默契地接過話頭，宣布道：“這次招標，我們公司專門制定了一份符合我們營業部實際需要的技術要求來作為標底，那家公司的技術方案最接近這個技術標底，那么在技術部分得分將相對要高一些。當然，處于對性價比的考慮，價格因素也不會被忽視，哪家公司的報價最大限度低于我們公司設定的預算，那么將會在商務部分得分高一些。根據我們公司的招標經驗和慣例，接下來將由每家公司單獨向我們講解技術方案，其他沒有輪到講解的公司人員請先暫時出去回避。等三家公司的技術方案都講解完以后，我們會先評出技術部分的得分，然后再請所有的公司進來，公布各自標書中的總報價，最終確定商務部分的得分，兩部分得分相加，分數最高者中標！”

王晨宇和馬曉樵聽了以后默默點頭，不管是段瑞恒還是陳漢生的表態都沒有出乎他們的意料，一切都按照事先的約定在按部就班地進行著，其實這個流程他們早就知道了。

而坐在他們兩個人左邊代表某家公司來投標的人這時很是高調，頻頻點頭，同時對段瑞恒和陳漢生拍馬屁道：“我們公司很希望這次投標能夠公平公正公開，以回擊某些市場上的謠言，而這次招標的流程就體現了這一點，對此，我們特區萬象科技有限公司極為贊成。”

這人說完，還故意用不屑的眼光看了看王晨宇他們和另外一家山城本地電腦公司的投標人員，仿佛這個傳言就是這兩家公司故意造的謠一樣。

段瑞恒此時向孫漢波示意了一下，孫漢波開口嚴肅地說道：“首先講解技術方案的是山城遠景科技公司，請其他兩個公司的人員先離場。”

在王晨宇等人離開會議室的同時，孫漢波也用剪刀剪開山城那家公司的投標書，分別遞給段瑞恒和陳漢生一份。

等待總是讓人感覺很煎熬，王晨宇和馬曉樵在門外的走廊上找了供人休息的椅子坐在那里，眼睛盯著緊逼著的會議室大門。

而他們主要競爭對手的人似乎并不是很擔心，胸有成竹地相互低聲說笑，一副云淡風輕的樣子。

過了大約二十分鐘，孫漢波將門打開，招呼特區萬向公司的人進去，同時山城那家電腦公司的人出來等候。

王晨宇注意觀察了一下第一家講解技術方案的山城本地公司的人臉上的表情，向從中看出點什么。但是他失望了，這兩人面無表情，既不欣喜也不沮喪，什么也看不出來。

反倒是馬曉樵注意到了王宇晨有些緊張，小聲說道：“小王，這個項目都操作到了這一步，是死是活就在今天上午了。既然你覺得我們公司的工作已經做到了位，就不用擔心和緊張，因為這沒有任何用處，反而緊張情緒會影響到你后面的技術講解。畢竟陳漢生這人我們對他相對陌生，所以你的講解效果的好壞，會直接影響到陳漢生對于我們公司的觀感。”

馬曉樵不愧是老江湖，對于王晨宇這個參與投標的新人的心態把握得很準確，他要讓王晨宇測地放松下來，不要因為緊張而造成一些不應該有的失誤。

有煎熬了20分鐘，會議室的門在讀被打開，王晨宇和馬曉樵站起身來走過去，這時正好特區萬象公司的人也在往外走，在雙方錯身的一剎那，王晨宇察覺到了對方人員臉上有些不自然。

這是什么情況？王晨宇無從得知特區這家公司的技術方案講解是不是非常優秀，此時也容不得多想，他只能和馬曉樵走進會議室坐下，面對著一臉嚴肅的段瑞恒等人。

王晨宇迅速鎮定下來，開始了技術方案的講解，這份方案是他親自一手做出來的，自然相當熟悉，包括哪些地方是有優勢的，他就重點展開來講，力圖將設計思想講解得很完善。