第152章 討價還價

金牌銷售是如何煉成的 第152章 討價還價

下了樓，王晨宇對歐陽斌使了個眼色說道：“段總看了，總體上沒有問題，他們證券公司很愿意租下這里，而且是長期租用，這租金方面你們兩談，我去外面等你們。”

段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑著說道：“別別別，你也不用避諱什么。我在這里先表個態，希望能長期租用這里，租用合同可以簽五年。”

然后他又對歐陽斌說道：“這租金問題好說，要不請歐陽科長先向領導匯報匯報？然后開個價？”

此時的段瑞恒明白進入實質性談判了，而歐陽斌在這件事情上的作用相當關鍵，所以對歐陽斌的稱呼也變成了科長，算是給歐陽斌漲漲面子。

歐陽斌這時表現出一副大言不慚的樣子，把手一揮，說道：“這樣大的事情當然是需要向領導匯報的，不過段總，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨給你透個底，我們領導對于租金方面的要求有點高。你也知道，這棟樓房的位置相當不錯，據我所知，如果租金方面只按照市面價來，這個工作很難做得通。”

段瑞恒立即給王晨宇使了個眼色，示意王晨宇幫忙說說。

其實不用他使眼色，王晨宇也會說話，他立即說道：“歐陽斌，段總是我的好朋友，你就算是看在我的面子上幫我一個忙行不？當然了，租金方面的事情也不能讓你為難。你明天等領導開會回來后好好幫段總說說，租金方面也不要要價太高，畢竟段總他們公司還是很有誠意的。”

歐陽斌的演技也不差，他看了看王晨宇臉上懇求的表情，然后沉默了半響，同時他自己臉上的神情也變幻了幾下，這才咬牙答應下來：“行吧，誰讓我們是一個寢室的同學呢，這個忙我幫了。租金方面我也盡量爭取壓一壓，但是能壓到什么程度，我不敢打包票。對了，段總，要不你先開個價？我也好給領導匯報。”

歐陽斌的話讓段瑞恒既高興有感覺難辦。

他高興的是，歐陽斌看在王晨宇的面子上點頭答應幫忙了，這是一個很大的進展。

而讓他感覺難辦的是，歐陽斌讓他先開價，這個價怎么開就很考究了。看這樣子對方單位領導在租金事情上的胃口不小，肯定要高于市面上的價格的。

但是他又怕自己開價過高，結果讓自己白白損失，而開價萬一達不到歐陽斌領導的要求，這事情有可能黃。

因此段瑞恒反應很快，立即說道：“這租金嘛，主要還是要看業主方的心里價位。我這先開價開高了不好，開低了也讓歐陽科長難辦，還是先聽聽業主方的意見吧。”

王晨宇對于段瑞恒這種刷滑頭的表現有些準備不足，他原本的計劃是讓段瑞恒先開價，反正真實的情況是只要段瑞恒開的價超過市面上的平均價格，歐陽斌這邊單位是沒有什么問題的。

但是現在段瑞恒來了這么一手，歐陽斌也不知道該如何接話，因此王晨宇搶先接過話頭說道：“按理說呢，這租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上這種樓房的平均價格是多少錢一平米每月？”

段瑞恒當然知道，但是他并沒有直接回答這個問題，而是看向了歐陽斌，想看看歐陽斌怎么說。

歐陽斌負責這棟樓房的出租有段時間了，對于市面上租金的價格還是比較了解的，于是說道：“按照市面價格，這種位置的樓房租金是每月100塊一平米。”

然后歐陽斌似乎反應了過來，直接對段瑞恒說道：“段總，我覺得呢，你還是先開一個租金的價格比較好。我這也是在幫你，因為我們領導對于這棟樓是不是出租還沒有拿定主意呢。”

段瑞恒臉上的笑容不減，但是心里卻咯噔一下，他知道這是歐陽斌在故意將他的軍，畢竟這樓房并不是一定就會出租，如果這里租不下來，讓他頭疼的營業部經營地點的事情依然存在。

也許做過這個村就沒有這個店了！于是段瑞恒不得不咬牙先開價道：“我們證券公司還是有誠意的，這樣，我按照高于市場平均價格的20來租，也就是每月120元一平米。”

歐陽斌一聽這個價，心中一陣狂喜，這已經遠遠高于當初單位領導設定的租金價格了。要知道這棟樓房已經空置了一年多了，遲遲租不出去讓單位領導的心里預期降低了不少，實際上按照他的判斷，就算是按照市面平均價格，每月100元一平米領導也能接受。

要知道這棟樓的面積可是有一千平方呢，每個月有個10萬的租金收入還是能讓領導滿意的。

當然，這種心情此時不能在段瑞恒面前表露出來，歐陽斌故意有些遲疑道：“120元每平米？這個價格說句實話很一般，能不能說服領導我可沒有什么把握。這樣吧，我先按照這個價格明天向領導匯報，不管領導同不同意我明天給你回個話。”

段瑞恒這時連忙說道：“好的，先匯報，如果有什么問題咱們再談。另外我聽小王說你們單位有不少人炒股？這樣，你也可以給領導匯報一下，就說只要我們證券公司租用了這棟樓，以后貴單位的人來炒股全部享受進大戶室的待遇，手續費全免！”

歐陽斌在段瑞恒來之前曾經和王晨宇提起過，王晨宇當時給他的回答是手續費減半，現在段瑞恒直接拿出來一個手續費全免的優惠，這讓歐陽斌很是高興。因為他知道這種優惠條件報到領導那里去，領導只會表揚他辦事能力強。

因此歐陽斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下，說道：“段總還是很有誠意的，就這樣吧，明天聽我的回音。”

段瑞恒懷著忐忑不安的心情走了，而歐陽斌將玻璃門鎖上后，非常高興地對王晨宇說道：“這事情肯定成，我們領導其實只要100元一平米的租金，我現在就回去匯報。領導可是說過的，這樓房只要能租出去，價格合理，會有獎勵的。到時候我就說這是你從中出了大力，領導一定會同意給你發介紹費的。”