第119章 第一次接觸數據存儲技術

金牌銷售是如何煉成的 第119章 第一次接觸數據存儲技術

辦完了這一切，王晨宇激動的心情才慢慢平復下來，回到了公司給劉威打電話過去通知錢已經轉賬過去了。

下午一上班，一個顯得有些精明的三十多歲男人抱著一個紙箱子到了系統集成部，指明要找王晨宇。

等王晨宇從里面的半隔斷出來才知道，那個呆灣的磁盤陣列廠商代表鄭勇到了，而其手上抱著的紙箱子中就是拿來做測試的磁盤陣列。

王晨宇因為并不怎么懂這種設備，他對鄭勇說道：“你這個產品我們沒有用過，也不知道它的功效到底是什么。今天你來了，先不忙做測試，還是先對我們進行一定的技術培訓，讓我們了解了解你的產品然后再做測試可能會更方便我們理解一些。”

鄭勇當然巴不得這樣，因為他知道他所銷售的這種存儲設備在容城地區使用的客戶幾乎為零，這是一個完全空白的市場，據他所知，就連外企廠商比如BMI、普惠、博康這些公司的存儲設備都很少銷售出去。

這當然并不是因為用戶沒有需求，而是面對行業用戶的這些系統集成商對于這種產品都不了解，更別說推銷給最終用戶了。

而容城赤天公司是證券行業比較知名的一家系統集成商，鄭勇好不容易才通過各種朋友關系找到了姚建，他的目的很明確，就是要從技術上和商務上說服姚建，讓姚建將他的產品寫入赤天公司針對證券業用戶的解決方案中去。

因為他已經摸清楚了姚建在容城赤天公司內部對于采用哪家的產品有著很大的發言權，而讓姚建清楚地了解磁盤陣列的用途就是第一步。

只可惜很不湊巧，姚建出差了，指派了王晨宇來和他進行對接。鄭勇當然也通過各種渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系統集成部內部的主要職責是負責采購。

對于這樣的一個人物，鄭勇當然也希望和王晨宇搞好關系，一旦他將姚堅說服以后，一旦涉及到采購環節，他必然要和王晨宇打交道。

因此當鄭勇第一次見到王晨宇后顯得很恭敬，雙手遞上名片后聽王晨宇想讓他先進行技術培訓，鄭勇連連答應下來。

就這樣，系統集成部包括王晨宇在內的4個人就坐在外間辦公室，而鄭勇則站在一塊白板錢，拿著水性筆滔滔不絕地講解了起來。

磁盤陣列的遠離并不復雜，關鍵是對各種RIAD級別概念的理解是個需要理解的一個難點，尤其是RAID5的原理。這是王晨宇聽完介紹后的第一反應。

這次的培訓效果鄭勇覺得很不錯，至少在他講解技術原理的過程中這4個聽眾尤其是王晨宇提出的問題較多，這說明這些聽眾都是用了心來聽的。

在講完磁盤陣列部分后，鄭勇緊接著講解了服務器雙機熱備的概念以及為什么要采用服務器外界磁盤陣列而不用服務器內部的陣列卡等等問題的原因。

而這正是王晨宇率先提出來的疑問，因為在目前正在聽講的系統集成部成員中，只有王晨宇有銷售工作經歷，他更容易站在用戶的角度上去思考問題，預計用戶在遇到對于磁盤陣列和服務器雙機熱備方式的推銷時會產生了疑問。

鄭勇足足講了兩個小時，才將王晨宇提出的問題講解清楚，這次有關存儲技術的培訓讓王晨宇大開眼界，因為他已經意識到這些技術和磁盤陣列設備對于證券營業部的用戶是有價值的。

就拿服務器雙機熱備軟件來說，這種運行模式特別具有保持用戶業務穩定運行的針對性，試想如果證券營業部的行情服務器在開市期間突然產生硬件或者操作系統故障，必然會導致停機，而這必然會影響到股民們查看大盤行情和個股行情。

而服務器雙機熱備模式是配置兩臺一模一樣的PC服務器來同時作為行情服務器開機運行，這兩臺服務器上都安裝一模一樣的操作系統和軟件，同時安裝雙機熱備軟件的客戶端，一旦某臺服務器出現了故障，那么在短短幾秒到十幾秒后雙機熱備軟件就會偵測到故障并立即啟動另外一臺服務器接管顯示故事行情的工作。

同樣，證券營業部交易服務器也是同樣的原理，保證在股市開市期間股民買進賣出股票的交易行為不會因為交易服務器的軟硬件故障而無法進行。

搞懂了原理的王晨宇第一次對有關數據存儲的軟件和硬件產生了興趣，因為在他看來這些都是證券營業部能夠用上而且用戶也會接受的產品。即便現在不用，在不遠的將來也一定會有需求。

但是王晨宇還是有些經驗不足，因為他事先不知道磁盤陣列這種設備是需要外接在服務器上的，因此他根本沒有事先準備，導致了無法立即搭起測試環境。因此他在鄭勇面前顯得有些尷尬。

鄭勇很精明地發現了王晨宇的尷尬，連忙給王晨宇解圍道：“我這個設備這幾天就放在貴公司里，只要王工什么時候能搞來服務器，我隨時聽候召喚，前來安裝。不過最好是能有兩臺服務器，也方便安裝上雙機熱備軟件后能有一個直觀的感受。”

說完，鄭勇還專門將他帶來的紙箱子打開，小心翼翼地將他們公司用來給客戶測試和展示的磁盤陣列報出來讓王晨宇看，提醒王晨宇在搭建測試環境的時候不僅需要有服務器，這兩臺服務器上還需要裝上兩塊SCSI接口卡。

可以說鄭勇很細心，也很會為王晨宇考慮，這是因為他必須要將和王晨宇的關系拉近。

但是他卻不知道正是這樣的舉動讓王晨宇第一次對鄭勇所代表的廠商的實力產生了疑慮。

因為鄭勇取出的測試用磁盤陣列是一個做工相當粗糙，連表面的漆看起來都很劣質。而更為關鍵的一點是，這臺磁盤陣列的硬盤盒抽取極為不便，顯得相當的阻塞，并且是整個磁盤陣列的外觀尺寸一點都不符合一般電腦機房內的標準機架尺寸，而是一個正方體！