第111章 順理成章

金牌銷售是如何煉成的 第111章 順理成章

果然，那個鄒總被姚建的講解給吸引了過去，甚至不時提問，在得到了回答后又有些恍然大悟，總之鄒總和姚建之間的互動相當頻繁。

等到姚建講完以后，就連嚴松也在不停地默默點頭，而王晨宇再次被姚建的表現給震撼到了，他沒有想到姚建在見真章的時候會有這么一手，講得讓外行能聽懂，又能給對方一個強烈的心理暗示，姚建所代表的公司相當具有專業性，而且對于閑置設備交易中心的需求了如指掌。

等到姚建講解的話音落下，還沒有等那個眼鏡男開口，鄒總率先微笑著說道：“很好，姚經理的講解太精彩了，至少讓我這個門外漢你都能聽懂這套技術方案為什么這么設計，會給我們帶來什么好處。很不錯！”

嚴桑見自己的老板已經定下了調子，連忙接上話順水推舟道：“明宇公司在容城也是一家知名的電腦公司，他們能參與我們這次的招標競爭不管最終的結果如何都對我們的眼界是一種提高。”

王晨宇心中暗喜，他已經看到了那個潤通公司的武總眼看著形勢不利，就在不停地給姓宋的眼鏡男使眼色，想讓對方能跳出來想辦法抓一抓姚建講解的不足。

很明顯，姚建的表現已經打動了用戶方的關鍵人物鄒總至于嚴松后面跟著表態，在武總看來無非是老板表態后作為打工仔的嚴松不得不表示同意的態度。

而那個姓宋的眼鏡男由于不懂技術，他實在是沒有辦法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出這么一句話來：“三家公司都已經將技術方案講解完畢了，各有優劣，接下來還要看商務部分的條款和最終報價。”

“宋經理說得不錯！”

鄒總接過話頭，然后繼續說道：“其實這次招標是我一手安排的，有一個原則我沒有事先說明，那就是最低價中標。畢竟預算有限，能節約當然是要節約的。為了公平起見，在所有投標公司都在場的情況下，公布所有投標方的投標價，一目了然。”

說完他就示意嚴松將三份投標書中的價格部分抽出來，準備當場宣讀。

就在這時，潤通公司的武總有點慌了，他連忙提出異議道：“價低者中標這個原則以前沒有任何人向我們公司提起過，我們并不知情。為了公平起見，我們公司建議給我們一個機會重新報價。”

當他這番話說出來以后，王晨宇就發現眼鏡男一下子像是寫了氣的皮球，整個人精神都不好了。

因為他很清楚，潤通公司在這個時候才提出需要重新報價，很明顯是對當初報價有些不自信，又或者想一口吃個大胖子，把所有有機會能掙到的錢都想掙到。

但是眼鏡男太了解他身邊的表哥了，這個閑置設備交易中心可是他表哥私人擁有的企業，而不是什么國營單位，即便是他表哥再有錢，可這錢也不是大風刮來的。

現在潤通公司突然提出這樣的要求，無疑會給他表哥造成這樣一種印象：潤通公司覺得是他介紹來的，有關系，想報個高價來個獅子大張口殺熟！

果然，那個鄒總此時的臉上的臉色都快黑成鍋底了，眼鏡男的擔心確實沒有錯，此時鄒總心中已經給潤通公司貼上了一個非常不好的標簽，這家公司就是來殺熟的！

而這樣的行為是鄒總非常痛恨的，他已經暗自決定一定不能讓潤通公司中標，勝利的天平自此就開始向姚建代表的明宇公司傾斜過去。

而此時的嚴松趁機開口否決道：“武總，不好意思，在招標前溝通的時候我就一再強調過，這次投標是一次性報價，沒有再次改變報價的機會。至于價低者中標的這個原則我事先也不知道，是我們鄒總臨時決定的。”

嚴松的言下之意很明顯，他的老板鄒總是私人老板，對中標者擁有一言九鼎的權力，他作為打工仔無法反對。

說完嚴松就開始大聲宣讀起三家公司的報價：“潤通公司總報價49萬5千、歡城公司報價47萬、明宇公司報價43萬！”

這些投標價一公布，可以說就當場宣布了潤通公司的出局，也宣布了明宇公司事實上已經中標。

鄒總正準備做最后的中標結果宣布時，姓宋的眼鏡男有些不死心，連忙開口道：“這只是價格，還要看三家公司要求的付款條件吧？”

這是他最后做出的催死掙扎，他還不想就這么認命，因為他早就和潤通公司的武總說好了，只要潤通公司中標，武總就會給他3萬的回扣。

嚴松知道這個時候他的機會來了，馬上宣讀道：“潤通公司要求的付款條件是不留質保金，合同簽署后要收到合同金額的全款。歡城公司要求合同簽署后收取90%的合同金額款項，保留10%在系統竣工驗收后收取。明宇公司要求是合同簽署后收取合同金額款項的60%，硬件設備機網絡布線工程完成以后收取合同金額的20%，軟件開發完成并安裝調試通過驗收后收取合同金額的10%，留下10%作為質保金在總體系統竣工驗收后的一個月收取。”

眼鏡男一聽完，心中大罵潤通公司為什么不聽自己的意見，非要收取全款才進場，難道就因為閑置設備交易中心是私人企業，總覺得收款沒有保證？

他可是在武總面前拍過胸脯的，他表哥賬上有的是錢，這點小錢就是渣渣，付款根本沒有任何問題，何況還有他在中間幫忙，潤通公司不可能收不到貨款。

可現在說什么一切都晚了，鄒總在聽了嚴松的宣讀以后直接拍板道：“謝謝潤通公司和歡城公司有誠意來參與競爭，經過今天的招標，我宣布明宇公司中標！接下來立即由嚴松和姚經理簽署合同。”

終于等到了這個好消息！王晨宇心中狂喜，這錢掙到收了！

不過他也清楚，此時的他是代表和歡城公司，所以表面上不能露出任何的高興和興奮的神情，不然事情就會穿幫的。