第106章 只欠東風

金牌銷售是如何煉成的 第106章 只欠東風

王晨宇想起姚建早上的時候說過，他曾經幫助容城赤天公司借過幾次殼，說明姚建肯定認識不少這種可以借殼的公司，嚴松如果擔心競爭公司少了臉上不好看的話，那么完全可以多借幾個公司的殼去參與競爭，無非就是給這些借殼的公司給點好處費罷了。

于是他笑道：“這問題解決起來簡單，我會讓姚建多找幾個殼公司來參與競爭的，你的老板絕對不會想到這都是你在幕后操作。”

“那就行，就這么說定了，我今天趕回山城，整理好設備清單和軟件開發要求，盡快給你。你這邊也別閑著，盡快確定好借殼的公司有幾個，最終會讓哪個公司來簽合同就行了。等一切準備妥當后，我就開始邀請這些公司參與競爭。”嚴松喝了一口咖啡，說道。

和嚴松分手后，王晨宇回到了辦公室。一走進半隔斷里間，他就看到姚建很期待地看著他。于是王晨宇就在一張便簽上寫上了幾個字：下班后詳談！然后將這張紙遞給姚建。

姚建瞄了一眼，迅速將便簽撕爛后揉成一團扔進了垃圾桶。

下班后，王晨宇和姚建專門找了一家相對偏僻的小飯館，邊吃晚飯邊談。這次的詳談，王晨宇向姚建交了底，把項目中的各種情況都告訴了姚建。

姚建聽了以后仔細和王晨宇分析了一遍，終于認定這個單子可以里應外合地操作，是肯定有錢賺的，現在就等著設備清單什么時候能到手上了。

而王晨宇告別了姚建以后立即給春城的劉威打了個傳呼，不一會兒，劉威回過來問道：“喂？哪位打傳呼？”

“是劉經理嗎？我是王晨宇。”

“哦，哈哈，是你小子找我？我可給你說啊，你被調回容城都沒和我打聲招呼就走了，是不是不認我這個朋友了？”劉威笑呵呵地問道。

“哪的話啊，劉哥。我這不也是臨時被馬總給叫回容城嗎，事先連我自己都不知道被調回來，所以也沒機會和你道個別。”王晨宇連忙解釋道。

劉威繼續笑著問道：“三塔那邊的謝羽給我說，你們赤天公司用自啟動給芯片給肖曉光挖了個坑？”

“嘿嘿，這件事情是我們顧總一手操作的，我只是協助。再說了，只準他肖總耍我們，我們就不能反擊了？”王晨宇知道劉威和肖曉光之間可能有點齷蹉，也就不諱言道。

“你恩顧總很厲害啊，肖曉光可是因為這件事情在我們公司里出了一個大糗，現在已經不怎么高調了。對了，你小子一向是無事不登三寶殿的，這晚上找我有什么事情？”劉威笑了兩聲，然后問道。

“劉哥，你現在還接不接軟件開發的小單子？”王晨宇不動聲色地問道。

劉威一下子來了興趣：“接啊，當然接。是你們公司又有軟件模塊外包出來開發？”

“不不不，這次和以往不同，是我一個同學，他們單位想找人開發一個小軟件。我這不一下子就想起你來了，你的技術水平很強，對付這種小軟件開發是得心應手的。所以我想問問劉哥愿不愿意接這種單。”王晨宇大概說了一下情況。

劉威有些遲疑道：“小王，這軟件開發的彈性很大，我得要看到具體用戶對于這款軟件的詳細要求才能確定能不能接手。”

王晨宇堅信劉威的技術能力沒有問題，于是故意引誘道：“劉哥，你這樣謹慎是正確的。這樣吧，我從我同學那里拿到詳細的軟件需求后再告訴你。你看看到時候能不能開發出來，需要花費多少時間，順便也報個價。這種軟件開發上面的價格我也不懂，如果你這邊的報價我同學認可，那就沒問題了。這件事情我只是幫同學的忙，反正不能虧待你不是？”

王晨宇在話中暗示自己不在這款軟件上有掙錢的想法，同時也暗示他同學那邊等軟件開發完成后只要劉威的報價不離譜就認賬。

這都是王晨宇在給劉威打電話之前想到的，劉威既然會因為個容城赤天科技公司開發軟件模塊而改變對赤天公司的態度，說明只要劉威能拿到足夠的錢，劉威還是很愿意合作的。

果然，劉威笑著滿口答應下來：“那行，我等著你給軟件的詳細需求。”

終于和劉威說好了，王晨宇知道，現在基本上沒有什么太大的問題，只等著嚴松那邊給出詳細清單和軟件需求就可以按部就班開始操作這單了。

時間又過了兩天，嚴松給王晨宇打來電話，通知王晨宇收電子郵件。

王晨宇和姚建一起仔細看了看設備清單和施工圖紙，很快就計算出這部分的成本價在23萬。

見硬件部分的成本如此低，王晨宇立即對姚建說道：“這部分我建議報價的利潤主要加到工程施工上去。硬件設備上加太多的利潤很容易被人看出來而詬病，對我同學也不好。到時候我按照27萬給你結算，怎么樣？”

姚建一聽，就明白過來，這是王晨宇在和他談分給他的利潤了。4萬塊！這個數目可不是小數，原本姚建還想著是不是在施工上面做做手腳，但是王晨宇看樣子還是足夠大方，一開口就給他這么大的空間，這讓姚建心里十分滿意。

于是姚建拍著胸脯保證道：“你說多少就多少，這上面我聽你的。施工和安裝你完全可以放心，有我在，出不了什么紕漏。”

其實這也不是王晨宇故意裝大方，而是他考慮到這個單子上需要依靠姚建的地方很多，如果不給姚建一個高出其預期的利潤空間，那玩意姚建在實施的過程中使壞，他和嚴松一分錢都掙不到還會惹上一身騷。

王晨宇接著問道：“你找的殼公司是怎么收費的？我得知道，這些都是要加到成本上去的。”

姚建回答道：“預定那家去簽合同的殼公司要收3個點的稅點以及5個點的管理費。還有就是另外那個只出殼在競爭中充數的公司給1個點的辛苦費就行了，這些我早就已經談好了，只等你同學那邊開始動作。”