第87章 供應商體系

金牌銷售是如何煉成的 第87章 供應商體系

姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前來，然后他拿了一個有公司抬頭的便簽本和一支筆，給王晨宇講解起來：“像服務器、交換機、網絡線這些東西，都是美國公司的產品。他們這些外企在國內并不直接對我們系統集成商進行銷售，而是通過銷售網絡來銷售。”

姚建抬頭看了看站在他面前聚精會神聽他講解的王晨宇，繼續在紙上邊畫邊說道：“這些美國公司就是原廠商，他們在國內一般有兩到三家的全國總代理，所有在國內銷售的產品都是賣給總代理的，而總代理商則負責分銷，向全國的各大區域的二級代理商進銷售。比如我們容城，就是西南地區的主要分銷地，原廠商和總代理商都會在容城發展多個本地二級代理商，最后由二級代理商再賣給向我們這樣的系統集成商。最終由系統集成商賣到最終用戶那里去。”

聽姚建這么一說，王晨宇有些明白了這個銷售體系了。他指著姚建在紙上畫的總代理商，問道：“原來是這樣，那么有沒有這種可能性，我們直接從全國總代理商那里進行采購呢？從二級代理商那里采購，這二級代理商總歸是要賺差價的……”

王晨宇此時一門心思想將采購員的工作干好，如果能有辦法幫助公司降低采購成本，他當然愿意去干，這算是他的工作業績，至少會讓馬曉樵感到滿意。

姚建笑著搖了搖頭道：“道理是這樣，但是那些總代理商對我們的出貨價與二級代理商給我們的出貨價是一樣的，一分錢都不少。所以從哪里采購其實都一樣，而且總代理商更加看重能銷售出去的產品數量，向我們這種系統集成商只有到了有項目以及項目中有他們銷售的產品才會采購，這種采購量總代理商是看不上的，如果我們去找總代理商來談采購，最終總代理商還是會指定一家二級代理商來供貨。所以對我們來說一點區別都沒有。”

姚建解釋得頭頭是道，理由也說得清晰明白，這讓王晨宇徹底明白了美國的設備廠商是如何在國美進行銷售的了。

當然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的財路全都是和那些產品的二級代理商溝通好了的結果，他可不愿意和總代理商打交道。

因為一個產品或者設備的總代理商是不屑于做這種事情的，這會影響到這個總代理商的商譽，得不償失。

而且姚建和總代理商的銷售人員并不熟悉，他也沒有機會和總代理商一起勾結起來做手腳。

但是二級代理商就不同了，容城赤天科技公司是在證券這個新興行業中比較有名的系統集成商，那些二級代理商對于這樣的系統集成商盯得很緊，畢竟二級代理商要銷售某種設備，必然會向原廠商承諾一定的銷量才能拿到二級代理權，因此一個二級代理商手中有各個行業的系統集成商客戶，對于其銷售數量是有渠道幫助的。

因此姚建才有機會和二級代理商的銷售一拍即合，想出這種以‘水貨’李代桃僵的辦法，從中悄無聲息的掙錢，一點都不顯山不露水。

王晨宇繼續問道：“那我們公司在項目中除了這些設備，還需要采購些什么呢？”

姚建解釋道：“你應該看過溪河營業部項目的清單吧？那上面列得很全，除了剛才我說的美國設備以外，就是無盤工作站和一些工程用的輔材了。無盤工作站的選擇我以前培訓的時候就和你講過的，你應該知道像美國博康、BMI、普惠這些公司的PC機是不愁賣的，因此他們不會專門為了一個新興的證券行業而專門出一款無盤工作站，所以無盤工作站我們只能選擇像國內的想聯、正方公司的產品，國內公司要更為現實一些，他們和國外公司在PC機上面的競爭能力相對較弱，所以只要有需求，國內的廠商是不介意專門為某些特定的用戶專門出機型的。至于工程用輔材，種類就多了，當然，這中間的貓膩也最多，張衛東就栽在這上面。據我所知，馬總有個同學鄒濤就是專門賣輔材的，到時候他會找你報價的。”

姚建說得很詳細，王晨宇很快就明白過來他這個采購員主要做些什么工作，不禁有些提不起興趣。

新的工作一點挑戰性都沒有，一點也不能顯示出他的價值，他無非就是一個比較價格的文員，可以說這個新工作一點挑戰性都沒有，當然，也就不會有掙錢的機會了。

輔材雖然種類繁多，用量也大，但是姚建其實已經向他暗示了，那個馬曉樵的同學將會徹底包圓這一款的供應，只要不出什么質量問題，而且價格合理，馬曉樵多半會讓鄒濤一直這么供應輔材。

無盤工作站確實是采購金額最大的一塊，但是利潤相比其他的核心設備來說差得很遠，他的工作無非是想辦法砍砍價罷了。

突然，王晨宇的腦子里蹦出來三塔營業部無盤工作站被一家春城公司搶走的事情。

雖然當時在三塔的顧建國好像并不怎么在意，可王晨宇心中始終有些不爽，他向姚建問道：“你應該知道三真省三塔營業部的項目吧？那個項目的無盤工作站是你推薦的型號？”

姚建點了點頭，同時有些奇怪地反問道：“不是說最終三塔營業部的無盤工作站被人低價搶了么？你應該清楚這件事情啊。”

王晨宇有些恨恨地說道：“是的，就是因為這次的失敗，我們公司少賺了不少錢。你說也奇怪了，當時馬總推薦用戶采用的想聯公司的無盤工作站，也不知道怎么回事，那家春城的公司居然能用低價來搶這個單子。難道想聯公司給這家公司的成本價比給我們公司的成本價還要低？以后我倒是要找想聯公司的人好好說說這件事情。”