第65章 上套

金牌銷售是如何煉成的 第65章 上套

謝羽作為電腦部經理，自然也要做出一副砍價的樣子出來，這是他應該表的態。

謝羽的這話肖曉光聽到后不由得暗罵謝羽多事，他剛才砍價只是故意做出的姿態，其實他心中并不愿意馬曉樵因為這種表態而就降價，所以謝羽這個時候表態砍價其實是在幫倒忙。

這讓肖曉光對謝羽有些警惕起來，他不知道謝羽是不是看穿了自己的意圖所以故意在這個時候提醒馬曉樵。

如果謝羽真是這樣想的，肖曉光就會認定謝羽可能會故意想辦法破壞自己的好事，對于這種人以后一定要想辦法給其穿穿小鞋才行！

對于肖曉光和謝羽接連出聲要他降價的行為，馬曉樵產生了嚴重的誤判，他太過于相信王晨宇的匯報了，當然也是因為對面的謝羽是劉威介紹給王晨宇的，這也讓他有些麻痹心理。

而且像用戶的這種砍價行為在上午談判中是非常常見的，一般說來用戶愿意砍價說明用戶方是真正想將項目交給赤天公司做，才會做出的舉動。

而肖曉光已經采納了自己剛才的建議，馬曉樵認為自己的目的已經達到，所以更不愿意降價。

因此馬曉樵笑著說道：“肖總、謝經理，我們公司已經承接過三真省證券公司的幾個營業部建設，我們的報價其實是非常透明的，這一點你們可以向春城營業部和溪河營業部進行打聽。正式因為這樣，所以我們公司的報價是非常真實的，沒有一點虛高的成分，這個價格基本上是我們能報出來的底價了，再低的話可能會虧損。畢竟三塔距離容城比較遠，光是施工人員的費用和材料運輸的費用都是比較高的。”

肖曉光見馬曉樵果然上套，心中松了一大口氣，不再給謝羽繼續說話的機會，立即接上馬曉樵的話頭說道：“那行，這份報價我們就留下了，等上報給省證券公司以后再通知貴公司來簽合同。”

說完，肖曉光就站起身來，把手伸向了馬曉樵。

馬曉樵當然知道這個動作是肖曉光表達結束談判的意思，他也立即伸出手和肖曉光握了握，說道：“好的，肖總，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到時候直接給我打電話或者讓小王轉達都可以。”

肖曉光嘴里說出了簽合同的字眼讓馬曉樵更加地放心，這是他最想聽到的話也是他最想看到的肖曉光的態度。

馬曉樵還專門提出請肖曉光和謝羽一起吃飯，被肖曉光以還有其他工作為由給婉拒了。

馬曉樵作為公司老總當然不可能就這么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去處理，他來的目的已經達到了就行，剩下的事情就交個王晨宇來辦理就好了。

王晨宇也同樣很興奮，他和馬曉樵一樣，認為肖曉光今天的表態實際上已經宣布了赤天科技公司是被選定成為集成商，無非是因為資金到位的原因將項目分成兩部分來建設而已。

等送走了馬曉樵和王晨宇，謝羽向肖曉光問道：“肖總，將項目分成兩部分來上在省證券公司那邊會不會通不過？”

肖曉光不置可否地回答道：“這有什么關系？雖然赤天科技公司是專業公司，但是我們是新建營業部，還是謹慎一點的好。你不用管分不分成兩部分建設的事情，我會向省證券公司做匯報的。你現在的工作就一個，好好考察一下價格，赤天科技公司雖然專業，但是我們作為業主方，更要公平公正地選擇供應商，不要給別人一種偏袒的印象。”

肖曉光說得大義凜然，讓謝羽根本無法反駁，只能點頭稱是。

當天晚上，一直等在三塔市的屈志勇就從肖曉光的手中接過了赤天科技公司的報價，仔細看了起來。

肖曉光指著這份報價中的大屏部分問道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很詳細，還專門對控制單元和顯示單元分別列出了價格。大屏的總體價格是40萬，你和那個張航聯系一下，看看他能報出一個什么價格。但是你可別說漏了嘴，說你已經知道了赤天科技公司的報價了。”

屈志勇嘿嘿一笑，說道：“這家赤天科技公司也太黑了點，大屏報價那么高，賺得太狠了點。張航曾經給我報過一次價格，這大屏他給我的成本不超過30萬，我就是報個39萬也比赤天公司的價低。”

肖曉光搖了搖頭，說道：“你也別按照39萬來報，這不是明擺著你知道了赤天科技公司的報價后故意只低那么一點來報價嗎？這并不穩妥，我認為你爆了36萬就可以了，比赤天公司的價格少10%畢竟好，這樣我也有底氣對外說為什么會選擇你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想掙錢，就應該立即打電話給張航，在砍砍他給出來的底價，不妨小小威脅他一下，讓他心慌而給出實際給你的成交價。”

屈志勇對肖曉光簡直是刮目相看，他甚至產生了一種錯覺，也許表哥不是用戶方，而更像一個精明的商人。

屈志勇立即掏出了手機，給張航打了個傳呼，很快張航就回電話過來了。

一上來，屈志勇就說道：“張工，我是屈志勇。三塔項目已經進入實質性階段了，我哥到處打聽了一下，你給我的底價還是有點高了，導致我報給我哥的價格他不認可。所以你還是給我交個實底，到底你能給我一個什么樣的低價……對……就是最后的成交價。你也去見過我哥，我這邊關系鐵硬，但如果是因為價格原因最后導致這單子做不下來，我損失倒是不大，還可以有其他生意可以做，但是對你來說損失可就大了。”

張航在電話那頭果然有些慌張，其實他并不怕三塔營業部項目中不選用湯普公司的大屏，畢竟全國只有湯普公司才提供大屏。

可問題是他現在要急于還上被魯封騙走的3萬塊錢，這是作為他欠公司的債務，如果沒有三塔的這單，那他可就麻煩了，因為這筆欠賬是按照每個月在算利息的，越晚還他就越要多還。