第63章 權衡以后的辦法

金牌銷售是如何煉成的 第63章 權衡以后的辦法

謝羽見王晨宇很高興地來復印圖紙，而且說肖曉光讓赤天科技公司做方案和報價，心中也有些納悶，難道他以前對于肖曉光的判斷有誤，肖曉光見了一次面就被王晨宇給說服了？

那王晨宇這個小伙子也太厲害了吧？莫非王晨宇給肖曉光提供了一個讓肖曉光完全不能拒絕的條件？

這種東西謝羽當然不可能傻到去問王晨宇，只能埋在心里，不過肖曉光和王晨宇能談妥，那他夾在中間也就不那么難受了。

因此，謝羽也很爽快地將建筑圖紙復印給了王晨宇，希望王晨宇能盡快拿出網絡布線方案和工程報價來，這樣他的工作就輕松多了。

王晨宇拿著圖紙告別了謝羽，立即坐車回春城，在上車以前，他終于給馬曉樵打了電話，匯報了三塔營業部項目的事情。

因為馬上要涉及到要提供給用戶解決方案和報價，解決方案他自己雖然可以寫出來，但是聯絡處并沒有電腦，方案模板姚建只是說要給他，但是一直也沒有能發給他。

而報價的部分可就是王晨宇無法解決的了，因為設備底價他不知道，工程該如何報價，怎么算人工、輔材甚至運輸費用他也不清楚，必須要姚建設計好了方案提交給馬曉樵，馬曉樵根據方案在加上利潤才能給出最終到用戶方的報價。

馬曉樵對于王晨宇突然匯報的三塔項目同樣感到十分興奮，這已經是在短時間內三真省出現的第二個項目了，而根據王晨宇匯報的用戶方預算來看，這個項目可不小，是很有搞頭的。

而且王晨宇還匯報說已經搞定電腦部經理謝羽，同時三塔營業部的肖總也口頭答應了讓赤天科技公司參與，這無疑是一個非常好的進展。

對于王晨宇，馬曉樵還是信任的，雖然說王晨宇是個小年輕，但是正因為年輕，所以不會像公司銷售部里的那些老油條們有這樣或者那樣的小心思，而且溪河營業部項目的迅速成功更是讓馬曉樵很是欣賞王晨宇的這股子初生牛犢不怕虎的沖勁。

因此馬曉樵口頭上答應王晨宇會議最快的速度拿出方案和報價，然后親自去三真省三塔營業部和那個肖總談談，最終敲定合同，就像前面的溪河營業部項目一樣。

而王晨宇不知道的是，當他離開后，肖曉光立即打電話給了屈志勇，讓屈志勇立即到三塔來見自己，同時將大屏和網絡布線工程的價格拿出來。

屈志勇沒有想到他頭天才離開三塔市，第二天表哥肖曉光會那么著急就要他再次回去，他感到十分不解，在電話中問道：“哥，怎么突然那么著急要我報價啊？我昨天到你那里的時候你還說這個項目不著急呢。”

肖曉光恨鐵不成鋼地回答道：“讓你來你就來，這次這個事情你必須得聽我的，具體的電話里不方便說，你一個人來。”

等滿腦子疑問的屈志勇當天晚上感到三塔見到肖曉光后，肖曉光根本沒給他提問的機會，直接說道：“你想做下我們營業部電腦項目項目的想法現在出現問題了，有一家赤天科技公司是省證券公司的關系介紹過來見我，那家公司也想整包下我們營業部的電腦系統，我還不好直接拒絕。”

屈志勇一聽就炸了：“什么？這家赤天科技公司是從哪里冒出來的？個，你不是說你這個項目的消息因為不著急而沒有泄露出去嗎？你是營業部的老總，決定權在你手里，想找借口將那家公司拒之門外還不容易嗎？”

肖曉光對于自己這個想憑關系就想全吃項目的表弟有點無語，雖然他也想將項目交給屈志勇做，但是現實情況根本不可能，畢竟他坐在三塔營業部總經理的位子上還是需要平衡各種各樣的關系的，而屈志勇和自己之間的關系太過于親近，如果他一味偏袒屈志勇的這家公司，那他以后的麻煩可少不了。

于是肖曉光用手拍了拍屈志勇的肩膀，很是認真地說道：“你也別著急，我是你哥，當然會為你考慮。但是你也要為我考慮考慮，我在這個位子上也是受到很多人關注的，這種關注不一定是善意的，也有惡意的。一旦對我有看法的人在項目建設這種事情上發現我的紕漏，以后我的麻煩可不少！”

“那怎么辦？難道你就這樣眼睜睜地看著那幾公司把項目全部拿走，一點湯都不給我剩下？”屈志勇很不甘心地問道。

“這就是我讓你拿出大屏和網絡布線工程報價的原因。現在硬頂著那幾赤天科技公司不明智，但是你上次帶來的那個張航可以好好利用一下，他代表的是現在唯一能提供大屏的湯普公司，大屏不管是你做還是赤天公司來做都要用到他家的，你要想辦法壓低張航給你的底價，讓張航全力來支持你。同時，赤天科技公司在三真省的代表是個小年輕，他來見我的時候我忽悠了他一下，他就信了，現在正在抓緊時間做方案和報價呢。等他的報價一交過來，我就專門看他們大屏的報價，東西都一樣，你到時候報價比他們低一點我就有理由選擇你來供貨。另外，網絡布線工程你也曾經做過一些小項目，也算是有點經驗了，赤天科技公司總部在特區，分公司在容城，里我們三塔太遠，如果我能就近采購，不管是施工人員的費用能降低，要運輸費用也能節約，這些都是我能幫你說話的很好理由，沒有人會說我選擇春城的公司有什么問題。”肖曉光仔細地給屈志勇解釋道。

這是他在見王晨宇之前的那天晚上就想好的策略，也是唯一能想到的策略，所以他要和屈志勇面對面地溝通，讓屈志勇配合自己。

當然，肖曉光也不是傻子，他知道除了大屏和網絡布線，像服務器、核心交換機、二級交換機以及后臺的交易系統軟件、行情系統軟件是不能交給屈志勇來做的，因為這些設備和軟件都太專業，屈志勇的小公司根本沒有這種技術實力。