第48章 大項目還是有問題的

金牌銷售是如何煉成的 第48章 大項目還是有問題的

況且其他公司的專業性他也是有些存疑的，畢竟赤天公司在省城有好幾個成功案例就擺在眼前，口碑不錯。

因此黃明生也沒有坐到會議室的椅子上，就這么站在馬曉樵面前哈哈一笑，伸出手來與馬曉樵握了握，說道：“既然馬總如此爽快，我就交定馬總這個朋友了，合同金額就按100萬確定下來。現在時間不早了，走，叫上你們公司的姚經理和小王，我請你們吃飯，吃完回來就擬合同條款，馬總，你應該攜帶了公章吧？今天晚上我們就簽合同！”

馬曉樵也笑了，緊緊握住黃明生的手，點頭回答道：“那是當然，我這次過來就是想簽合同的，公章當然帶了。不過今天晚上由我做東，請您和過經理吃飯，這也算是一個慶功宴，慶祝我們能夠達成合作。”

當王晨宇和姚建看到馬曉樵笑容滿面回來叫他們下樓的時候都知道項目拿下了，姚建當然高興，這趟遠差沒有白跑路。

王晨宇更加高興，因為這是他第一次參與到這么大的項目中，雖然最后出馬的是老板馬曉樵，他并不知道在價格談判中與黃明生的一系列交鋒，但是他已經在憧憬這個項目他能拿到多少提成了。

對于這個提成的比例，他倒是從趙華那里有所耳聞，公司的銷售人員一般的提成比例是在合同總金額的1%！

這就意味著單單這一個項目，他就能拿到的提成肯定不會少，這是他以前從來沒有想到過的，看來做銷售工作還是很能掙錢！

只不過現在他的身份有些特殊，馬曉樵好像并沒有明確他也算是銷售人員，提成比例是不是按照1%來算。

于是他邊跟著下樓，邊向馬曉樵試探性地問道：“馬總，這個單子拿下了？”

馬曉樵笑著回答道：“嗯，基本上談妥了。小王，你的名片上需要改改，除了現在的春城聯絡處聯絡員的基礎上，還應該加上銷售工程師，這樣以后你去用戶那里也有個明確的身份。”

王晨宇心里猛跳了幾下，馬曉樵這意思是認可他當銷售人員了？那不是說提成也按照銷售人員的辦法來？

這時姚建在一旁問道：“那王晨宇以后還算是我們系統集成部還是銷售部的人？”

姚建不得不問，因為這關系到他這個部門的成本，就在今年，馬曉樵就專門給各個部門經理劃定了任務和成本，雖然系統集成部不屬于向銷售部門那樣有量化的銷售指標，但是人頭成本還是計算的，這關系到他這個部門經理年終的獎金問題。

馬曉樵也是一時興起，覺得應該給王晨宇一個在用戶面前合適的身份，倒是沒有考慮那么多，現在姚建這一問，他不由得稍稍停頓了下樓的腳步，回答道：“小王暫時還是算在系統集成部吧，銷售部那邊今年年初就定了人員成本和任務目標。主要還是因為小王需要一個在用戶面前合適的身份。”

既然馬曉樵這么決定了下來，姚建只能點頭應是，他沒有任何的辦法去反對馬曉樵的這個決定。

王晨宇只顧著自己高興了，他完全搞不清楚姚建和馬曉樵這番問答中的真實意思，反正只要馬曉樵在年底的時候能按照銷售人員的提成給他就好。

雙方的效率都相當高，吃完晚飯回來后對合同條款的討論沒有任何的波折，合同在深夜11點雙方最終談好條款并且打印蓋章簽字完成，直到拿到了合同并且得到黃明生的保證第二天上午就讓財務打出第一筆30%的預付款以后，馬曉樵這才放了心。

黃明生讓過宏再開了一間客房讓馬曉樵住下，這才下班回家。而馬曉樵到了房間里，拿起了手機給顧建國打了過去。

這個時候已經是午夜時分，電話接通后紙振鈴了一聲就被接了起來，顧建國很顯然沒有睡覺，還在等著馬曉樵的這通電話。

馬曉樵很是高興地說道：“顧總，好消息，溪河營業部的合同已經簽了，金額100萬。”

顧建國聽到這個消息心里及時高興又是遺憾，他高興的是不管怎么樣，容城分公司簽下了一個價值100萬的合同，可喜可賀。

遺憾的是這個合同是容城分公司馬曉樵簽下來的，按照以前的他和馬曉樵之間的協議，他能分到手的是容城分公司一年利潤的30%，如果是特區總公司簽下這單，那么這個項目的所有利潤都歸他，無形之中，他最終獲得利潤削減了大半。

遺憾歸遺憾，顧建國不得不稱贊道：“很好！曉樵，你出馬還是沒有問題的，輕而易舉就搞定了用戶簽下單子，我也就不需要擔心小王搞不定而讓謝輝跑一趟了。”

見顧建國提起了謝輝，馬曉樵順口問了一句：“謝輝那邊三真省信托投資公司的項目可是大項目，溪河項目才100個網絡點，那個項目可是500個網絡點啊。還是不要讓他分心了吧，現在那個項目進展的情況到底怎么樣了？”

馬曉樵當然是要問問情況的，因為這個項目顧建國可是親口承諾過這個項目的利潤要分30%給他，而不是像以前春城其他單子一樣利潤與他無關。

500個網絡點的單子利潤保守估計也會在150萬以上，能分到蓉城分公司頭上的利潤也就45萬，這樣金額的利潤至少是容城分公司做一個接近200萬金額的項目才掙得到手。

顧建國在電話那頭很是嘆了口氣，說道：“那個項目謝輝推進了一些，但是也遇到了很多問題。最大的一個問題是那個魯封胃口太大，合同還沒簽訂就要居然開口要提前收5個點的咨詢費，這可不是一個小數目。我現在也有些頭疼。”

馬曉樵很是驚訝地失聲說道：“這項目怎么可能這么操作呢？以前我們做任何項目都沒有遇到這樣的情況，合同沒簽就要給出那么大一筆咨詢費。顧總，這個問題可得慎重。首先，這個魯封不過是一個電腦部經理，從以前我們遇到的項目中，這樣的角色是不會有項目拍板權的，他最多有建議權。好，就算他在電腦系統集成商方面有足夠的話語權，最終簽訂合同的還是需要營業部老總來決定。何況那么大的項目，說不定連營業部老總可能都不一定有拍板權。”