80、協議

本港風情畫 80、協議

陳維云在酒店等候三天。

2月16日元宵節。

他接到默多克秘書的電話，讓他去總部洽談哈利波特與魔法石出版的事情。

他被秘書瑪莎領到會議室，默多克坐在主席位，左側有三男一女，抬頭審視著進門的陳維云。

“陳，到這里來。”默多克招呼陳維云在右手側就坐。

“湯尼是我電視臺的購片經理，瑞恩是我出版社的ceo，珍妮是總編輯，羅根是我的法務部總監。”默多克逐一介紹在場的高管，

“過去的三天，瑞恩舉辦六場試讀會，哈利波特與魔法石受到孩子們異常熱烈的追捧，他們期待續作，陳，我想知道，這本書你會創作續集嗎？”

“在我的構思里，哈利波特共有七部系列，魔法石是第一部。”陳維云回答說，“第二部我仍在撰寫當中。”

“噢，希望你能盡快完本。”默多克望向他的購片經理，“湯尼，你和陳是老朋友，你可以談談龍珠的收購價格了。”

去年陳維云來澳洲推銷變形金剛，正是和這位湯尼先生進行的談判。

“變形金剛的收購價格是每集7400美金，陳，龍珠有150集，我們仍舊給你7400塊的價格，總價是110萬，你滿意我們的開價嗎？”

這個價格比陳維云預期里要高，他沒有提出異議，示意湯尼繼續往下講。

湯尼說：“根據你的要求，我們會把這筆錢用在哈利波特與魔法石的出版上。”

瑞恩接話道：“110萬美金足以刊印50萬冊，因為這部書主要面向兒童，所以陳，我向你提一個建議，增加插圖，把數量限制在30萬冊，孩子們喜愛看圖片，銷售的速度會更快。”

“你在出版界經驗豐富，我同意你的意見。”陳維云問他：“版稅是多少？”

圖書發行的時候，作者都拿版稅，版稅是指單價的百分比，乘以銷售量。

“因為你是新作家，版稅是8%，如果你的書暢銷，再版的時候我們會提高你的版稅。”瑞恩翻看文件，

“陳，哈利波特與魔法石算是你自費出版，但是我們看好這本書的潛力，為了銷量考慮，我有幾個提議，首先你要有一個吸引人的筆名，最好是英文名，第二點，我們要在封面打上變形金剛的字樣，這需要你授權，最后是宣傳，我們要在旗下報紙推薦這部小說，全面推薦，我們承擔高昂的宣傳費，希望你簽訂一份協議，授權我們在全球任何一個國家都能出版這部小說，還有六部續集，我們要求優先出版的權利。”

新聞集團具備歐美市場的推廣能力，他們旗下經營幾十家報館，宣傳費其實一點不高，推薦小說又不占版面，他們不需要花錢，但他們付出了資源，假如他們推廣成功，哈利波特與魔法石會變成他們的搖錢樹，所以他們爭取授權與續集。

如果發行失敗，他們沒有損失，損失的只有陳維云，他把龍珠的賣斷費全部拿來出版小說，但他下了這么大的賭注，不是為了被套牢。

“我只授權給你們在西方發行，東方的市場我有屬意的出版商。”陳維云將來準備自己開出版社，

“至于六部續集，我不可能作出任何授權的行為，我不會販賣我的未來。”

“西方具體是指哪里？”默多克的屬下們像是知道陳維云會拒絕，他們很有耐心的問：“亞洲以外的所有地區？”

不要臉的白人！

陳維云嘟囔一句中文，點頭說：“是的！除了亞洲，你們可以在任何地方推廣哈利波特與魔法石。”

“我這里擬定了合約草案，陳，請你過目！”

……

這場談判持續兩天時間，陳維云與默多克旗下的出版公司簽訂了一份授權出版的協議。

西方出版商注重版權，即使是自費出版，協議里也規定了預付版稅的條款，稿件交付后陳維云可以拿到首版30萬冊的預付版稅。

陳維云的版稅暫時是8%，如果再版時默多克全權承擔刊印費用，版稅會有提高，平行時空哈利波特原作者的版稅是15%，這是陳維云的目標。

這場合作沒有什么勾心斗角，陳維云是以自費形式推廣哈利波特，等這部小說價值顯露出來，他就能順利搭上默多克的傳媒戰車。

“一個月后，哈利波特與魔法石會與澳洲的所有孩子見面，首版的30萬冊能在多久銷售完畢，可以檢驗出這部小說的受歡迎程度，假如市場證明它是暢銷作品，再版時我會全面承擔印制與發行費用，到時我會派遣屬下去香江給你送再版的版稅支票。

陳，你同時要做好發行失敗的準備，如果市場排斥你的小說，我們的這場合作會宣告中止。”

這是陳維云離開澳洲時默多克對他講的話。

2月20號陳維云飛抵洛杉磯。

邱大隆在機場接他。

“我們的玩具促銷做的怎么樣了？”上了車，陳維云先問凌空而來的情況。

“相當火爆！”邱大隆面有喜色：

“陳生，華納公司與全美所有連鎖影院都簽訂有排映協議，我通過華納聯系上卡麥克影院公司，這家公司1982年才成立，但是發展速度非常快，他們在全美21個州興建了135家電影院，也是放映凌空而來的唯一連鎖影院，其它影院都是個體經營，分布全美各地，想全部聯系一遍，沒有一兩個月根本做不到。”

卡麥克影院公司與喜滿客、君豪娛樂都是美國著名影院巨頭，21世紀后卡麥克會被萬大控股的AMC娛樂公司并購，當時收購價格是11億美金，這是一支潛力股。

“卡麥克影院老板聽說是變形金剛的玩具代售，親自接待了我，他專門在旗下的紀念品專營店里給變形金剛開了專柜，我們的貨目前只鋪了三十家電影院，主要集中在加利福尼亞州。

我空運過來的三萬件全部銷空，九成顧客都購買了凌空而來的電影票，用來打折扣，美國小鬼佬對變形金剛比香江孩子更癡迷，這個市場會讓我們賺翻天。

我們的玩具至少給凌空而來拉動一二十萬美元的票房，假如卡麥克135家影院全部鋪上貨，票房能猛增一兩百萬，皺老板講了，你飛了十幾個小時過來，先休息一天，明天晚上他到富豪酒店找你飲酒。”

“富豪酒店？”陳維云稀奇問：“羅家的產業嗎？”

“是啦！”邱大隆笑道：“開在洛杉磯唐人街，羅家在海外只有這一家酒店，其余酒店都在香江。”

林清霞在洛杉磯的家挨著唐人街，她和父母同住，她妹妹林利霞住在舊金山。

自從去年赴美后，林清霞申請了圣地亞哥大學，攻讀視覺藝術，平常住校，周六周日開車返回洛杉磯，這和她平行時空的經歷一模一樣，僅僅是時間有點差別，平行時空她是在今年夏季進大學深造。