69、營銷活動

本港風情畫 69、營銷活動

“圣誕節前夕，全港二十三家戲院聯合派送變形金剛玩具！”

距離圣誕節越來越近，陳維云提前一周開始營銷宣傳，亞視動畫片節目里不間斷插播這一條新聞，電視屏幕左下角還輪播有玩具圖片。

是派送，不是發售。

近一個多月內被吊足胃口的孩子們簡直在數著分秒過日子，都在期待圣誕節趕快到來，家長們變成最煩惱的一群人，被孩子們逼著排隊領玩具，可是哪一座戲院贈送玩具呢？

家長們趴到電視機上拿筆抄寫字幕。

“字體這么小，抄一遍要浪費我半個鐘！切！”

“阿云哥不能在報紙上刊登嗎？一版宣傳花不了多少錢吧！”

“一座戲院才贈送一百個，這哪里夠分？”

家長們抱怨歸抱怨，其實很感激陳維云，畢竟香江大多數家庭都不富裕，有的送，好的過出錢買。

電視上還播送有這樣一條新聞。

“圣誕快樂公映期間，二十三家戲院每映一場，都有抽獎活動，按照電影票編號隨即抽選十位幸運觀眾贈送玩具。”

這是陳維云的營銷手段，目的是為了拉動票房，當然這批玩具都是普通版，零售價30到50港幣之間，主要針對工薪家庭，投入并不多。

這一次電影宣傳，陳維云只在亞視做了。

因為他沒有選擇紙媒的必要。

隨著變形金剛在南洋與歐洲幾個國家的熱播，香江各大報社打雞血一樣天天刊登變形金剛在海外取得的輝煌戰果。

從十二月份開始，購買變形金剛的客戶越來越多。

最大客戶當屬北美的NBC，它的全稱是全國廣播公司，這是北美一家巨無霸電視媒體，它在北美各大城市建有直屬電視臺，這些電視臺聯合形成了NBC的電視網絡，覆蓋北美全境。

NBC在12月上旬收購變形金剛第一季，價格是每集五千美金，陳維云針對大客戶總是先慷慨，這部動畫片在華府與紐約試播后反映強烈，NBC繼續收購余下三季，陳維云坐地起價，每集提高到五萬美金，雙方扯皮整整一周，最后以四萬五的價格成交，因為談判耽誤了時間，推廣到全美各地需要等到圣誕節以后。

其實NBC多年前就有收購亞洲動畫的先例，他們在1963年買過倭國佬的鐵臂阿童木，全美播放引發過轟動。

這個年代倭國佬的動畫不是一般的叼，全世界搞傾銷，但是偶爾會搞過頭，像是78年賣給菲律賓的超電磁俠波魯吉斯V，只放一周，全國收視率沖破60%，不過這部動畫存在鼓動造反的情節，惹惱了當時的總統馬科斯，直接下令封殺倭國動畫，直到現在都不讓再進去，陳維云的變形金剛趁機搶占市場，菲律賓人多年沒有看過機器人動畫，南洋就屬這個地區播的最火。

除了NBC，陳維云還搞定一家大客戶，XN電視臺的青少年頻道，獨家買斷變形金剛第一季在澳洲的播放權，這家電視臺的大老板叫默多克，目前默多克的傳媒帝國尚未成型，1985他才會進軍北美收購21世紀福克斯，陳維云親自去澳洲談判，他想拜會一下默多克，結果未能如愿，他只是一個香江小商人，澳洲億萬富豪的秘書直接拒絕了他。

等變形金剛在澳洲熱播，陳維云會再去一趟，他要搭上默老板這條線。

整個十二月，陳維云都在洽談業務，收獲相當豐厚，但這僅僅是開始。

等到12月24號，更大的豐收到來了。

今天是贈送玩具的日子，公映圣誕快樂的二十三家戲院全都出現排長龍的局面，這些觀眾除了領取贈品玩具，也要預定明天的電影票。

年僅十歲的劉楷威帶著一幫同學來到尖沙咀的麗聲戲院，結果走到戲院門前全部傻了眼。

售票處那里的隊伍排了一百多米，將近三百人。

“這下慘啦！才上午十點，竟然有人比我們來的還早，玩具才送一百個，哪里輪的到我們？”

“要不我們再換一家戲院？”

“我們繞了五六家戲院，全都有人在排隊，早知是這樣，我昨晚應該在戲院門口睡覺。”

“威仔，你老豆不是電視臺的明星嗎？讓他托關系幫我們搞玩具啰！”

“哎，我老豆是tvb的演員，阿云哥在亞視做節目，他們不是同事，幫不上手！”劉楷威在講謊話，他老豆劉玬找過陳維云，送了他家五六款玩具，但是劉楷威不知足，他想把變形金剛所有角色全部收集齊全。

“那怎么辦？”

“等著明天啰！”劉楷威說：“明天圣誕快樂公映，只要購電影票，戲院還有加送，不過我們買電影票需要家長陪同。”

“我這就回家找老豆老媽！”

他們各回各家，各找各媽。

……

十二歲的張志霖也在戲院門口轉悠，身邊跟著一批穿著校服的小伙伴，他們轉到窩打老道的油麻地戲院時，一個個垂頭喪氣坐在路邊。

“我們九點出門，竟然還晚來一步，怎么這些戲院門前全是人？玩具今天肯定領不到了。”

“無所謂的！”張志霖揉著發酸的腿，輕松說：

“圣誕節第二天，全港有六家專營店會發售變形金剛玩具，到時我們去購買。”

“你家有錢，我家可沒有。”很多小伙伴反對他，“我明天讓我老豆去買電影票，阿云哥會連續贈送一個月，但是需要抽獎，哎，也不知我能不能中獎。”

“阿云哥也真是的，既然要贈送，為什么不給我們每人送一個？”

“制造玩具不要錢呀！”張志霖鄙視的說：“香江有一百多萬學生仔，每人送一個，肯定把阿云哥送破產，如果他破了產，以后誰給我們拍動畫片？”

他們正爭論著，十二歲的袁永儀領著一群學生妹路過這里，人手一個玩具，她得意洋洋對女同伴們說：“我為什么讓你們早起？因為睡懶覺的下場就是他們這樣，蹲在路邊討飯。”

“你們才是討飯的！”張志霖與小伙伴們憤慨萬分，站起來開吵，

“有玩具了不起啊，夠種讓我玩玩！”

男女分為兩個陣營，打仗一樣對持。

“想玩？”袁永儀把玩具伸高，“叫阿姐啰，全部做我小弟，每人可以玩十分鐘。”

“切！”男陣營一個個抱著雙臂，鼻孔朝天，“你發夢！”

類似的場景在每一座金公主戲院門前都有上演。

今天是周六。

圣誕節剛好是周日，陳維云在亞視又做了一期夢工廠追蹤，節目定在上午八點，上午十一點圣誕快樂會舉行第一場公映。

直播間里，坐席已經被拆除，這么做可以容納更多小觀眾。

沙發也被拉了出去，直播臺上擺著一張長桌，桌上是變形金剛二十八款角色形象玩具，陳維云逐一講解每一款玩具的玩法。

展品是傳奇級，高度大約一英尺，變形有難度，價格高昂，這是針對全港的富裕家庭。

戲院里贈送的是普通玩具，手掌大小，扭動幾下可以輕松完成變形，目前設計部只推出了這兩款，以后還會繼續開發。

今天到場的小觀眾有一百二十幾位，每人都會得到一款傳奇級贈品，他們望眼欲穿，只想陳維云趕緊做完節目。

“都等急了嗎？”

“是！”

孩子們異口同聲。

陳維云理解他們的心情，僅僅簡要介紹了一遍玩具性能，然后招呼工作人員開始派贈，現場立刻亂成一片。

電視鏡頭切到陳維云與米小雪身上，背景是孩子們哄搶玩具的畫面。

“圣誕快樂上映期間，你會贈送多少玩具？”米小雪配合陳維云打。

“贈送戲院觀眾的玩具有一萬個，但是不觀影的觀眾也有送，我已經聯系好社會福利署與保良局，全港所有孤兒都能拿到夢工廠的贈品。”

“哇，那你豈不是要虧大？”

“孩子們開心就好。”

香江沒有多少孤兒，贈送的數量與幸運觀眾差不多，贈品總花費不到一百萬港幣，但是夢工廠玩具的名氣會打出去，變形金剛的熱度在兩三年不會衰退，這期間香江的孩子們人手都會搞一件，售出幾十萬件完全可以預期，他的回報將遠高于他今天的投入。

節目做完，米小雪問他：“陳生，晚上我要去看圣誕快樂，幫我搞一個包廂看臺怎樣？”

“哪一座戲院，你隨便選。”

“銅鑼灣麗都啰，距離我家近，我一家人都要去。”