第一百六十四章 合二為一

設計鬼才 第一百六十四章 合二為一

這種麻煩的事情還是讓田浩去處理了，作為設計師，只要出方案、談單就行，現在龔衛華已經想要簽單了，只不過是對于支付裝修款的方式不認同而已，這應該不關他的事！

想到這，蘇青笑著對龔衛華道：“龔先生，關于支付裝修款的方式，并不是設計師可以決定的，這樣吧，我帶您去找我們田店長談談吧！”

“好！”龔衛華點了點頭。

對于蘇青，他還是很有好感的，如果不是蘇青，他都還不知道有第三方監管這回事。

蘇青隨即把龔衛華帶到田浩辦公室。

“浩哥，這位龔先生要簽合同，不過對于裝修款的支付方式有些異議。”蘇青對田浩道。

聽到蘇青提到龔先生，田浩眼睛一亮，頓時明白蘇青說的龔先生應該就是那位奔馳業主了。

“龔先生請坐，關于裝修款的支付方式我們可以慢慢商談……”田浩臉上立即掛著笑容道。

也許是因為心虛，把龔衛華帶到田浩這邊之后，蘇青就走出辦公室，來到會客區這邊照顧他女兒。

等了大約十分鐘，蘇青見到田浩的辦公室門打開，田浩親自送龔衛華出來，兩人臉上笑容滿面，看樣子是聊的很不錯。

“田店長，蘇青設計師，房子的事情，我就交給你們了。”出來后，龔衛華對田浩和蘇青說道。

“龔先生您放一萬個心，房子的事情交給我們楓葉裝飾肯定是沒問題的。”田浩笑著說道。

龔衛華點了點頭道：“既然這樣，那我們就先回去了，等后天開工之后再見了！”

“我送送您！”蘇青連忙道。

“不用不用！”

蘇青最后還是把龔衛華一家送出公司門口，看著龔衛華的車走了之后，這才回到公司。

“浩哥，你跟那個龔先生怎么談的？”蘇青問道。

蘇青的話讓田浩笑意收斂，很是郁悶道：“MD！也不知道誰告訴這個龔先生有第三方監管的，剛剛在里面非要第三方監管。”

蘇青有些心虛的輕咳一聲道：“那最后怎么解決的？”

“還能怎么解決？龔先生擔心的是陡然交60的裝修款，他不太放心，只能前期先交30的裝修款，后續按照工序再交了，不然讓第三方監管過來，那就很麻煩了。”田浩說道。

之所以不愿意讓第三方監管，倒不是他們工地偷工減料怕被發現，只不過這玩意太麻煩了，而且后續還要把5的裝修款壓在第三方那邊兩年，想想27的總報價，5也一萬三千多，壓在第三方那邊兩年，到時候就算還記得，能不能拿的回來就是另外一件事情了。

“其實我覺得我們公司陡然交60的裝修款這種事情本來就不太合理，人家業主房子都還沒開始裝修，就要交60的錢，是個人也不會放心的。”蘇青說道。

“但這是公司規定的，就這個龔先生，我也看是個大單，才破例的。”田浩聳了聳肩，“好好準備下，后天開工，對了，蘇青啊，這幾天你這邊好像沒什么客戶來啊？”

“您也不能總指望我自產自銷啊，有什么好單子，你還是要給我幾個啊？”蘇青不由苦笑道，業主群又不是萬能的，他總不能指望里面所有的業主都來找他裝修啊。

“我這不是怕你看不上那些單嗎？”田浩說道。

“蚊子再小也是肉啊！”蘇青呵呵一笑，之前忙的時候，他還真看不上田浩給的單子，但現在閑下來了，就是另外一回事了。

“行，我注意一下，到時候給你幾個平臺上的單子。”田浩對蘇青道。

蘇青點點頭：“行，浩哥，你先忙，我辦公去了！”

說完，蘇青回到自己辦公桌這邊，他想了想，最近業主群這邊好像的確沒什么人來找他了，當然，這也有可能跟他一直在潛水有關系。

想到這，他連忙把剛剛給龔衛華發的兩張全景效果圖發在了業主群。

當看到這兩張全景效果圖，業主群里頓時沸騰起來。

“好漂亮，小蘇，這是誰家啊？”

“天臺的設計好漂亮！感覺在上面搓麻將很不錯！”

“哇，這個屋子里怎么有滑滑梯啊？還能這么設計？”

“這個是什么圖？好神奇！”

蘇青見狀，連忙冒泡道：“這個是我剛剛簽的一個單，這就是我為他量身設計的方案，因為他家有兩個孩子，所以我特意打造了這個如同游樂園一般的方案，就是為了讓他家的兩個孩子能夠在家自由自在的玩耍……”

“蘇青啊，我也想要這么炫酷的效果圖。”這時，周濤在群里冒泡道。

蘇青腦門一黑，這家伙房子都裝修這么多天了，還要什么效果圖，“咳，周哥啊，這個是全景效果圖，是業主自己花錢畫的，我不會畫這個。”

“你早說啊，哥是沒錢的人嗎？”周濤發了個酷酷的表情道。

“是是是，哥，這是我的錯，要不您現在給我錢，我再找人幫您畫一份？一份也就一千塊錢。”蘇青說道。

“唔，下次吧！”周濤說道。

蘇青微微一笑，隨即在群里回答各式各樣的問題，刷了一大波好感之后，再看看私聊，他頓時滿意的笑了笑，又有兩個業主被騙，不，是被吸引過來了。

隨即蘇青就約他們下午來公司看方案，這雖然有點倉促，但現在正是抓谷搶米的時候，下手慢了，就要被別人搶走了。

下午兩點，蘇青上午約的第一個客戶過來了，這個客戶是個女的，二十八九歲，叫林芳，有兩個女兒，在看到蘇青給龔衛華設計的房子之后，很是喜歡，所以想要設計一個跟龔衛華家一樣的方案。

“林姐，老實說，龔先生家的方案并不太適合您家。”等林芳坐好之后，蘇青對她說道。

聽到這話，林芳頓時不悅道：“我就是看中了你之前在群里發的那個方案才來找你的，你跟我說我家并不適合這個方案？”

“我之所以把龔先生家設計成那樣，是因為他家的客廳有足夠的空間支撐我這么設計，但您的客廳如果像龔先生那樣設計，那就會顯得很狹窄了。”蘇青說道。

“那你之前在微信就跟我說啊，要是早知道這樣，我就不過來了。”林芳不滿道。

蘇青微笑道：“您別急，我說龔先生家的方案并不太適合您家，是因為我為您打造了更好的方案，當然，在此之前，我給您看另外一個案例。”

說著，蘇青就給林芳看了之前給程月雙胞胎設計的方案效果圖。

“這個雙胞胎的秘密城堡，是我之前給另外一個客戶設計的方案，您看看，我把這兩個房間合二為一，設計出一種房中房的格局，這個房間看上去就是雙胞胎女兒的獨立空間，就好像是秘密城堡一樣。”蘇青講解道。

看到蘇青電腦上的效果圖，林芳眼睛頓時一亮道：“這個方案好！比那個游樂場的方案更好！我要這個！”

果然，女人都是鱔……善變的。

之前看到龔衛華家的設計方案，就立馬聯系他想要把自己家設計成龔衛華家的那種，現在看到程月家，又立馬想要設計成程月家的這種。

不過這跟他沒什么關系，只要能簽單就行。

“其實兩個方案并不沖突，我們可以在格局上設計成這種秘密城堡的類型，然后在這個秘密城堡里打造一個游樂園，把兩個方案合二為一，您覺得怎么樣？”蘇青輕笑道。

事實上，他之前給龔衛華設計方案的時候，就是這么想的，只不過因為龔衛華的兩個孩子，是一男一女，所以蘇青放棄這樣的方案，但現在林芳的兩個孩子都是女孩，那就正好不過了。

“那有滑滑梯嗎？”林芳連忙問道。

“林姐怎么對這個滑滑梯這么執著？”蘇青詫異道。

事實上，如果兩個房間合在一起，設計這種秘密城堡之后，如果再設計滑滑梯，那空間就有點擁擠了，在蘇青的打算中，兩個方案合并之后，蘇青設計兩個吊椅和蹦床就算是一個小型游樂場了。

“今天看到你發的方案之后，我就給我兩個女兒看了，她們都喜歡這個方案，所以希望房間里最好有這種滑梯。”林芳說道。

蘇青微微頷首，既然是業主提出來的要求，那他就要盡力滿足，他仔細看了看他給林芳設計的平面布置圖。

沉吟片刻后，他眼睛一亮道：“想要設計滑滑梯倒也不是不行，我們完全可以在兩個小房間之間設計一條滑滑梯，然后孩子的床鋪可以設計成那種組合床，上面是床，下面則是學習桌，如此一來，滑梯下面的空間也可以設計成書柜，孩子要是想玩滑滑板的話，可以從各自小房間的臺階上去，然后共享一條滑梯……”

蘇青連忙拿出紙筆，在紙上畫起他想要表達的效果來。

他的想法很簡單，就是在兩個女兒的小房間之間加一條滑滑梯，而上去的臺階則是她們各自房間上床的臺階，這樣一來，以后小孩子起床的時候，都不用走臺階了，可以直接從這條滑滑梯上滑下來。

“您看看，這樣怎么樣？”蘇青把手繪的草稿圖遞給林芳。

“好，就這樣，這樣下來總共需要多少錢？”林芳接過蘇青的圖紙之后，立即問道。

“您的房子是120平米的，我給您的報價是153500。”蘇青算了算道。

如果要設計成他設計的樣子，兩個房間的墻要打掉，同時還要打造不少東西，而且現在也不是剛進風景名邸的時候了，所以也沒有什么優惠，153500塊算是有點比較正常的了。

“這么貴嗎？我看群里有個大姐說，她房子135平米，才16萬，我比她房子小十幾平米，居然只少六千多塊？”林芳蹙眉道。

“您說的應該是劉阿姨吧，她之所以是16萬，主要是因為那個時候我們剛進入風景名邸小區，還沒有開單，所以我們店長對她是特別優惠了的，其實之前的報價遠遠不止16萬，而且她家設計的東西也沒有林姐你這邊的東西多，也沒有您這個方案這么細致……”蘇青連忙解釋道。

對于這番說詞，蘇青已經是輕車熟路了，基本上，所有的客戶都會第一時間嫌價格偏貴，但只要講明，讓他們覺得物有所值，大部分的業主還是會簽單的。

“但153500也太快了，這樣吧，15萬，湊個整數，怎么樣？”林芳還價道。

“唔，這個……這樣吧，價格的事情我做不了主，要不您跟我們店長談談吧？”蘇青佯裝為難道。

事實上，153500，打個九八折之后，也差不多就是15萬的價格，而且他之所以報153500塊，也是為了讓林芳有還價的余地。

一般客戶還價，都是想要湊個整數，所以這15萬后面的3500塊本來就是給客戶預留的還價空間。

但如果蘇青很爽快的答應下來的話，那業主肯定會有想法的，肯定會想，答應的這么爽快，報價肯定有水分，這個時候，業主心里泛起嘀咕的話，可能就會找借口拖一段時間，不會立馬簽單。

而且在討價還價方面，蘇青也不是很擅長，所以他索性直接把這種事情丟給田浩來應對了。

“好！”林芳點了點頭。

“那您跟我來！”

蘇青站起身來，隨后帶著林芳來到田浩辦公室。

“浩哥，這位林姐想要找我們公司裝修，不過希望價格能優惠點，報價我已經發到你微信上了。”蘇青連忙對田浩道。

聽到這話，田浩很是詫異的看了眼蘇青，他上午才跟蘇青說最近來的客戶比較少了，結果沒想到蘇青動作這么快，下午就又談下一單了。

“好，我知道了，林小姐，請坐！”田浩頷首道。

趁著田浩和林芳兩人討價還價的時候，蘇青回到自己辦公桌這邊修改之前的平面布局圖，等田浩和林芳兩人價格談好之后，就能直接簽單了。

五分鐘后，蘇青收到田浩發來的消息，說是要把設計好的平面圖紙打印一份出來。

對此，蘇青早有準備，連忙把修改好的圖紙打印出來。

又過了五分鐘后，蘇青就見到田浩送著林芳走出了公司。

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