第十二章 談單初體驗

設計鬼才 第十二章 談單初體驗

“劉先生，劉太太，你們這么早就過來了，這兩位一定是叔叔阿姨了。”走出辦公室，李云笑容滿面的迎了上去。

蘇青跟了出來，發現這戶業主簡直是全家出動啊，除了男女業主之外，他們父母以及兩個孩子都帶了過來，見萬珊似乎一個人忙不過來，他連忙過去幫忙泡茶倒水。

因為辦公室空間不大，所以除了男女業主在辦公室之外，兩個老人和孩子都坐在外面的會議桌上。

“請用茶！”蘇青端了兩杯茶放在男女業主面前，然后順勢就坐在了李云旁邊的椅子上。

“這位是？”劉元偉很是疑惑的看著蘇青。

“哦，他是我的助理小蘇！”李云為兩位業主介紹道，蘇青適時的微笑致意。

劉元偉微微頷首示意后，開始和李云閑聊起來，蘇青在一旁認真的聽著，從談話中，他知道了男業主叫劉元偉，女業主叫肖琴，蘇青也發現李云并沒有一上來就和業主談設計談方案，反而是聊一些關于小孩的事情，蘇青這才知道李云居然是一個三歲孩子的爸了，很明顯，這個話題引起了劉元偉和肖琴兩夫婦的強烈共鳴。

“就是因為這個孩子，我們在設計上真的是操碎了心，跑了很多家裝修公司，他們的設計都不盡如人意，所以我們這才找楓葉裝飾，想讓李云設計師您幫我們好好設計，畢竟您也是有小孩的，對這方面應該比較有經驗。”肖琴說道。

李云很是認同的點點頭道：“的確，家里有小孩，特別是像劉先生和劉太太這樣，家里有兩個小孩的家庭，就更應該注意了，除了裝修材料要環保之外，有很多細節都要考慮到，比如衛浴空間要大一點，寶寶洗澡會方便許多，因為需要大人在一旁幫忙協助，小了就不容易轉身，而且還容易磕磕碰碰，如果小孩喜歡玩水，還很容易弄的水到處都是，清潔和安全方面都不太理想。”

“其次就是燈光的問題，有寶寶大的家庭要注意燈光的明亮性，要避免強光刺激寶寶眼睛，再就是沙發的顏色也盡量用深色、灰色，因為有了小孩之后，用淺色沙發會很容易臟。”

劉元偉和肖琴兩人很是認同的點了點頭，“對，就是這樣，那李云設計師，您的設計方案做好了嗎？”

“兩位別急，我們先來總結一下兩位之前提的需求。”李云微微一笑，隨手拿起一支鉛筆，然后再抽出一張白紙。

“之前兩位是偏向四個房間的設計，同時希望有一間不算太大的半開放式書房，同時要為以后長遠考慮，需要考慮到以后十年，對嗎？”李云在白紙上分別寫下‘偏向四個房間’、‘半開放式書房’、‘長遠考慮（10年以上）’。

“不錯。”劉元偉點點頭道。

肖琴在一旁也開口道：“我們也知道這的確是有點難，不過這也是我們來楓葉裝飾的原因。”

“當然，我們設計師就是要化腐朽為神奇，如果大家都能想的出來，那還要我們設計師干什么？”李云聳了聳肩道：“而且兩位的需求也不算太難。”

“不過除了這三個要求之外，我認為還有一項，那就是衛浴空間一定要大，不然的話，幫寶寶洗澡將會很不方便，所以我打算在主衛空間設計一個浴缸。”李云在白紙上又寫下了第四個需求：衛浴空間要大。

“真的？還能設計浴缸嗎？”聽到李云的話，肖琴很是驚喜的問道。

她一直想要一個有浴缸的衛浴空間，只不過他們的需求實在太多，需要四間房間，老公又需要書房，這樣一來，房子的空間很明顯不夠用，她不得不舍棄這一想法，但讓她萬萬沒想到的是，她沒提出這個需求，李云竟然主動提出了這個需求，而且李云在這個時候提出這個需求，那就表示李云一定有了解決方案。

“完全可以！”李云精神一振，沒想到浴缸對肖琴有這么大的吸引力，這樣一來，他這單可以說的上是十拿九穩了。

說著，李云抽出了兩張圖紙，蘇青瞟了眼，一張是李云之前給他看的那張平面布置圖，另外一張則是這套房子的原始戶型圖。

“劉先生，劉太太，這張是我之前為兩位設計的圖紙。”李云把圖紙遞給了劉元偉夫婦。

肖琴接過圖紙之后，第一時間就把目光放在兩個衛生間上，可她并沒有在圖紙上找到浴缸。

“李云設計師，你不是說要設計浴缸的嗎？”肖琴疑惑的問道。

“這是我之前為兩位設計的方案，雖然能夠滿足兩位之前提的三點需求，但也只能算是勉強，就在兩位過來之前，我和助理小蘇一起討論了另外一個方案，不過因為這個方案是剛剛討論出來的，所以還沒來得及畫圖，我就在這張原始戶型圖上為兩位講解我們的新方案如何？”李云笑著說道。

聽到這話，蘇青心中有些觸動，其實李云完全可以不用提他，只需要說方案是他自己新設計的方案就可以了，他也不會說什么，但李云為了照顧他的感受，還是特意提到了他。

“好啊，我也有些迫不及待的想要看看李云設計師口中的新方案了。”劉元偉好奇道，老實說，他對于李云第一個方案就很滿意了，這個方案很好的解決了他們之前所提的三個需求，但既然李云有更好的方案，他自然是愿意聽聽。

“那我們首先來講第一個需求。”李云在第一個需求下方劃了一條橫線，“其實兩位之所以偏向四個房間的設計，就是為了考慮孩子長大之后需要房間居住，這里主臥和老人房基本固定，這就剩下一間兒童房了，如果想要設計四個房間，那就一定會犧牲客廳餐廳這邊的空間，但我不建議這么做。”

“因為這個房子本身的亮點就在于客廳餐廳視野、光線充足，如果要用這邊的空間再設計出一個房間來，那一定會導致這里的視野和光線受到阻礙，也喪失了這個房子的亮點。”

劉元偉和肖琴兩人都點了點頭，他們之前也遇到過把餐廳改造成房間的方案，但這樣一來，客廳和餐廳就變得極為擁擠，這樣的方案，他們并不太滿意。

“這樣一來，就只能在這唯一的一間兒童房上想辦法了。”李云用鉛筆點了點兒童房。

“所以李云設計師是想把這個兒童房一分為二？”肖琴看了看李云之前的設計方案道，對于這個方案，她并不意外，她之前也見過其他設計師這么設計過。

“我之前的確是這么想的，但我的助理小蘇提醒了我，現在兩位的公子還小，如果把兒童房一分為二，那有幾年的時間，這個兒童房有一半的空間都會被閑置，造成極大的空間浪費。”說著，李云眼珠一轉道：“小蘇，你告訴劉先生和劉太太，你的思路是什么？”

正聽得津津有味的蘇青沒想到李云會突然讓他來講述自己的思路，第一時間沒反應過來，愣了一會，蘇青這才醒悟過來，李云這是在給他體會談單的機會。

很是感激的看了眼李云后，蘇青深吸一口氣，開口道：“如果按照四個房間設計，那兒童房一半的空間就會被長時間的閑置，而且像我們這些男孩子，小時候都很貪玩，會需要很多的玩具，所以我就想，既然其中有一半的空間會被長時間的閑置，那我們為什么不把這半個空間設計成一個玩具房呢？”

“玩具房？”劉元偉和肖琴頓時愣了，玩具房這個概念，他們從來都沒有想過，但經過蘇青這么一說，他們覺得如果把閑置的空間設計成玩具房還真是一件不錯的事情。

“不錯，其實一歲的孩子正是好動的時候，玩具房可以很好的讓孩子在里面玩耍，而不擔心摔倒的問題，而且八歲的女孩也會有自己心愛玩具，那么玩具的收納空間也需要考慮，而如果有一個玩具房，那就很好的解決了這個問題。”

“除此之外，云少還想到了一個非常好的辦法合理的劃分了這個空間。”把自己的思路講述完畢后，蘇青立即把話題引到了空間劃分上。他只是提供了玩具房的思路，而后續的設計思路卻是云少想出來的，這種長臉的機會，還是讓云少自己來就好。

能夠短暫的和業主交談，他已經很滿意了，蘇青摸了摸撲通撲通跳動的心臟，長長的舒了口氣，剛剛真的是緊張死了，生怕自己那句話說錯了，惹到業主生氣，不過現在看來，效果還不錯。

“哦？”

劉元偉和肖琴兩人立即被蘇青的話吊起了胃口，很是好奇的看向李云。

對于蘇青的表現，李云很是滿意，蘇青知道自己該說什么，不該說什么，而且很好的把握住了業主的心態，吊起業主的好奇心，讓他們主動的想要去了解設計方案，而不是設計師單方面的講述。

“其實只不過是在兒童房中間的位置，設計一個雙軌道的聯動移門，在孩子沒長大的時候，就把移門安裝在第一條軌道上，這條軌道把兒童房的空間劃分為1:1.5，這樣一來，女兒房的空間會變大很多。

而一旦孩子長大，要自己的獨立空間后，就用第二條軌道，把房間分為1:1的空間，把這個兒童房隔成兩個小的兒童房。

再等到孩子長大，女兒出嫁之后，那這個聯動移門就可以撤掉了，可以完全作為男孩的房間。”李云講述自己的方案道。

“這個設計太棒了！”

劉元偉和肖琴兩人聽得興奮不已，這個設計完美的解決了他們之前所有的需求，而且非常靈活，更重要的是李云不僅僅是考慮到了十年后，竟然還考慮到了女兒以后出嫁的情況，這個設計師真的太細心了。