648、取得話語權的必備條件

八種距離 648、取得話語權的必備條件

夏青連忙道：“等到李小午回來，江承業身邊再也沒有競爭對手了，他不就是你的嗎？”

藍冰蓮滿臉凄色：“承業跟張慕，完全是兩種人，在他的眼里，愛情是其次的，利益才是第一位的，為了利益需要，他隨時可以犧牲愛情。

可是不管他是怎么樣的人，我卻是愛上了他，一心一意只想永遠跟在他的身邊，那怕他什么也不給我，只要我能在他的身邊，就好。

夏青，我們有緣在這一個班上讀書，想不到連命運都會如此的相似，都愛上了最了不起的人，想獨占卻沒有辦法，最后也許只能在一旁靜靜地候著！

但是不管怎么樣，你說的對，只要李小午離開了，他的身邊那些其他人，我一個都不放在眼里，我有信心成為他最后的唯一！”

夏青祝福道：“冰蓮，我相信你一定可以實現你心目中的理想。”

藍冰蓮溫柔地望著她：“夏青，你也一定可以的！對了，你今天來，想要跟我談什么樣的商業合作？”

夏青拉著她的手：“不急，我們坐下來，慢慢聊！”

藍冰蓮點點頭，三人坐了下來，張慕要了一杯鐵觀童，夏青要了一杯水果杯，而藍冰蓮則點了一壺花茶，服務員跟著送上來不少的的干果蜜餞。

張慕慢慢解釋道：“藍小姐，那天在莊園結婚現場發生的事情，想必你都是直接看在眼里的，我與江承業有賭注，三年以后，我要去那地方贏回小午。

可是，我經過一段時間的潛伏和調查，才發現這件事情根本不要這么簡單，難度之大，登天根本比不上。

雖然我不知道小午所指的那塊天花板究竟是什么，但是我卻知道這肯定跟醫藥化工行業有關，屬于醫藥化工行業的頂層設計。

如果我現在還在楊木的ENG，靠著我們李總的全力，利用三年時間，也許有能力與七星海一較高下，可是現在我被踢出ENG，連李總在楊木也被靠邊站了，而且不知道什么時候才能官復原職。

在這種條件下，我連養活原來實驗室里的那群人都困難，哪有什么余力去開一個醫藥化工企業。

退一萬步講，我就算有心有力開一個新的醫藥化工企業，要在三年之內，頂著中星海可能對我的各種打擊，活著都很危險，至于踏進那個天花板，比癡人說夢更狂妄。

所以呢，我想別辟奚徑，進入一個全新的行業，在三年時間內達到一個國內頂尖的高度，從而也許可以獲得一個與江承業對話的資格。”

藍冰蓮想了想，點點頭：“張總，你說的這些，很是現實。

我雖然不懂商業，但是渠百勝原來是做醫藥銷售的，承業又是做石油化工的，所以多少耳濡目染了一些。

你說的沒錯，如果你現在開始白手起家，別說只用三年時間，就算是三十年，也不太可能在醫藥化工領域獲得一個與承業對話的資格。

相反的，如果你進入一個新興的，相對較小的行業，利用現在的經濟勢頭，成為一個行業的龍頭，但不失為另一條道路。

張總，你能想到這樣的辦法，果然不愧是商業奇才，只是你想進的是那個領域呢？”

張慕道：“我也不瞞你，經過我這段時間的秘密考察發現，星巴克這樣的快飲連鎖品牌，以其他所代表的生活理念和新的消費方式，正在快速地占領國內的市場。

但是星巴克這樣的熱飲連鎖品牌，所經營的畢竟屬于完全西方的文化，而國內一定會與這種理念相對應的傳統熱飲與之對抗，又或者說叫填補這種文化差異所形成的市場空隙。

我經過考察港島、臺島地區的相關文化，發現了奶茶產品——珍珠奶茶和港式奶茶，所以想在國內打造奶茶的品牌連鎖店，成為國內奶茶行業的行驅者。”

藍冰蓮愣愣地：“從醫藥化工行業到食品行業，從制造業到零售業，這個跨度，實在是太大了吧，張總你是認真的嗎？”

張慕點點頭：“我已經在做全面布局了。”

藍冰蓮點點頭，又問道：“可是我不理解，這跟我有什么關系呢？”

張慕道：“經過我仔細的考察，發現珍珠奶茶僅僅是一個品種，與星巴克的那些產品一樣，這些產品也有一個系列的飲料食口可供選擇，比如說刨冰、綿綿冰、鮮果飲等等，主要針對女性，尤其是青年女性這一消費群體。

而珍珠奶茶的發源地是臺島，這次我的計劃也是從臺島尋找一個奶茶品牌，比如說稻田村奶茶，跟他們合作，引進他們的管理技術和理念，迅速在國內鋪開，成為國內熱飲行業的頂級品牌。

為了適應國內市場，我們首先需要進行大量的投入，利用一個甜美的女性形象作為代言人，吸引青年女性前來消費。

而藍小姐在不久前出演的那個《杏花樹之戀》，其中的主要形象就是一個熱切盼望回歸的臺島青年女性的形象，我們想充分的利用你這個形象的品牌效應，向國內的消費者灌輸珍珠奶茶的概念，迅速在國內形成一個奶茶熱。”

張慕補充道：“當然了，藍小姐，我們不會讓你白白地幫這個忙，我給你可以給你兩個選擇作為報酬：

一個是我愿意支付你每年二千萬元的形象代言費，而且合同可以一次性簽訂三到五年，而一種選擇是我給你新成立公司百分之十的股份。

我相信，不用幾年功夫，這些股份的價值會大大的上升，從短期看，是第一個合同值錢，但是從長遠的角度看，一定是第二個合同更有價值！”

藍冰蓮面有難色，很是猶豫。

夏青在一旁問道：“冰蓮，怎么了，是小慕開的這個價格不合適嗎？”

藍冰蓮期期艾艾地：“夏青，我原來以為，你只是讓我在暗地里做一些工作，而且只破壞李小午的關系，卻不傷害承業，更不傷害我和承業間的感情，所以我接受了與你的聯盟。

可是如果你們是讓我做代言的話，那承業一定會看到。

你現在和他勢成水火，讓他知道我居然在幫你做事情的話，他一定會對我很生氣，說不定從此就不理我了，這個條件我不能答應!”

張慕勸說道：“藍小姐，我記得當初林高遠說過，你可以選擇自己的業務，而不需要經得中星海文化公司的審核。

這種情況下，你與我們簽訂代言合同，并不需要中星海文化公司的同意。

同時，如果你選擇那個每年支付兩仟萬元形象代言費，而一簽就是五年的話，就相當于你的簽約價格達到上億元，這是訖今為止，國內企業給于明星代言所簽的價格最大的單子，足以把你推上國內頂級明星的地位。

而且，下一步，我們會把這種連鎖店開到全國各地，遍及全國所有的大中小城市，而每個店里都將懸掛你的形象照片，并且不定期的更新你的一切消息，這將極大的推動你的社會影響力，對我們雙方來說，這是一種巨大的共贏。”

藍冰蓮搖搖頭：“張總，在我心里，始終是把與江總的關系放在第一位而把賺錢放在第二位的，所以，我不能幫你，還是要請你理解！”

張慕微笑道：“藍小姐，從短期來看，這種行為確實有可能傷害你與江承業之間的感情，可是從長期來看，卻剛好相反，這樣做法才能讓你和江承業永遠在一起。

我想，江承業之所以對小午念念不忘，其中一個很重要的原因，是因為小午有著獨立的，不依賴于他人的人格和思維方式，并且在某個行業中屬于較較者。

而通過我們這一次合作以后，你也將成為娛樂行業中的較較者，如果你愿意選擇股份的話，那就意味著你將跨界進入商圈，這對你今后的道路都會是某種好選擇！

至于你說的關于可能會惹江承業不開心的事，我個人倒覺得并未這么嚴重，畢竟這一次我進入的另一個行業，與江承業完全不在同一條線上，也沒有任何的矛盾沖突。

再退一步講，以小午為例吧，她在莊園公開向江承業提出了與我的三年賭約，為什么江承業會接受，那是因為江承業明白，如果小午離開他，還有我這個選擇。

同樣的，你如果只愿意呆在江承業身邊任由他召之即來，揮之即去，那么完全可以拒絕這個訂單，但如果你也想要一個真正獨立的身份，這將是最好的機會，沒有之一。”

藍冰蓮沒有急著回答，不管是出于演戲也罷，或者其他原因也罷，她真的覺得有必要思索這個問題。

因為張慕說的完全沒有錯，江承業確實是把她當成一個玩物，而這一切的原因是因為好沒有實力，只能仰江承業的鼻息而活，要想取得在江承業身邊的話語權，獨立和退路是必須具備的兩在條件。

她是站起身來，在小小的茶室內踱了半圈，又踱了半圈，然后又仰起頭來思索了良久。