109、 螞蟻案的結局

八種距離 109、 螞蟻案的結局

看著對面的言星海和閔靖元，許辭得意的不得了，現在他手頭掌握著最重要的王牌——唯一，只有他和張慕才有滅凱，銷售不用愁，價格任由自己說了算，得加多少倍，十倍，五十倍，他心里越想越美。

張慕真的是自己的福將啊，現在不能說是福將了，看著言星海和閔靖元對張慕的態度，許辭知道現在應該稱張慕為福星了，從某種角度來說，張慕現在所站的位置已經在自己之上，所以以后跟張慕打交道，自己還是得注意方式方法。

言星海和閔靖元在經過昨晚上的爭吵以后，終于達成了媾和，由閔靖元代理60%，而言星海代表40%，兩家組隊跟許辭商量代理的事，并且必須把代理權壟斷，否則，兩家內哄的話，得益的是許辭和張慕。

閔靖元在心里直打自己的耳光，當初閔柔把這個消息告訴自己的時候，自己還打小算盤，打算拿幫滅凱取得衛生許可證為條件，拿捏一下張慕，誰知形勢急轉逆下，在正父打算正式公布疫情之前，卻是衛生部催著趕快把手續來辦完，而且一切從簡，必須確保疫情公布的時候，滅凱也能推向市場。

這一下估計失誤，也讓他失去對滅凱的先機，偏偏張慕又在這個時候從楊木消失了，而且無人知道他去了那兒，閔靖元動了關系，查到了張慕的登機紀錄和酒店住宿紀錄，才知道張慕去了煙雨寺，于是他急急的向煙雨市趕，沒想到陰差陽錯，反而是言星河先找到了張慕。

在商言商，而且中星海自己也得罪不起，閔靖元只好認了。

許辭說話淡然：“雖然我知道二位的背景深不可測，但是我為什么要把全部代理權交給二位呢？我可以告訴二位，從昨天晚上開始，要代理權的電話就沒停過，只要我答應一聲，不論我開什么價格，經銷商會馬上先錢后貨。”

言星海也淡然：“我們來之前，就已經知道許總肯定會這樣回我們，但是我提四條理由，如果許總認為我們說的不對，那我和閔總立刻走人，許總自己考慮:

第一條，雖然滅凱是目前市場上唯一的專用消毒藥水，但是說到技術，卻也不見得有多強，一旦推廣到市場上，不出一周，我可以保證馬上有人會仿制出同樣的產品，即使質量差一點，可是在短缺的情況下，誰又在乎呢？

而我和閔總聯手的這兩條渠道，可以向你保證，別的假冒的或者其他單位研發的同類產品，將會被限止在衛生部許可的范圍之外，滅凱在一個很長的時間周期內都不會有競爭對手。

第二條，凱撒現在雖然兇猛，但是正父一旦下決心治理，病毒也一定能得到有效控制，畢竟我T一旦下決心做一件事的時候，基本上沒有完不成的，滅凱雖然厲害，但是針對性太強，等到疫情過去以后，還會有多少市場呢？

同樣的，我和閔總可以向你保證，即使是正父徹底消滅凱撒病毒以后的三年內，我們仍然可以讓相關部門建議，繼續使用滅凱作為消毒消水，大大的延長產品的壽命。

第三條，我相信麗科公司的目標絕不僅僅是滅凱這一個產品，有張慕在，你們以后一定會合作更多的東西，而有滅凱作為契機，我可以向你保證，以后凡是麗科和楊達上報的東西，可以享受特別的審批通道。

第四條，我知道你們麗科公司正在走上市的道路，而目前正在排隊通道里慢慢等待，而與我們的合作，可以讓麗科大大提高速度，這句話就算是一個承諾，我想你是明白的。”

許辭啪啪的鼓起掌來：“精彩！精彩！言公子果然是商界精英，您所提的四條理由我連一條都反駁不了。”他伸出手來，“觀迎兩位大咖加入滅凱盛宴中，以后還請多多指教。”

言星海談談一笑：“大家一條船上的，好說！”

許辭轉頭問張慕：“小慕，你有什么指導意見沒？”

張慕搖搖頭道：“我個人沒意見，但是小午曾經讓我表達幾個意見，你們必須遵守，否則的話，你們只管和麗科合作，楊達自己玩。”

閔靖元點點頭：“表弟你盡管說。”

張慕道：“其實只有一條意見，不許發國難財，所以，生產和銷售鏈條的全部利潤率相加不得超過400%，而且必須把建議零售價直接印到外包裝上，至于其他的，大家都是自己人，我想你們不會讓我吃虧的。”

言星海無語：“......”

閔靖元無語：“......”

許辭無語：“......”

張慕現在的心思完全不在滅凱的談判上，李小午突然失聯了，從給張慕發出最后一條短信開始，張慕打的好幾個電話都顯示關機狀態，到現在為止，李小午整整已經失聯四十小時了，張慕讓韓俊杰聯系比利時實驗室，幸好回復的結果是李小午工作特別關鍵，現在暫停一切聯系。

可張慕卻非常緊張，與李小午相識這么久以來，還從未發生過這種情況，最重要的是，他的內心有一種不好的預感，好象與李小午在某種心靈上的聯系突然中斷了，這種情況甚至上次李小午與自己說暫時分開的時候都不曾有過。

滅凱的分配方案在張慕的魂不守舍中結束了，方案基本上達到了閔靖元和言星河相要的目的，楊木和麗科以成本價300%的價格提供原產品，原產品外包裝上印上建議零售價，避免產品價格過高。

閔靖元和言星河取得90%產能的銷售權，楊木和麗科保留10%，但楊木和麗科自銷產品不得參與正父采購，也不能銷售給可能參與正父采購的企業或個人，從而保證閔靖元和言星河在參與正父采購或招投標時不會遇到同類競爭。

許辭同時開始與言星河和閔靖元達成了一系列產品的預合作意向，當然這個只是意向，后續發展如何取決于這次滅凱最后的合作成果，生意總歸是雙贏的，誰也不會跟錢過不去，尤其是言星河，甚至已經在打主意，是不是考慮在麗科中插一腳了。

張慕的經驗仍然不足，協議中沒有只是規定了楊達和麗科給言星河和閔靖元的包裝要求，卻沒有限止銷售商在取得這些商品后可以再行包裝，可以自行定價，這就為言星河和閔靖元開足了大口子，沒有人提醒張慕，他們也以為張慕故意裝看不見。

當然言星河和閔靖元也沒有辦法，如果按照這個價格，留給他們的利率只有不足33%，對于絕大部分的公共采購需求而言，這點利潤可能連打發中間人都不夠。

四個人分道揚鑣，言星河和閔靖元要趕去帝都落實銷售渠道，張慕要去楊達找韓俊杰問清楚李小午的情況，而許辭剛要抓緊安排生產和包裝，趕緊把滅凱推向市場，許辭本來想和張慕好好聊聊一些事情，但見張慕心不在焉，也就沒有長留。

臨行前，許辭把一包材料交給張慕，張慕一愣：“許哥，這是什么東西？”

許辭苦笑道：“螞蟻案的材料，雖然你做的沒有錯，但是小慕，以后這種事情還是不要玩了，我們是正規企業，正規商人，化費過多時間去和一些小混混兜這種圈子，玩這種套路，有損我們的形象。”

張慕不以為然：“許哥，你不知道這些人有多可惡，我們老家那地方，本來就已經窮的不想說什么，偏偏這些人還去打主意，怎么整他們都不為過。”

許辭拍拍他的肩膀：“小慕，你現在的身份地位，應該把目光放到更高的層面，更遠的地方，做更重要的是，而不是跟販夫走卒，市井之徒耍小心眼，這會影響到人的格局，記住哥這句話，玩過一次，以后不要玩了。”

張慕點點頭：“知道了哥！”不管怎么樣，張慕對許辭還是很尊敬的，而且許辭身上有太多值得他尊重和學習的地方。他沒看材料，直接問許辭：“結果怎么樣？”

許辭笑笑：“這個圈套是你家小午設計的吧，我估計你現在還想不到這么專業的手法，她提前弄來的樣本螞蟻，反而告黔省那家公司不能按時按量提供合格螞蟻，要求退還保證金，并且賠償三倍的貨款。

案件沒什么可以辯的，樣本上雙方都簽了字，鑒定結果是樣本和最后交貨的螞蟻確實屬于兩種螞蟻，一審判決黔省公司輸，黔省的那家公司根本沒上訴，直接跑人了，只是可憐了那個叫樂軍的副鄉長，據說涉案挪用公款，還有民間借貸，已經被控制了。”

張慕哼了一聲：“可憐之人必有可恨之處，活該。”

許辭哭笑不得：“兩個世界五百強企業聯合起來設計一個小小的小騙子，那個人如果有活路，那才真是見鬼了，換成是我，估計也得喝洗腳水。”

張慕撓撓頭：哥，你這是夸我呢還是損我呢？對了，這個不是崔真真在操作的嗎，怎么交到你手里了？”

許辭苦笑：“我這個妹妹最近脾氣見長，不怎么把我放在眼里了，前段時間公司準備在港島設立一個外貿公司，特別是要開立一些離岸帳戶，為以后麗科國際化道路作準備，她就帶著張云燕去港島了，還說暫時就呆在港島，陪張云燕生完寶寶再回來。臨行前把這些東西交給我了。”

張慕陪笑臉：“不好意思啊，許哥，你這么忙還給你添麻煩。”

許辭道：“你的事情我可不敢怠慢啊！對了，崔真真胖了好多，以前那好身材都不見了，形象全毀了，真是一胖毀所有啊，要不要給你看看她的近照。”

張慕道：“好啊！”

許辭把手機中一張崔真真的照片給張慕，張慕看到嚇了一跳，崔真真整個人都胖了一圈，原來的瓜子臉成了圓臉，還雙下巴，原來的細腰快成了小水桶了，這還是那個愛美的崔真真嗎？

張慕奇道：“這崔真真，搞什么啊？

許辭道：“不知道，你什么時候有空了，去港島看看她，你估計很久沒見到她了吧？”

張慕點點頭：“從春節開始就沒過他了，等忙完這一陣吧，我看能不能抽個時間。“

許辭見張慕的態度，就知道這無非是推托之辭，他已經猜到了一些什么，現在也相信張慕應該不知道其中的內情，這樣也好，有些事情是天注定的，就讓時間來決定最后的所有吧。