26、KT2之戰

八種距離 26、KT2之戰

他很爽快的就回答了張慕的問題：“小慕啊，你呢，雖然聰明，但是真正跑市場還是不夠，有機會呢你要交一些福建的貿易商朋友，最好看看他們是怎么做生意了，看懂了，你就明白生意是怎么做的了。

我先跟你解釋第二個問題，化工行業中有一個句話，三年不開張，開張吃三年，平時那些做中間商的基本上賺不到錢，所以只有一個辦法，摻假。

白的產品里摻面粉或者鹽，黑的產品里摻煤灰甚至是泥土。

所以行業才有一句話，沒有滿足不了的價格，只有滿足不了的質量。

當老板的有幾個真正懂技術的？關鍵在于搞定車間主任，搞定質撿，搞定采購，搞定了，什么純度的東西賣不了？

這個很好破，你把原料商的開票單直接給老板看，老板就明白了，不過這樣做也有缺點，你會把很多人得罪掉，你的敵人會越來越多。

至于第一個問題，也還是那一句話，三年不開張，開張吃三年。

為什么會這樣，因為每個產品在幾年內肯定會出現價格波動，而波動的原因經常會是因為原料生產商出現安全事故停產啊、正常檢修停產啊、技改停產啊等等等等。

而你楊木公司就是這樣的生產商啊，小慕我有時候是真的羨慕你啊，你總是揣著聚寶盆不自知，對你來說，不是能不能賺錢的問題，而是想賺多少錢的問題你知道嗎?”

張慕懂了。

當天晚上，張慕就在醫藥化工公司的產品目錄中找啊找啊，找到了庫存嚴重積壓，主要用于冬天哮喘咳嗽的原料藥中間體KT2，他開始制訂計劃。

第二天晚上他和劉勁拖著童安誠，找了生產KT2產品的第七分公司的老總，請他吃了一頓飯，簽訂了一份對現有KT2所有庫存一次性加價5%收購的協議，然后四個人關上門嘀咕嘀咕了半宿。

第三天，ENG公司與國內長春、武漢兩家生產KT2的公司簽訂了一次性加價10%收購全部庫存產品的協議，用上了楊木公司的名頭，加上各自預付了100萬元，兩家公司同意貨款于10日內支付。

ENG公司的人去兩家公司現場對庫存全部貼上了封條，兩家公司的人不解，但楊木的名頭放在那兒，所以也沒反對，張慕沒向楊木借錢，這錢是跟許辭借的。

沒幾天，楊木醫藥化工第七分公司醫藥基地公告宣布，KT2生產裝置發生了重大質量事故，雖然沒有造成人員傷忘，但是設備損傷嚴重，三個月內沒有復產的可能性，即使復產也得將對現有工藝進行重大改革，年內不能向市場正常供應KT2產品。

當天中午，第七分公司銷售科電話被打爆，第七分公司宣布KT2產品沒有現貨供應，長春公司想毀約，但是ENG的人守在現場，只好作罷。當天下午，長春和武漢公司同時宣布暫無現貨。

當天晚上開始，ENG公司的電話被打爆，張慕的手機不停地響，都要求訂購KT2，ENG宣布，目前不接受電話或者傳真訂貨，要買產品的直接來ENG公司現場。

又隔了一天，雁回大酒店開始忙碌起來，全部客房訂購一空，客服部預訂電話被打爆，餐飲、茶座全部爆滿，所有房間價格按實行春節價格，全部工作人員取消休假。

大批采購商堵在三層的ENG公司門口要求見張慕或劉勁，許多先前只是來看看的貿易商看到現場人頭涌動，才知道是玩真的，開始緊急聯系老板。

9月11日中午開始，雁回大酒店周邊賓館客滿，所有人都不知道發生了什么，一股緊張而神秘的氣氛。

9月12日中午，張慕宣布已組織到第一批KT2產品，但只能滿足20%的市場需求，供應價格上漲50%，張慕同時同意長春、武漢兩家公司按原協議價格加價20%回購20%的產品，下午，長春兩家企業也宣布部分恢復KT2供應，價格上調60%。

雁回大酒店繼續被擠爆，劉傳鑄也不停接到公司各部門內部電話，要劉勁開后門批條子拿產品，價格好商量，連李延河都被請動了兩回，張慕來者不拒，全部給批條子。

9月15日，張慕宣布組織到第二批KT2產品，但價格比12日再上漲30%，同時同意長春、武漢兩家企業再按原供應協議價格加價20%再回購20%的產品，下午，長春武漢兩家同時宣布價格上調35%。

9月16日，張慕與長春與武漢公司協議，同意兩家公司按原供應價格加價20%全部回購剩余產品，條件是兩家企業同時需要停產三個月，兩家企業此時已看到了巨大的利潤，當即表示同意。

9月18日，長春、武漢兩家公司同時宣布，因現有生產工藝存在巨大隱患，需要進行重大技改，KT2產品正常供應時間難以確定，當日，KT2各大中間商再次開始加價，市場價格按小時變動，到晚上市場實際成交價格已比18日上漲了90%。

9月22日，ENG、長春、武漢三家公司同時宣布，最后一次向市場大規模供應KT2產品，年內將不再銷售KT2，同時宣布價格比9月18日上漲100%，三個小時內產品銷售一空，當晚市場實際價格又上漲30%。

9月28日，KT2的市場價格比9月5日上漲了8倍，成為史上漲價最快的化工產品之一，盡管如此，下游生產企業仍然無法買到KT2，所有的中間商都在囤貨，連一些根本連KT2為何物的貿易企業都在瘋狂搜刮KT2，許多人試圖向海外搜購KT2，才發現全球居然只有中國這三家企業才生產KT2。

ENG公司的庫存全部清空，楊木第七分公司老總突然想起年初有四個車皮的KT2因為退貨被扔在某火車站，進退兩難，急忙派人去找這批貨。

沒想到采購商的隊伍也同時到了火車站，雙方同時聲明擁有貨權，互不相讓，差點大打出手。

最后采購商偷偷給第七分公司的人塞了大大的紅包，又以高于原價格2.5倍的價格重新簽訂了協議價格，并且支付大半年停在火車站的場地租賃費，取走了該批貨，雙方皆大歡喜，當晚和當地火車站領導一起在酒店大醉。

9月29日，為了合理避稅，第七分公司開給ENG公司的發票價格比原定價格提了20%，第七分公司提前3個月超額完成全年利潤指標。

長春、武漢兩家公司取消了原與ENG公司的合同，但向ENG公司合計支付了1200萬元的公關財務咨詢費用。

ENG公司KT2戰役全面勝利，一個月內盈利超過3000萬元，張慕開始為如何交稅傷透腦筋。

此外，所有通過劉勁等人批條拿貨的人都得到了好處，劉傳鑄家里塞滿了煙酒，劉勁成為楊木公司炙手可熱的人物。

9月30日，雁回大酒店人潮退散，酒店重新回復正常，酒店宣布國慶期間客房大酬賓。

一大早，張慕被李延河召去了辦公室。

李延河的神色十分凝重，對張慕道：“小張，你這次做的過頭了，KT2的風波驚動到上面了，昨天晚上國家工商總局、物價局的人給我打電話問我KT2為什么波動的原因，楊木公司和ENG公司要有大麻煩了。”

張慕公司先是一愣，他看了李延河三分鐘，突然卟哧一聲笑了，然后他隨手拿起李延河桌上20MM高機彈殼模型，仔細一看，原來是個打火機。

李延河怒了：“張慕，首長跟你談話呢，什么態度？”

張慕笑的肚子疼：“李總你別裝了，你裝過一次也就算了，再裝第二次不靈了，要提什么你明說吧。”

李延河也笑了：“你小子學精了，怎么被你看出來的。”

張慕止住笑，認真的說：“殺氣，如果真有事緊張了，你身上的殺氣早就騰騰的冒出來了，可是我剛才一點殺氣都沒感覺到，說明你的緊張全是裝的。”

李延河點點頭，“嗯，你這個理由我一點反駁的余地都沒有，而且就你這次的事也確實算辦的漂亮。”

“哦？因為賺到錢了嗎？”

“不是，產品、時機、節奏掌握很好這些我不說了，我主要欣賞你明明可以通吃的，但是不管對第七公司、還是對長春、對武漢公司仍然讓利，尤其是對長春、武漢兩家公司的讓利是你場仗能夠勝利的關鍵。

在公司內部也是一樣，你見條就批，很多人私下賺的盆滿缽滿，就連雁回大酒店都跟著沾光，拼命說的你的好話。

真不可想像，這樣一個大事件下來，來我這里告你狀的人居然一個都沒，好幾個分公司的老總還跑過來問我能不能跟你們合作也這樣搞一票，你們ENG公司在楊木內部是一戰成名了。”

“僥幸、僥幸。”張慕把打火機按的嘀嘀響。”

“是有僥幸成份在里面，不過幸運并不是偶然的，你來ENG公司工作我都看在眼里了，你也好，劉勁也好，這段時間確實夠拼的。

尤其是前半個月里，我都懷疑你們兩個有沒有睡覺，楊木公司的人如果都有你們五分之一拼，肯定能進全球50強，現在劉勁幾個人已經完全被你帶動，脫胎換骨了，很好。”

“但是......”張慕知道后面還有但是。

李延河手上一個筆套叭的砸在張慕頭上：“你小子收斂點，沒大沒小的，別給你三分顏色就開染缸。

但是呢，我們是市場領導者和規則制訂者，市場穩定本身就是領導者的職能，你這樣搞一次，市場好幾年內都難以恢復元氣。

工商總局的人說，到昨晚之前，全國有十一個企業申請新上馬KT2項目，這批項目上馬之后，能最終保留未必會有一家，你一次所得實際上嚴重了透支了市場潛力。

而且，你上游價格一變動，整個下游價格也變動，最終受損的是用藥的老百姓啊。”