第359章 永遠不會讓朋友吃虧的那種人

重生網絡大佬 第359章 永遠不會讓朋友吃虧的那種人

面對柳強東這個問題，李鋒也是嘿嘿一笑，反而對柳強東問道：“老柳，你覺得今天上午我們鋒銳開放者大會上，我講得的第五個系統‘云端系統’的目的是什么呢？”

柳強東想了想，不確定的說道：“難道你們鋒銳不是想賣流量、賣寬帶、賣服務器資源嗎？”

李鋒再次嘿嘿一笑，然后說道：“這都是表面，其實不管是我們的‘云端系統’，還是其他那四個系統，其實我們鋒銳最終的目標只有一個，那就是數據！

雖然互聯網誕生時，號稱‘網絡上沒人知道你是一條狗’，但真到了大數據時代，我們不但知道你是一條狗，而且知道你是一條公狗，還是母狗？還知道你愛吃什么、什么時候睡……

所以我們鋒銳的一切產品、應用都將圍繞用戶數據來做，挖掘用戶的一切數據，注冊數據、交友數據、興趣愛好，還會有消費數據、出行數據等等一切數據…

通過收集足夠多的用戶數據，我們就可以分析人們的生活和行為，繪制出人們在網絡世界中‘臉譜’，來判定這個人到底是個什么樣的人，有什么愛好，有什么樣的購物習慣……從里面挖掘出政治、社會、文化、商業、健康等領域的信息，甚至可以預測未來。”

李鋒說完后，柳強東徹底崩潰了，如果一個人被這么分析透了，那還有什么秘密可言，這也可怕了吧！你李鋒難道還想當“上帝”嗎！

“上帝”也不是這么好當的，而李鋒再次把問題具體轉移到京東物流本身上來，然后說道：“老柳，這就是京東未來20年的事情，通過足夠的數據分析，來判斷人們的購物習慣，

然后根據用戶的瀏覽記錄、記錄、率、有沒有加入購物車等等種種數據，最終再用戶還沒有確認購物前，就來判斷客戶購買商品的幾率，從而提前調配好物品發貨，

也許一上來準確率很低，但隨著數據收集的增多，這種準確率很快就能提升上來的，最后的準備率達到90以上問題不大，這就大大節省了大量的時間和成本，

而自營物流電商在物流質量掌控與供應鏈管理方面具有先天優勢，可以快速滿足消費需求變化，甚至隨著電商數據收集與分析能力的強化，個性化定制C2B市場也會出現的，你可以相信未來市場空間有多大！”

李鋒說的這些，其實在前世的2018年京東幾乎就已經能做到了，至于準確率有沒有90就不清楚了，

不過肯定的是這個系統的確降低了產品的搬運次數，創造了一定的社會價值，而這也是馬蕓重新組建“菜鳥物流”的原因。

而在2005年的今天，李鋒就說這樣的話，就有點驚世駭俗了，所以李鋒說完后，柳強東除了張著個大嘴，就是張著個大嘴，已經被震撼的不要不要的了！

李鋒沒有理會柳強東“不瞪口呆”造型，還是不慌不忙的說道：“要‘快’就得做物流，而這就必須上規模大投資，不是簡簡單單的搞一下，

而且也包括剛才的‘真’，京東想成為線上的‘國美蘇寧’，那也必須打敗線下的國美蘇寧，肯定需要一番激烈的廝殺，最好的辦法就是價格大戰！

當然，我說的這些都是京東以后的戰略布局，不是現在的，而且具體的戰術執行到底怎么做，還需要你自己回去研究，

比如，物流可以先從幾個超大城市選擇幾個當試點先試試，或者對物流倉儲等級大小之分……

而且我覺得‘京東物流’這個名字不好聽，太片面話了，最好換個名字，就叫‘菜鳥物流’吧，這樣以后也很容易轉型為第三方物流，也可以獨立上市融資！”

這時馬蕓爸爸突然從跨界跳了出來，指著李鋒的鼻子罵道：“你搶了我的‘支付寶’，還要搶我的‘菜鳥物流’，

還有你那個美國的‘云鋒基金’，不都是我的起得名字嗎！簡直是叔可忍嬸嬸不可忍，你就不會自己想個其他名字嗎！”

李鋒連看都不看馬爸爸一眼，直接一腳把馬爸爸踹飛后，接著說道：“還有‘價格大戰’的話，現在還不是京東發起價格大戰的時候，是京東苦練內功、臥薪嘗膽的時候，

即便是京東發動價格大戰，一上來也不要對準國美蘇寧這樣老牌強大的企業干，最好先找軟柿子捏，

比如專門賣圖書的當當網什么的，反正圖書這塊也不是京東的強項，這樣拿自己的短處發動價格大戰的話，不但對京東沒什么損失，還能容易導流……而這些以后你慢慢研究吧，我就不多說了，

總之，就是一個字：燒錢！”

結果郁悶了一下午的柳強東，這時候腦子總算轉過彎來了，還煞有其事的對李鋒指出來：“李總，不是一個字，是兩個字！”

李鋒直接拍拍頭，無語的說道：“老柳，我給你說正事，給你最合理的戰略布局，結果你不好好聽，還打斷我，還給我摳字眼，你要是這樣，我就不說了！”

一聽李鋒這樣，柳強東差點嚇壞了，連忙說道：“哥，是一個字，你接著說，接著說…”

李鋒很滿意柳強東的態度，然后喝了口茶后繼續說道：“燒錢也不是隨便燒得，現在很多互聯網融資后就是亂打亂推廣亂燒錢，這是打給投資看得，同樣也是沒用的，

燒錢的目的是要燒出核心競爭力，建立起核心壁壘來，就是我剛才說的那三點，極致的用戶體檢、快捷的物流、有品質的商品，這就是京東的核心競爭力！

而燒錢的前提是京東必須有錢，但現在京東的連基本的盈利都做不到，那只能靠融資了，所以現在京東的當務之急的事是融資！最好還能一下子融到一大筆錢！”

這時柳強東終于能說幾句話了，“所以這就是我拜訪你的目的，除了跟你請教下京東下一步的戰略布局，

就是我想啟動京東第二輪的融資，一方面跟你提前打個招呼，畢竟你也是京東的第二大股東，另一方面就是我希望這次京東融資時，鋒銳公司能參與進來，我需要鋒銳的流量入口！”

李鋒也是說道：“老柳，鋒銳入股也不是可不可以，但有一點，我得提前給你說，我個人融資什么都好，咱倆什么都好商量，

但鋒銳公司入股的話，它的資源、流量肯定是要算錢的，你可要考慮清楚了。”

而柳強東也是直接說道：“我知道，來之前我已經考慮好了，這不就是行業常態嗎，流量也是錢的一種嗎！鋒銳能入股我高興還來不及，哪有還有這么多要求，再說天下哪有免費的晚餐！”

“你能這么想，我就放心了，不過還有一點你要清楚，我本身就是鋒銳的大股東，而我現在已經有京東30的股份了，

如果京東這次引入鋒銳入股的話，如果融資比例比較大的話，那我在京東的股份就有可能超過你了，你可考慮清楚啊！

而且如果你按我剛才說的那些戰略布局的話，如果一切進展順利的話，未來京東可是大有可期啊，說不準以后京東上市的話，能值幾百億美元啊，你可別后悔啊！”李鋒非常嚴肅的說道。

沒想到這次柳強東回答更干脆，“這些我都考慮到了，如果沒有你，有沒有京東的今天都不一定，因為你我才踏入了電商這條路，而且更重要的一點是我相信你！”

“好一個‘我相信你’，就沖你這句話，我剛才那些東西都沒白說，不過既然你有情有義，那我可以再次表個態：不管我個人，還是鋒銳，在京東有多少股份，我們的投票權都是你的。

這一條可以直接寫入這次融資股權的合同中，就是像我剛才說的那樣，京東永遠是柳強東的，我只有建議權！”李鋒也是正色的說道。

接著李鋒又說道：“至于具體的談判合同，你與志平對接吧，按市場價來談就行了，而且我這次還可以答應再給你一筆無息貸款，用于京東的，畢竟物流這東西最能花錢了，具體多少錢也與志平對接吧，我也不是很清楚。”

融資后的無息貸款，也快成了李鋒的“百用法寶”，當然這點只適應于李鋒看好的企業，比如Facebook和京東。

柳強東也知道李鋒比較忙，也不關心這些具體的細枝末節，不過已經與李鋒在大方向上達成協議了，其余的就是具體條款的事了！

大事都處理完了，柳強東也終于能放松下來了，好好喝口茶了，今天柳強東真的學到了不少東西，怪不得人們都會要多和比你厲害的交往呢，真的是聽君一句話勝讀十年書啊！

只是這時李鋒說道：“老柳，剛才都是說的你的事，現在該說我的事了，我還真有點事要找你呢！”

對！都忘這一茬了，上午鋒銳開放者大會之前李鋒就說找自己有事來，柳強東也比較好奇李鋒找自己啥事，也是好奇的說道：“李總，你有什么事盡管吩咐便是，只要我做到的，我柳某人絕不皺眉!”

這次李鋒也沒轉彎，直接說道：“上午鋒銳開放者大會上，我說的第四條件，支付系統！支付寶是第三方支付軟件，你懂我的意思了嗎？”

一上來柳強東還沒有明白李鋒的意思，不知道李鋒說這個“支付寶”什么意思，但柳強東通過剛才李鋒說的“數據圖譜”，就一下子想明白了，

于是，柳強東也是直接問道：“你的意思是讓京東引入支付寶做第三方支付平臺？”

李鋒點點頭，直接開門見山的說道：“嗯，是這意思，而且是唯一的、永久的第三方支付平臺！”

這點李鋒就有點過分了，直接把自己的條件強加到京東之上，有點“強盜”的感覺，

但這次柳強東同樣也是非常干脆的回復道：“沒問題，支付寶以后就是京東唯一的、永久性的第三方支付平臺，而且我們京東絕對不開發其他第三方支付平臺。”

李鋒面無表情的問道：“你不后悔，要知道我剛才說的，未來電商可是有幾萬億的交易量啊？你就這么甘心放棄這塊業務？”

柳強東搖搖頭，堅定說道：“未來京東有沒有幾百億美金，未來電商有沒有幾萬億的交易量，我不知道也不清楚，但我非常清楚的一點就是：現在京東的今天是你給的，未來京東的也是你規劃的。

而且就單憑你今天說的這些話，我覺得單換一個支付寶都不未過，所以我也相信你，我覺得你就是那種永遠不會讓朋友吃虧的那種人！”

“永遠不會讓朋友吃虧的那種人”，李鋒也是笑著說道：“好你個柳強東，直接給我扣這么頂帽子，那我怎么也的再表示表示啊！”

而李鋒也是接著說道：“現在我還無法保證，但如果有一天支付寶融資的話，你和京東也是可以入股的，只是可能股份有點低…”

柳強東也是笑著說道：“我就說嗎，李總永遠是不會讓朋友吃虧的朋友。”

這時李鋒也說道：“既然你當我是朋友，那我也再給你提兩個建議。”

柳強東還以為李鋒對京東的戰略布局又有什么好的意見來，趕緊洗耳恭聽道：“李總，你說…”

李鋒笑了笑說道：“不過京東的事，是關于你個人的事！”