第一千五三三章 螺螄殼里做道場

重生浪潮之巔 第一千五三三章 螺螄殼里做道場

此時，方辰在眾人眼中，簡直比自己的親爹還要親，再也不復剛才大魔王的模樣。

而之所以會產生如此強烈的變化，無非就是因為錢帛動人心罷了。

創世紀128顯卡，他們從歐美那邊的黃牛手里面買，一臺至少四千四五百塊錢，并且還一卡難求，有錢也買不到。

可方辰這里不但有無限量的顯卡賣，而且還是原價！

這就太誘人了吧！

畢竟要知道，創世紀128顯卡的原價才300美元，合兩千五百華夏幣而已。

可以說，就沖著這原價卡，他們一張顯卡就能多賺兩千塊錢，如果再加上應有的合理利潤，就這一張顯卡，他們能多賺三千五百塊錢以上。

如此大的利潤，不但完全可以支付擎天電腦的銷售費用，甚至還可以說是大賺特賺。

至于說，方辰規定這樣的顯卡只能安裝在原價八千塊錢以上的電腦，雖然會有些影響他們的銷量和利潤，但總體來說，還是接受的。

畢竟能買得起六千塊錢顯卡的用戶，其他的配置也不可能太差，八千塊錢已經算是個比較低的標準。

“方總，那購買三件套，能不能享受這個政策？”王志問道。

“能，只要購買擎天處理器，并將其銷售出去，都可以享受這個政策。”

聞言，眾人面色又是一變，更心動了怎么辦？

見眾人這幅變色龍模樣的嘴臉，方辰的嘴角掛著淡淡的笑容，也不知道是看破還是譏諷。

說真的，在如何為擎天電腦打開銷路，讓其他電腦廠商想辦法幫他賣擎天電腦以及配件，說他是在螺螄殼里做道場，想盡辦法的輾轉騰挪，利用一切可以利用的條件都不過分。

而最終弄出來個這樣的激勵政策，想辦法從顯卡方面，彌補這些電腦廠商的損失，并且讓他們有巨大動力來給擎天干活，也算是無奈之舉。

沒辦法，誰讓擎天電腦的成本實在是太高了，高到不但一百多億的研發費用沒有地方找補，連生產成本都差點顧不上。

他之前也講過生產成本對于擎天電腦的重要性，甚至可以說生產成本就是擎天電腦的不可跨越的底線。

但如此一來，就尷尬了，定價和生產成本之間的差距太近，就使得銷售商們沒了利潤空間。

雖然有每臺2到5的返點，但說個不好聽的，就這點錢別說讓眼前這些人掙錢，連銷售成本的一半都頂不了。

所以，他才想到用創世紀128來彌補這些電腦廠商的損失，讓他們獲得應有的利潤。

最重要的是，這樣一來，這些電腦廠商即便覺得自己占了大便宜，但實際上卻對擎天沒有任何的損失。

畢竟他又不是以成本價賣的創世紀128，而是原價，賣的是英偉達全球標準售價。

在全球任何一家英偉達的正規銷售網點，都賣的是300美元，至于那些所謂的溢價，是黃牛掙的，跟英偉達無關，更跟擎天無關。

既然都是300美元，那賣到歐美，跟賣給長城他們，又有什么區別？

反正不都是賣嘛。

頂多就是，方辰把原本黃牛掙的差價，給抹去了而已，虧的也是黃牛們。

至于為什么要求王志柳傳至他們，只能將這塊原價顯卡，用在他們品牌原價八千塊錢以上的電腦，則是為了跟擎天電腦拉開差距，不讓他們侵蝕擎天電腦的用戶群體。

畢竟原價都已經八千塊錢的電腦，這要是再加上塊創世紀128顯卡，這價格怎么也要在一萬兩三千塊錢了吧。

而能買得起一萬兩三千塊錢電腦的人，顯然是不可能看得上擎天電腦的，他們本來就不是擎天電腦的目標群體，哪怕擎天電腦再便宜，性價比再低。

此時此刻，一旁的張如京對方辰的敬仰之情，簡直如同滔滔江水連綿不絕。

方辰真是妥妥的經營鬼才，將自己的優勢資源發揮的淋漓盡致。

實際上自己并沒有付出什么，但卻讓這些電腦廠商一個個跟打了雞血一樣，現在他毫不懷疑，如果不是有人看著的話，這幫電腦廠商真敢將面前的擎天電腦給搶走了。

他現在再次理解了，為什么方辰能在這么短的時間內，將擎天發展成這樣龐大，更是做成了華夏人幾十年，數代人都沒做成的事情，讓華夏人用上自己的電腦。

“對了，方總，如果要是單獨從你這里購買硬盤和內存條的話，是什么價格？”

王志突然問道，說完這話，他還故意看了一下周圍的人。

果不其然，聽到他說的這話，周圍眾人的耳朵瞬間就豎了起來。

跟方辰聊了這么多，他們也發現了擎天芯片除了擎天處理器，因為技術和成本問題挺貴的以外，其他配件簡直是妥妥的良心價。

“1G硬盤420塊錢，32MB的DDR內存條，每條240塊錢。”

聽完這話，眾人不由倒吸一口涼氣，他們雖然猜到擎天芯片的配件會比較便宜，但沒想到居然這么便宜，基本上都是其他國外品牌售價的一半，甚至還要低一點。

畢竟東芝的1GB硬盤900塊錢，甚至連500MB的都要490塊錢，而昆騰大腳的雖然便宜點，但1GB也差不多要830塊錢。

內存條差不多也是這個意思，東倭電氣的32MB內存條，還不是DDR的，是SDRAM這種已經算是大路貨的內存條，一條就要460塊錢。

倒是三星的內存條要便宜的多，一條才340塊錢而已，但也沒有說像方辰這么便宜的，一條才240塊錢，并且還是DDR的內存條。

他們真覺得，如果不是他們出現了幻聽，那就是方辰的腦子出了問題。

“方總，你這樣賣的話，會不會虧本。”

王志有些無奈的問道。

他剛才之所以這樣問，只是想要引起大家的興趣，讓大家在采購的時候，能盡量考慮擎天的配件，但萬萬沒想到，方辰居然扔出個這樣的地板價來。

他現在嚴重懷疑，方辰這些配件也是賠著錢賣的，要不然不會這樣低。

那要是這樣的話，他就有點弄巧成拙了。

“虧本是肯定虧本的，但無所謂，并且我還可以向大家承諾，三星不是叫囂著三星內存條的價格，是按照東倭電氣內存條生產成本的80作為標準售賣的嗎？”

“我現在宣布，擎天芯片的硬盤和內存條，則是分別按照東芝生產成本的80，以及三星生產成本的80銷售！”方辰擲地有聲的說道。

眾人此時已經無言以對，只能說方辰有錢了不得！

當年三星宣布要這樣做的時候，就已經夠狂得了，沒想到方辰居然比三星還要狂！

但不知道怎么的，他們突然有種見證歷史車輪滾滾向前的感覺。

最開始的時候，美國的半導體產業最為發達，而到七八十年代東倭崛起的時候，東倭憑借著低廉的價格，將美國的半導體產業給攪和的七零八落，連英特爾這樣的強者，都不得不暫避鋒芒，不在存儲領域跟東倭企業競爭，只能跑去做處理器。

而到了八十年代末期至現在，則輪到了三星這個小弟將東倭給打的灰頭土臉，節節敗退。

沒辦法，誰讓三星的定價是按照東倭企業的生產成本來的，而不是銷售價格的。

這讓東倭企業能怎么辦？

總不能虧本生產吧？

所以也就只能任由三星搶占他們的市場。

但早些時候，三星的存儲產品還只有價格優勢，在技術上是弱于東倭企業一頭的。

可到了九十年代初，三星第一個研發出世界上第一條64MB的內存條之后，一切都變得不一樣了。

三星不但在價格上，更是在技術上開始碾壓東倭企業。

現在此時此刻，方辰這些話，似乎已經在宣告，三星還沒坐熱乎幾年的存儲霸主地位，即將易主擎天。

如果別人說這話，他們只會覺得說話的人是個瘋子，但這話是從方辰口中說出來的，那真是立馬不一樣。

尤其是現在方辰的手中，還掌握著世界上第一個量產的DDR內存條，誰又敢說憑借方辰的能量，掌握的資源，以及超絕的經營能力，方辰不能憑借DDR內存條的先發優勢，從此將三星擠下寶座？

雖然他們中有很多人，并不愿意見到這一幕，但不得不承認，這一幕發生的可能性是極大的。

見眾人這一幅沒有見過市面的模樣，方辰不由輕笑了一聲。

三星都能搞什么逆投資，專門在半導體行業不景氣，別人都在大規模減產的時候，自己大規模增產，以此形成規模優勢，然后在半導體行業景氣回升的時候，趁機奪取更高的市場份額，從而做大做強，他難道不能嗎？

說個不好聽的，不就是賠錢嗎？

他方辰賠得起！

現在已經投入了五六百億，那再投點也不是什么問題，況且賠不賠錢，還是另外的問題。

要知道，三星相比于東芝這些存儲大佬有成本優勢，他的人工土地以及各種經營成本都要比東芝他們便宜的多，要不然怎么能喊出，以東芝成本價的80供應市場。

而擎天的各種經營成本又要比三星低的多，又為什么不能以三星成本價的80供應市場？

反正，張如京告訴他，240塊錢一條的價格，絕對賠不了本，如果能賣出去個兩百萬條，這研發成本也就收回來了。

現在擎天作為世界上第一個量產DDR內存條的企業，全世界想要用DDR內存條的消費者，都只能買擎天的內存條。

所以說，方辰覺得賣出去兩百萬條，應該不是什么難事。

“該說的我都已經說了，有意向跟擎天簽訂采購合同的，現在就已經可以簽合同了，合同上的條款寫的十分簡單，就是我剛才跟大家說的那些。”

“而且合同上并沒有規定，大家必須一次性，或者現在必須采購多少擎天電腦，你們想要多少臺，我就可以給你們多少臺，能賣出去多少就賣出去多少，賣不出去的話，退給我就行，反正只要賣的時候，不玩什么心眼，其他都好說。”方辰說道。

王志詫異的看了方辰一眼，然后接過吳茂才遞給他的合同。

還真是！

上面的合同條款，只對擎天電腦銷售過程中做了約定，并沒有對銷售數量做硬性要求，而且還承諾無條件退回。

這條件怎么說呢？

真是太好了，好到就不像是經銷商、渠道商能簽到的合同。

哪怕是再強勢的渠道商，或許能在返點和利潤空間上談一談，但絕對是要承諾一定銷售額的。

畢竟要是不能幫廠商把產品賣出去，廠商為什么要把貨給你呢？

連柳傳至都不得不承認，方辰給的這些條件實在是太寬松了，最起碼他是不可能給經銷商們簽訂這樣寬松的合同。

“方董，既然已經這樣仁義，那我什么都不說了，首先采購一千臺擎天電腦，以及五千套擎天處理器、內存條。硬盤和顯卡這四件套，下午我讓財務打款。”

說完這話，王志大手一揮，直接在合同上簽上了自己的名字。

雖然虧本賣擎天電腦他做不到，但是在有利可圖的情況下，他還是十分愿意幫擎天一把。

甚至他已經打定主意，萬一擎天電腦賣不出去的話，也不找方辰退貨，他直接把這一千臺電腦給捐給中小學。

反正作為國企，長城還是有一些幫助中小學普及電腦的義務，每年找他化緣的中小學校長和當地教育局的領導干部也挺多的，有時候實在沒辦法了，也只能認捐了。

而且他還有一點點自己的小心思，想要研發自己的主板和電源。

這樣的話，整機上雖然他可能賺的不多，但主板和電源卻能額外掙一筆。

既然沒有硬性的銷售額要求，那這合同顯然是不簽不行的，誰要是連這么寬松的合同都不簽的話，那顯然是不給方辰面子，心中已經打定主意要跟方辰作對。

所以大家都簽了，包括柳傳至在內。

只是簽合同的時候，柳傳至跟吃了蒼蠅一樣，又或者便秘了似的。

這模樣別提多難看了。