325 萬物的本源

跨界閑品店 325 萬物的本源

“罷了，談判太過無聊，我也不準備深修了。”虛天靈隨口道，“最入門的談判是不變，堅持自己的點，成就成，不成就不成，這是鋒利的，不圓潤的。”

“那該怎樣？”

“盤它。”

“盤？！這也能盤？”

“當然，萬物皆可盤。優秀的談判師會很快悟到下個境界——應變，通過臨場話術和技巧，不斷地將那些鋒利的棱角盤潤，油膩地周旋于談判桌前，久而久之，盤來盤去，就會形成一樣東西。”

“是什么，老師？”

“包漿。”

“包漿會將談判師的思維保護住，讓他看起來煜煜生輝，在談判桌上也是油膩不堪，無往不利。”

“所以……在下就是這個境界么？”

“是的，而且是很靠上的，非常圓潤，還很厚實。”虛天靈點頭道，“但包漿在保護你的同時，也禁錮住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依賴技巧，漸漸遺忘了在那包漿之下的真核，遺忘了談判的意義，只沉浸在那圓潤的手感，浮華的表象之中，包漿愈厚，則真核越空，漸漸會變得只顧包漿，為盤而盤，”

“為盤而盤……”孫平聽得渾身發顫，“的確，在下過度沉迷于談判的快感了。”

“那你可還記得，談判的初衷，談判的意義？”

“談判的……意義……”孫平極盡所能回憶著，試著一點點鏟掉思維表面上那層厚厚的包漿。

但包漿太油膩了，任由孫平如何觸碰，思維的小鏟都會從表層輕輕滑走。

虛天靈嘆了口氣：“你沉浸在包漿本身圓潤的手感之中，早已忘記了初衷，多年一味的死盤，將自己的心也盤死了。

“不！我沒有！”孫平抓著頭發，不惜用刺痛感激醒自己的思維。

“第一次談判是什么時候？”虛天靈忽然問道。

“第一次……應該是在出道前……那時候和應聘公司的人力談薪酬問題……”

“再之前？學校的辯論……”

“啊……”孫平顯得很痛苦。

虛天靈的拷問好似是一股灼熱的蒸汽，讓他苦悶難言。但他并不知道，包漿，也在一點點融化，松動。

“我想……是在和父母商討大學報考專業……”

“還有么？”

“有。”

“對了，和中學老師談判換座位的事情，我討厭那些小混混，我喜歡學習。”

“還要再之前……”孫平顫顫搖頭，“我想不起來了，老師。”

“想。”

“啊……”孫平愈發痛苦，他緩緩低頭，看著自己的雙手，的確，自己常年享受著盤的快感，早已遺忘了盤的意義，見什么盤什么，早已忘記了盤的初衷。

此時他感覺，自己的包漿正在被擊碎，被融化，一點一滴地。

啪嗒，他好像聽到了包漿裂下來的聲音。

露出了那個久違的真核。

干干巴巴，一點也不圓潤。

可那才是真實的意義所在。

看著那并不華麗的本源，孫平的思維也被打開：“初中的時候，我和同桌，談判誰占多少桌面的事情。”

“再之前。很近了，加油。”

孫平找到了包漿的裂口，使著勁將其剝下，濃厚的包漿開始大面積的撕裂，純粹的回憶不受控制地噴涌而出。

“有了！和小學同學談判滑滑梯排隊的事情……和父母談判零花錢定期支付的問題，與爺爺奶奶談判和誰睡覺的問題，太多了，太多了……”

“所以，想起談判的初衷了么？”

“想起來了，一切都想起來了。”孫平瞪著眼睛脫口而出，“消除紛爭，達成共識。”

虛天靈冷淡的臉上，露出了微笑：“恭喜你，褪掉了包漿，達到了大不變境界。”

“老師……”孫平顫抖著，感激地望向虛天靈。

虛天靈的聲音傳來：“大不變之境，正是拋卻了包漿，還原真核本該有的樣子，看到事物的缺陷，去欣賞它，去和對手一起，改進它，將矛盾化解，最終拼合在一起，以不變的本心，渡世間萬物。”

孫平好像領悟了什么，默默吟念：“放下技巧，回到根源。”

“別這么機械化理解，技巧并不一定是負面的，在需要的時候完全可以隨心所欲的使用，盤也是渡的一種方式，有必要的話，你依然可以盤它。你只需要知道，盤是手段不是目的，手段是無限的，目標則是不變的，比如我今天的手段，也是盤的一種。

“哪種？”

“武盤。”

“老師的道理……真是博大精深……”

“好了，就到這里。”虛天靈抬頭問道，“第15條？”

“盤它！”

這場談判一直進行到了深夜，虛天靈并未乘勝追擊，而是遵循著周游的囑托保持善意，孫平也放下了油膩，拾起了“消除紛爭達成共識”的本意，同時依然死守著安樺的底線。

最終，談判以兩位老板的點頭收場，正規合同將會盡快起草落實，最終的分成比例也確定在了19.8，一個雙方都滿意的數字。

臨別的時候，孫平深深鞠躬，長達半分鐘之久。

今天的課，夠他消化一輩子的了，他恍惚又成為了那個初心滿滿的少年，朝著解決紛爭的原點重新奔跑。

最初周游是有通過虛天靈的電腦監聽的，但后面實在扛不住了，白靜更是早早撤回了家。

前臺，周游看著孫平的車子走了才沖虛天靈道：“說真的，我感覺……你把他給盤了。”

“我只是說出了他本來就想到的東西。”

“可‘盤’也太扯淡了，他怎么就拜你為師了。”

“每個人都有浸淫的領域，對你我會說其它的話，比如——”虛天靈轉頭道，“一開始你棱角鋒利初心昂揚，卻在一次次碰撞后盤出了包漿，你沉浸在圓潤華麗的贊美之中，卻也漸漸遺忘那層成熟之下的靈魂。直至離世的那一刻，你終于盤不動了，你放下了手，身體再也無法承受那包漿的重量，隨著那層鎧甲一層層褪落，在終點，你才終又遇見了起點的自己，回憶起一生的庸碌，質問自己所欲為何，你才意識到，當包漿裹滿你靈魂的那一刻，你就已經死了。如果再有一次，你還會盤它嗎？”