第二百零六章 吸引力

重返1977 第二百零六章 吸引力

人有了，裝修跟著完成。x23us

冰箱、冷柜、家具、用具再一到位，樂師也通過楊衛帆聯系好了，那還差什么呀？

除了一點細節問題，那就差人員的磨合了。

還有，就是必須得跟轄區派出所和街道正式打個招呼，而且要分出點好處去。

作為服務公司來講，雖然背靠這么大廠子，經營上又不玩兒歪的邪的。

完全可以不理會這些政府基層單位。

但日后天天在人家眼皮子底下撈錢，真要是一毛不拔就太過了。

畢竟這樣的經營屬于特殊行業，哪怕還沒有相關政策界定。

可經營上處于法規邊緣的東西太多，卻是不爭的事實。

讓多些人念你的好總比多些人恨你強，否則早晚讓人瞅準了治你一家伙。

更何況有了人家照應，安全、聲譽、搞群眾關系上都會方便許多。

像商店開業的時候和兒童節舉辦活動，人家派出所和街道不就出了許多力嗎？

還是利益均沾才是正理啊，和氣生財嘛。

所以1984年6月6日，洪衍武特意挑了這么一個吉利的日子，試營業了。

這一天，他不但把廠領導、派出所和街道的領導都請來了。

而且還把楊衛帆、“紅葉”、宋國甫這些朋友，邊建功、蘇錦、蘇繡這些鄰居，以及麾下幾十口子有頭有臉的兄弟都請了來。

僅僅留了一半空座兒接待外客。

不用問，這目的既是要借此機會博得領導的信任，贏得派出所和街道的好感。

也要讓“音樂茶座”的全體職工對工作環境和程序有個適應的過程。

別忘了，干這個，連老職工在內，誰都是第一次上陣，手忙腳亂是免不了的。

要是自己請來的客人占多數，那就主動多了。

既能練兵，也能捧場，絕不至于搞砸或是出現冷場的尷尬局面。

不過人有千慮必有一失，選得挺好的良辰吉日，可當天的天氣并不算好。

由于6月5日剛剛下完一場雨，直接把氣溫就給帶下來了，天一落黑也就二十一二度。

這樣的溫度在屋里感覺不出來，要坐在外頭，小風一吹，還真有點“嗖嗖”的。

要按理說，其實挺影響大家興致的。

可反過來也得說，當時的京城人實在太缺少這樣的娛樂場所了。

在充滿稀缺性的賣方市場環境里，這一天試營業的效果，仍舊是出乎洪衍武意料之外的好。

敢情這個年代的人們，對西方人生活的了解，其實大部分都是聽別人神侃的。

但卻因為影視劇潛移默化的影響，偏偏是對西式生活最向往，最渴望的年代。

而作為天子腳下習慣循規蹈矩的首都人，不受體制限制，敢于吃螃蟹，有見識的人又太少了。

所以在南方娛樂業高速發展的時候，京城的娛樂業發展卻陷于停滯，要保守得多。

長期以來，京城僅有幾家涉外舞廳才能提供較高檔次的夜間娛樂生活。

于是大部分的京城人即使擁有再大的好奇心，也只能別無選擇的被迫站在“門外”垂涎著的。

除了去南方出差的人，或許還能從改革的夾縫里領略下燈紅酒綠的滋味，其他的京城老百姓都沒這樣的可能性。

即使到了1984年，這種狀況也沒有太大的改觀。

唯有去年9月份，重文門地區在新僑飯店的對面，開了一家由皮爾卡丹投資的法餐廳“馬克西姆”。

才算是真正給了京城人一個沒有限制門檻，能夠一邊吃晚餐，一邊欣賞到歌舞表演的場所。

還甭說，即使那兒的一杯酒敢賣十塊錢。

可就因為裝修高檔，又有這么點新鮮玩意，那買賣簡直火爆極了。

文化界的知名人士幾乎全去過那兒，而且對其奢華環境和優雅氛圍無比推崇。

這樣不出半年，靠著這些人的口碑。

“馬克西姆”在京城名聲大作，迅速崛起，一腳就把過去讓京城人趨之若鶩的“老莫”給踹到“西餐老二”的位置上去了。

法式大餐對俄式大餐，輕而易舉地實現了完勝！

像今年元旦，洪衍武就曾經為了給楊衛帆一首《難忘今宵》，逼著楊衛帆在那兒請了他們一次。

說實話，別看“宰”了楊衛帆三百多，水清、曉影和陳力泉都挺滿意。

可作為過來人，洪衍武真覺得挺一般的，沒什么新意。

可見當時具有娛樂性質的夜生活對人們具有多么大的吸引力。

后來他看著滿堂賓客不斷加酒加菜的情景一琢磨，就覺得現在的社會環境確實不同以往了。

不是“三年”和“運動”時期可比，兜里有幾個錢的人越來越多。

而且這些人吧，正因為經過困難年代，因為眼界開闊了。

是越花不出去手里的錢，就越憋得慌。

因為他們總覺得自己虧得慌，想用物質迅速彌補自己過去的缺失。

這才是為什么社會總體還在為實現小康目標在努力。

但市場上高檔產品始終供不應求，外匯券讓人趨之若鶩的原因。

說白了，具有優越物質條件的人在社會整體份額里雖然是絕對的少數。

可相較起來，京城能讓他們痛快花錢的地方更少。

總而言之，高消費市場雛形已經出現，而且是幾乎沒有競爭的藍海。

這個時候要干娛樂業，反倒是最容易撈金的時候。

這才是洪衍武會想到，要為服務公司開一家“音樂茶座”的真正原因。

再說到當前，他利用簡單設施開的露天茶座，投入的成本既然遠比“馬克西姆”要低得多。

價錢也就不會定在足以謀殺大部分回頭客的天價上。

可是在演出方面，他有文化屆的不少朋友，卻具備獨到的優勢。

這樣一來，相信京城就沒有比他性價比更高的夜間娛樂場所了。

以他這么親民的考慮，想來哪怕地點偏僻點，也一定會買賣興隆的。

事實也證明了這樣的判斷是對的。

這不，這天兒才剛一擦黑，燈光一亮上。

桌椅還沒徹底擺好呢，就有兩撥客人一起找上門兒來了。

而且還絕了，兩撥人不但都是三四個人，而且還是一個職業的汽車司機。

敢情這幫人是白天開著汽車替商店來“北極熊”拉冷飲的主兒。

因為這個月份已經開始了冷飲旺季，批貨的人每天都要從廠門口排到沙子口兒去了。

他們無不是連挪帶蹭排了一個多小時才能進廠區的。

自然就在廠子門口看見了“北極熊日夜商店”二樓樓梯口的兩個招牌和如此特別的裝修。

所以這下午一下班就過來看究竟了。

還真別說，這些人真不含糊。

守在門口的服務員報出門票價格是一人一塊五，贈送一瓶汽水。

這些司機全是二話不說就買了。

可惜進去之后，在對別致的環境看了一個眼夠之后，再一單叫東西傻眼了。

原來這兒幾乎全是喝的，吃的東西太少了，壓根不賣正餐的啊。

那沒轍，還得走，先得找地兒填飽了肚子才能再回來。

而這時候服務員卻早就把汽水端上來，而且給開了蓋兒了。

見他們要走去吃飯，就有點慌亂了，支支吾吾說，恐怕他們回來還得再買票。

沒想到這些人哈哈大笑，連說沒事。

還說一個小時就來，讓把靠近舞臺的桌兒給留著。

跟著挨個把汽水一灌進肚兒，扭頭就走了。

好嘛，兩撥人進來溜達一趟，就扔了十幾塊。

看來越是土包樣兒，開洋葷就越敢花錢。

這還不算完，隨著夜晚徹底降臨，晚飯后出來散步的居民們一看這里燈火通明，兩個樓梯口還分別站著個白襯衣、黑褲子、黑皮鞋，腰間系著深綠圍裙的服務員。

情知開業了，情不自禁圍攏過來看熱鬧。

而有一些經常在附近出沒情侶，也早對這里產生了好奇感。

有今天約好在附近見面的，一看到這副情景，都不用服務員招攬，就主動過來嘗鮮兒了。

盡管一塊五的門票價錢著實不便宜，可戀愛中的小伙子都是沖動消費者，哪兒肯在女朋友面前栽面兒啊？

幾乎都是二話不說，掏錢就進啊。

即便稍有遲疑的，聽守著樓梯的服務員說晚上有演出，而且是“海防”的專業演員。

他們也就乖乖掏錢了。

更沒想到，這樣的對話對普通居民也有效。

這個信兒一傳出去，一些身上帶了錢的居民也大為意動，心說茲當看一場音樂會唄，也就買票進去了。

所以真等到晚上七點半，當洪衍武陪著街道、派出所的領導來到現場，和水清陪著的兩位廠領導彼此握手見面時。

現場一百八十把椅子，居然沒多少空位子了，也就不到五分之一。

而這時洪衍武自己請的客人，還有不少沒來呢。

于是吃驚之余，他趕緊招呼朱震凡和段剛都過來。

一個是讓他們通知樓下的人掛出客滿的牌子，不許再賣票、放人進來了。

二是去準備一些額外的桌椅，準備應急加桌。

以免等到客人來了，竟然發現無處安置的尷尬。

瞧瞧吧，這還沒什么知道呢，就能到這個地步。

這就是娛樂市場真正蘊含的潛力。

正如周作人曾經說過的。

“我們于日用必需的東西以外，必須還有一點無用的游戲與享樂，生活才覺得有意思。我們看夕陽，看秋河，看花，聽雨，聞香，喝不求解渴的酒，吃不求飽的點心，都是生活上必要的……”