第一百九十七章 優惠套餐

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咱們的國家是人情社會，這一點沒錯。

從古至今，無論是于公還是于私，有交情和沒交情絕對不一樣。

而且特別有意思的是，在計劃經濟時代。

哪怕是有競爭關系的兩個人或者兩個集體之間，仍有可能存在一種既是對手又親如兄弟的矛盾情感。

比如說“北極熊”和“義利”吧。

他們兩個廠同屬市一輕局管轄，一個是冷飲行業的翹楚，一個是西點產品的大拿。

無論是在廠齡、規模、利稅、品牌知名度上，條件也都相差不多。

但正因為有著太多相似的地方，或許就應了“一山不容二虎”這句老話了。

多年來為了爭出“誰是一誰是二”來，“北極熊”和“義利”誰也不服誰。

不管是為了爭資源還是爭榮譽，甚至爭政治任務，一直是要力壓對方一頭不可的。

總之，就是明著暗著打擂臺，讓局領導們老頭疼了。

兩個廠子各自換了多少個書記、廠長，也皆是如此，這簡直快成兩個廠的傳統了。

可有一樣，當一個廠子遇到難處，另一個廠子就絕沒有袖手旁觀的。

像這次推行廠長負責制的時候就是這樣。

“義利”在巧克力原料被外國人擺了一道，因外匯短缺，迫不得已開始研究代可可脂。

那“北極熊”就立刻變得同仇敵愾了。

不但承擔起了制度改革先行試水的職責，還主動派出了自己的技術員幫助一起研發，并協同試驗。

這才在這么短的時間內取得了成功，并優選出了最佳配方。

而這也使得兩個廠子同時獲益，都在巧克力制品上節省了外匯，降低了成本。

說白了，兩個廠子的關系，真像一對性子不合的親兄弟。

平時吵歸吵，罵歸罵，可那是家里。

外面一有事，絕對一致對外。

真有誰遇了難，另一個也絕對會不計前嫌，鼎力相助。

所以眼下楊廠長聽了洪衍武的勸，為了服務公司在局里主動示好“義利”，當眾提出需要其提供一些計劃外商品的要求。

那“義利”也斷沒有說著風涼話，橫加拒絕的道理啊。

事實上，“義利”的廠長都快樂出屁來了。

他們也是破天荒被“北極熊”這么夸，覺得倍兒有面兒。

于是生產糖果的并不拿糖，這點兒小事兒，“義利”的廠長不但一口答應下來，而且還額外照顧。

決定今后廠里生產、包裝、運輸中產生的殘貨，也都交給“北極熊日夜食品店”來銷售。

好嘛，作為領導，這就是上嘴唇碰下嘴唇的事兒。

可對洪衍武和水清來說，那是做夢也沒想到的好事啊，簡直就跟撿個金娃娃一樣。

要知道，“義利”生產中的殘貨，最多的就是“巧克力威化”和“酥糖”，其次才是餅干和曲奇之類。

因為這兩種產品太容易碎了，破損率能高達百分之十。

可這些東西外觀壞了，卻并不影響味道，不會降低營養成分。

那用來當早點，或是給老人、孩子當零食，都是再劃算不過的。

因此除了“義利”內部自己分發處理的部分。

這些以極低價格出廠的殘品，無論分發到哪個食品店或是副食店，向來都是爭搶的“福利”。

這么一來，僅靠“商業口”內部就“消化”了，市面上基本上見不到。

偶有銷售，立刻就能招來無數人，排起長龍的大隊來。

而誰趕上這樣的好事，都明白機不可失時不再來，也都好幾斤好幾斤的買。

不夸張的說，京城七八十年代出生的孩子，童年最歡暢淋漓的零食記憶。

大約就是能抱著一大袋“巧克力威化”渣滓，大嚼特嚼吃個飽了。

在這點上，就連洪衍武的倆侄子和水曉影也是一樣，統統是見這玩意沒夠。

于是進入五月份第二個星期以來，伴隨著《華夏婦女》雜志的《鵲橋》欄目刊登了我國第一條“征婚啟事”。

伴隨著郵電部開始擴建京城電話網，十萬門數字程控電話交換機取代了接線員的工作。

“北極熊日夜商店”的銷售額和利潤均開始觸底反彈。

才不到五天，本預計賣上半個月的整兩噸“巧克力威化”渣滓和二百斤“酥糖”渣滓就沒了。

順帶著還銷出去三百個果子面包，五百個維生素面包，和五百多斤的“動物餅干”和“數字餅干”。

就連“義利”都沒想到，“北極熊”這邊賣貨的速度居然那么快。

所以等到陳力泉帶人開著卡車再來批貨，張口就要雙倍的時候，“義利”的銷售科長簡直都懷疑自己耳朵聽錯了。

他驚訝不是為別的。

一是庫里殘品，他們也就剩下不到四噸了。

要照這么賣，估計今后所有“殘貨”都得讓“北極熊”包圓了。

二是面包和餅干的銷售量，“北極熊”的出貨速度居然頂得上西單食品店的出貨量了。

就憑一個百平米的店面，怎么可能呢？

其實這不奇怪。

主要原因就是因為“殘貨”出廠價太便宜了。

“巧克力威化”和“酥糖”渣滓，全按五毛錢一斤算的，還不到市價四元的兩成。

那拿回貨來，洪衍武把這些渣滓標價一塊五一斤，照樣能引起路人的瘋搶啊。

后來當本廠工人發現這可情況，不少工人也都趕過來了。

在商店里認識人的就打了招呼，問能不能給留點。

所以一看這風向，洪衍武就立刻調整策略，開始限購，要搭貨賣了。

他宣布想買“渣滓”的顧客，每兩斤需加購一個面包，或是一斤餅干。

美其名曰是“優惠套餐”。

于是立竿見影就把全面銷量帶動起來了。

而洪衍武最精的就是，他給三斤、五斤留出了不用搭售的一斤空檔。

同時“套餐”里出售的面包和餅干，也比市價略便宜幾分錢。

這樣人們即使不樂意，可覺著省了錢，還算合適，并沒造成什么負面情緒。

有不少人還刻意地按三斤、五斤去買，想占那一斤不用搭售的“便宜”。

想想看，這樣還能不快嗎？

另外，值得一提的是，“義利”帶來的好處還遠不止這些。

洪衍武還通過他們搞到了一次性杯子。

別忘了“義利”是有一家合資快餐廳的。

在這個年代，也只有他們那兒，才能見到一次性的快餐杯子。

而這個小東西，對商店的意義可不容忽視。

因為有了這東西，洪衍武就能按照洪祿承的提點，把“橘子”、“枇杷”、“菠蘿”、“石榴”，這樣相對高級的“濃縮果汁”以散裝的方式銷售出去了。

具體的辦法就是他們自己加水炮制。

成本九毛錢一瓶濃縮汁兌二十二杯，勾兌在按裝了龍頭的玻璃水罐里對外銷售。

而由于價格便宜，一大杯只要八分錢，又有鮮亮的顏色和少見的新奇口味勾搭人，還能加以冰鎮。

顧客們對這種新飲料，并不太難接受。

不少圖實惠的人都愿意用一瓶汽水的錢買上兩杯，自己一杯，孩子一杯。

或是一下解決兩個孩子的嘴饞需求。

這樣一來，商店不但增加了經營品種，在聚沙成塔的過程里，也把幫著廠里消化了庫存，怎么都是件好事。

偏偏綜合算下來，洪衍武在不黑心的情況下，每賣一杯，就能有三分的利，遠比賣汽水更劃算。

這還真是里外里，誰都合適啊。

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(本章完)