第一百九十四章 意見

重返1977 第一百九十四章 意見

早上臨近十一點，當楊佑維楊廠長出現在商店門口來視察的時候，同樣被店外好幾百人的陣勢給嚇了一跳。

因為他最近都把精力放在方便面生產線上了，就沒怎么關注過商店的情況。

今天也只是隨意來看看，原本沒報太高的期望值，哪兒會想到目睹這樣的火爆場面啊？

更沒有想過服務公司的商店會是這樣獨特的營業情景。

先說商店門口，四個圍滿了人的促銷點，擠得水潑不進。

要不是棚架下頭掛著寫著貨物和價格的紙牌子，根本看不出賣什么。

楊廠長不時聽到有人喊著。

“喂，小伙子，那海魂衫還有大號沒有？我要買兩件！”

“同志，你們這煙怎么賣這么便宜，質量不會有問題吧？是不是焐了？”

最絕的還有個滿頭大汗的民警在人群外幫著維護秩序。

“別擠別擠，人家一個女同志帶著孩子呢！東西有的是，別著急。”

“還有這位同志，別加塞兒。有個先來后到沒有？”

但這還不算什么，因為房頂上更熱鬧。

三百平米的二層區域居然開放了，眼瞅著兩個商店的職工正往上搬整箱的汽水呢。

不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。

還有不少人站在二層樓邊，依靠著欄桿，邊喝汽水邊觀望馬路的。

那是顯得既嘈雜，又悠閑。

而且同樣也有個穿著綠色新制服警察在上面維護秩序。

老得時不時四處提醒著。

“同志同志，喝完汽水兒的瓶子退了去啊。你放哪兒別放欄桿旁邊，掉下去砸著人。”

“那小孩兒，別亂跑，你別再從樓梯滾下去。你家大人呢……”

好嘛，看得楊廠長不但直咋舌，還一個勁的犯糊涂呢。

心說了，今兒不是商店開業么？怎么弄得跟開飯館兒似的？

這……還把民警給請來了？多大的譜兒啊這個……

而等到再一進店里面，那才真是吃驚呢。

繞墻一周的柜臺居然處處是人，一樣水泄不通。

遠遠望著，水清、洪衍武和陳力泉居然全都上陣幫忙了。

關鍵是這個店里的燈光用的太巧妙了。

天頂上全是亮著的日光燈不說，柜臺里面居然也設置了日光燈。

這樣的創舉不但讓商品都變得顯眼，閃亮起來，完全不似副食店里的陰陰沉沉。

就連花磚的地面也變得爍爍生輝，光亮可人。

其實要真琢磨琢磨，貨柜就是普通的改造了一下。

這也沒用什么進口的好材料啊，壓根就沒花多少錢，怎么感覺就這么高級，這么洋氣呢？

最絕的是這店里店外的垃圾桶，嘿，那真比“義利”的都強……

楊廠長看著看著，情不自禁被吸引過去。

敢情這垃圾桶啊，設計是夠巧妙的。

外觀跟個木柜子似的，翻版兒結構，下面有柜門，里面套著個垃圾桶。

要倒垃圾的時候，從下面拽出來就行了。

那真是又干凈，又沒味兒。

不用問，這是洪衍武根據現今樣式效仿的，讓廠里木匠代做的。

純粹拿來主義，就沒費什么腦子。

但問題是楊廠長哪兒見過啊，這一下就琢磨入神兒了，心里不禁對這巧心思佩服莫名。

而就在他嘖嘖稱嘆的時候，魏大姐瞅見了他，一下把他叫醒了。

“喲，廠長，你來了呀？怎么樣？給提提意見？”

那楊廠長能有什么意見可提的啊？

還沒徹底看明白呢，也只有唯唯諾諾，先敷衍了事。

不過夸了幾句，跟著他就打聽上了，連珠炮似的發問。

“怎么今兒能這么紅火啊？咱們的產品就這么受歡迎？還有房頂上，那是怎么回事，咱這也不是飯館兒啊？那么多人吃什么喝什么呢？”

魏大姐則因為問題太多一皺眉。

“嗨，一時半會兒也說不清楚。反正大伙兒都沖東西便宜來的。咱們廠積壓的紅燒鴨罐頭，因為打折，已經賣了五箱了。還有咱們好多東西都比副食店里的便宜。來，你看，這促銷宣傳單上商品價錢都寫著呢。給你一張……”

“至于樓上呀，本來樓梯是封著的，沒想開放。可九點的時候人實在太多了，民警同志一時也趕不過來。要不想點辦法，怕出事兒啊。我們怕燙著人，連免費開水桶都給撤了。不過還別說，帶著孩子來的和年輕人，還挺樂意上去待著的。汽水、零食的，就勢順便賣了不少……”

“像咱們服務公司自己做的‘花生蘸’和‘椒鹽雜抓兒’特搶手。你來之前，剛剛賣光。兩大袋子加一塊兒得有二百來斤呢，就因為小武來了一手‘先嘗后買’。顧客一嘗，都說好吃，你要我要他也要，這不，沒了。現在制作組正急茬做新的呢……”

而就在這時候，就見罐頭柜臺的段剛手持一張“大團結”揮舞著，大老遠的招呼上魏大姐了。

“領導，領導，您幫幫忙……”

魏大姐便不得不立刻結束了跟楊廠長的談話。

“那什么，不聊了，你自己轉轉吧。沒辦法，我今天也領任務了，得幫他們換零錢……”

說著就給楊廠長撂下了。

那人家忙正事，楊廠長也沒法有意見哪。

他只能是自己個兒出門上樓，找個座兒坐下。

然后在微微的春風中，在亂糟糟的環境里，聚精會神研究起這促銷單來。

還甭說，就上面這價錢他都想買，可他又憂心忡忡起來了。

價格定得這么便宜？賣散貨還先嘗后買？

不會賠本賺吆喝吧？這……這能掙錢嗎？

對了對了，這店里好像沒看見有意見本兒啊？

還有這樓上，臨馬路這邊還好說，可人都往廠區張望可不行啊？

這太不像話了，不成耍猴的了嗎？

和有心雞蛋里挑骨頭，心存疑慮的楊廠長不一樣。

洪祿承帶著十二歲的小洪鈞，在下午兩點鐘時候也過來看了看。

哪怕當時店里的人少了一半，他仍舊給予了極為肯定的評價。

老爺子認為這買賣開局可以，不管怎么樣，到底人氣兒是聚起來了，這就是好兆頭。

不過他也一眼看穿了洪衍武拿部分產品打低價的噱頭“明修棧道、暗度陳倉”的銷售訣竅。

對洪衍武當著他的面自賣自夸的炫耀小聰明卻頗為不恥。

這次當著兒媳婦的面兒，老爺子直接就教訓上了兒子。

說經營確實貴在“守正出奇”，但“正”永遠是排在“奇”前面的。

如果太過在意“術”，就走了偏門。

所以在這方面下功夫可以，但千萬別太過分了，別把別人當傻子。

你算計再精，真要讓人家吃虧吃得疼了，一個恍然大悟，記在心里。

也就成了“砂鍋砸蒜一錘子買賣了”。

因為一個不滿的顧客，會把自己的糟糕體驗跟別人說的，那別人也就往心里去了。

反之亦然。

而接下來，老爺子倒是好好把水清夸了一通，認為她為顧客著想的經營思路非常正確。

俗話說“人心換人心，八兩對半斤”。

老京城也有商諺，“有人緣才有財源”。

這些話里，凝聚著多少代人的經驗和感受，那就是必不可少的人情味兒。

其實經營上不怕犯錯和有瑕疵，只要待人以誠，顧客就能給予商家最大程度的包容和理解。

何況貨比貨又能差多少？

真是想有獨家貨色，絕對高出別人一截去，不是做不到，難。

反過來說，卻再沒有比感情投資更簡單，更容易，更劃算的了。

說白了，以利誘人見效短、風險大，以情動人才是買賣長存之本。

從這方面看，洪衍武和水清的級別差距正常，他要是領導也得這么定。

好嘛，私下里的這番話，盡管沒被外人聽見，可也把洪衍武教訓得跟被踩著尾巴似的，一下蔫頭耷腦了。

水清則笑靨如花，又連連請教有沒有什么還能改進的地方。

還甭說，洪祿承的肚子里真有料，老爺子沒多想就提出幾條來。

一是售貨員還沒經驗，賣東西打包捆繩兒的技巧不行，還得下功夫苦練。

不能散，不能讓顧客久候。

二就是真要想賣價高的東西，騰換小包裝，分散賣是個辦法。

因為老百姓的經濟能力有限，散裝的就會好賣一些。

從這點考慮，今后也應該以銷售散貨為主。

說到具體的例子，像“花生蘸”和“椒鹽雜抓兒”的辦法就不錯。

特別是牛皮紙袋，好就好在倒進去東西無論多少，看不出份量。

能給窮人遮羞，而且不用包裝技巧。

不過俗話說“貨賣一張皮”，講究賣什么東西總得讓別人知道。

像茶葉包、煙葉包、點心匣子、醬菜簍、水果蒲包，從外觀一眼可知。

這牛皮袋上要什么字兒和圖案都沒有也不好，包裝也是一種啊……

不能不說基因遺傳是一種很奇妙的東西。

就在洪祿承跟水清傳授商業經的時候，這小洪鈞也開始跟洪衍武擠眉弄眼了。

“三叔，爺爺說的是啊，您這熱鬧過一陣兒去，過兩天還能這么多人嗎？可別王小二過年，一天不如一天啊？”

“嘿，你小子也想擠兌我呀？”洪衍武不大痛快的說。

“哪兒能啊？三叔，我是想給您出個主意哪。白天不敢說，保你晚上買賣興隆……不過，主意不能白出啊。您得請我吃倆‘小碗兒’吃……”

（注：“小碗兒”指“北極熊”小紙碗包裝的冰淇淋，兩毛一個）

沒想到洪衍武更不樂意了。

“嘿，你這兩年我兜里掏了那么多獎金，還摳兒成這樣啊？想吃自己買去。再說了，你才多大，能有什么好主意？還給我出謀劃策？”

洪鈞馬上不忿兒的一撇嘴。

“您別小看人啊。這樣吧，我先說出來，您要用我的主意就請客，不用就算我白說行不行？”

跟著一看洪衍武的臉色。

“三叔，我的主意簡單，就跟我二叔結婚那天似的，您去找個放電影的。天黑之后，在您這棚子底下掛個幕，也放個露天電影怎么樣？別的不說，招人啊。電影是讓人白看，可汽水，瓜子兒什么的，不就賣出去了嗎？您說是不是？”

還真甭說，確實是個招兒，洪衍武聽了頗為動心。

不過他自己剛挨完老爺子呲兒，心里多少有點別扭著。

這再一看侄子，就跟自己恰才一樣搖頭晃腦的勁兒，心里就更反感。

便故意說，“嗨，你這主意我早想到了。白說了……”

“啊？”洪鈞就跟被踩了尾巴似的傻了。

跟著就求，“三叔，您不能這樣吧，真把我當猴兒耍啊？我大老遠來一趟的也不容易是不是？這還五一節呢？您……您……我說您請不請吧？您不掏錢，可就別怪我不客氣了……”

洪衍武哪兒理他這個？

滿是不屑的橫了他一樣。那意思小屁孩兒一個，嚇唬誰呢？我看你能怎么著？

這一看洪衍武還無動于衷，洪鈞終于惱羞成怒了。

這小子也真敢折騰。

就見他往店門中間一蹦，抱著小拳頭，模仿馬三立相聲《念喜歌》中的段子唱起來了。

“一進門來抬頭觀，空中來了三位仙，增福仙，增壽仙，劉海兒本是那海外的仙。神仙不落得凡間地，差派來人送吉言，吉言送到了寶號內，富貴榮華萬萬年！發財啊發財！”

跟著眾目睽睽之下，拿眼睛一橫楞洪衍武。

“三叔……怎么樣？買不買啊？”

還別看誰都不知道怎么回事，可洪衍武再不敢絲毫耽擱，立馬掏錢。

“買買買……”

好嘛，他敢不買嗎？

這要按相聲里的套路，下面再念就沒好詞兒了啊，那不是自己找不痛快嘛。