第356章 涅槃重生

時尚大佬 第356章 涅槃重生

九月中上任后就開始出差，到了現在十一月底，已經兩個多月了。

這兩個多月，王燕一直在出差，沒有休息過一天。

她那原本有點嬰兒肥的臉瘦了一大圈，整個人看起來黑瘦黑瘦的，但精神很好，眼睛明亮有神。

“辛苦了，這次跑了不少地方吧。”

王業笑著讓王燕坐下，他看得出來，王燕通過這次出差成長了不少，精氣神都不一樣了。

“嗯，跑了六個省，上百個城市，不過收獲還是很大的。”王燕沉穩地回答道。

“不錯！想做好業務就必須對市場足夠了解，出差是最好最快的方式。怎么樣，有了什么收獲？”王業問道。

王燕從隨(身shēn)公文包里拿出一個文件夾，里面正是她出差兩個多月以來，經過慎重思考，做出的方案。

王業接過來，打開仔細看了起來。

王燕緊緊盯著王業的神色，想從他的臉上看出他對這份方案的態度。

不過王業的臉色一直很平靜，只是默默地看。

過了差不多十分鐘，王業才看完薄薄的三頁a4紙打印出來的方案。

他合上文件，沉默了片刻，才開口道。

“你自己再把這份方案完善一下，如果明年實施的話，預期要達到什么效果，需要多少預算，另外會不會對現有的合作客戶產生不良影響，這些都做出來。明天下午，我會召集集團所有高層，大家來討論你這個方案。”

王燕既緊張又激動，明天自己就要獨自面對集團所有高層的質詢，能不緊張嗎？

激動是因為，既然王業這么大張旗鼓地召集集團所有高層開會，顯然是對這份方案大致上是認可的。

如果真的不認可，那也沒必要大費周折了。

“是！董事長，我現在就回去完善方案，明天開會，一定會讓大家滿意的！”

王燕起(身shēn)，(挺tǐng)直(身shēn)體，聲音宏亮地向王業保證道。

等到王燕離開，王業若有所思地點起一支雪茄，依靠在沙發上吞云吐霧起來。

王燕成長的速度，超出了他的預估！

有些人，真的是有天分，如果沒有遇到合適的機會，也許會努力一輩子都不能出人頭地。

但這樣的人，只要給了她合適的機會，那成長速度，真的會讓人吃驚。

有時，成功真的和學歷家庭出(身shēn)沒有太大的關系，例如巨人，例如國美，那些人就是有足夠的經商天賦，不得不佩服。

現在看來，王燕就是這樣的人。

因為她拿出來的那份方案，足夠大膽，甚至有點……駭人聽聞。

在這之前，沒有人敢這么做，但是王業仔細思考一下，似乎還真的(挺tǐng)有道理，成功的幾率還是(挺tǐng)大的。

不過就是因為太離經叛道，明天的集團高管會議上，估計王燕要面對很多的質疑了。

看看她是不是真的把一切問題都考慮成熟了吧，如果是，那就放手去做吧！

第二天下午，在優選優品大廈頂層大會議室，華優集團高層齊聚，大家都接到了董事長辦公室通知。

“聽說王總上任后就出差了，不會現在才回來吧？”李清歡好奇地問道。

“確實是才回來，前天夜里到的鵬城，昨天就向王董去匯報工作。估計有大動作，所以王董今天就召開了集團高層會議。”王小娟回答道。

她是集團行政副總，對于分公司幾個老總的行蹤當然很了解。

“哇，一次出差兩個多月？！果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清歡感嘆道。

她可是知道出差有多累的，剛開始還跟著王業做招商專員時，她也連續出差過一個多月。

不過那是有王業帶著，相對輕松不少，但就那樣，出差回來一樣累得不行。

王燕這可是自己出差啊！

那壓力，那強度，一般人還真承受不了。

正討論著，王燕也走進了會議室，大家又是一陣寒暄。

時間來到兩點，王業走進會議室，會議正式開始。

“今天的會議主題，是華尚品牌分公司總經理王燕提出的一份方案，先讓她講一下，然后大家有什么疑慮都可以提一下。最后，大家討論討論，這個方案行不行得通。”

王業宣布道。

王燕站起(身shēn)，整理一下(身shēn)上的衣服，打開投影儀和筆記本電腦，清了清嗓子，開始了她的講述。

“各位領導好，我這個方案，是對華尚品牌的經營模式做一個大的轉變。”

“華尚品牌要全面改變，要涅重生！”

會議室就是一陣小(騷sāo)動，大家都驚訝地看著這個黑瘦的女孩子。

剛上任總經理，就要改變一個公司的經營模式？！

這太膽大了吧！

要知道，華尚品牌，可是王董的起家之地！

華尚的那一(套tào)加盟體系，以及經營模式，也是王業在任時一造出來的。

事實也證明了，那一(套tào)是成功的，華尚品牌當時只用了短短一年時間，就開出了八千家專賣店！

公司上市，成為國內市值最高的服裝企業。

這么成功的模式，這個黃毛丫頭也敢改變？

華尚分公司的副總老胡也參加了這次會議，他一頭霧水，這個總經理不按(套tào)路出牌啊！

現在公司不是好好的嗎，雖然增速放緩，但目前大形勢就這樣，所有的品牌增速都放緩了啊。

想比之下，華尚還比絕大多數品牌做得更好呢。

當然了，不能和thetopshop以及優選優品這兩個變態品牌相比。

可那兩個品牌，可是王董親造出來的，起點就比華尚品牌好上太多了，沒法比的。

這個女孩子，不過是才上任兩個月，就不知道天高地厚了？

她懂服裝行業嗎？

老胡心里還是有點看不起王燕的，當然，對于王燕的拼命精神他也服氣。

但做企業，不是靠拼命就行的啊，想摸透這個行業，兩個月怎么能夠？兩年還能說剛入門！

自己在服裝行業摸爬滾打了十多年，都不敢說要改變王董留下的那一(套tào)東西，這王燕怎么就敢說大話！

老胡想開口反駁，但又忍了下來。

好歹現在王燕是總經理，自己是副總，不能是自己先給她拆臺，還是忍一下吧，等她講完后自己再提幾個問題。

估計她都回答不出來吧。

雖然會議室內的人都有點驚訝，但大家都沉默不語，并沒有跳出來質疑王燕。

因為別人剛開始講，還沒進入正題呢。

王燕笑了一下，接著說道。

“我知道，華尚這一(套tào)體系，是當初王董一造的，也已經被市場證明，是非常成功的一(套tào)體系。”

這丫頭也不傻，知道王業是整個集團的精神領袖，現在自己要改變他做過的工作，當然要有充分的理由和事實論據。

“但是，這一(套tào)體系，在兩年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”

“這兩年，整個市場的趨勢都在進行改變，消費者的購物習慣也有了非常大的改變。”

“所以，如果我們不思進取，守著這一(套tào)老的體系，固然可能不會餓死，但必然會被市場所淘汰！更談不上繼續進步了。”

王業不動神色，只是靜靜地聽著她繼續說下去。

“下面我著重講一下，華尚想要繼續發展，繼續取得成功，必須要做出的幾點改變。”

“第一，完全撤出一線大城市，逐步撤出二線城市，集中全部精力，著重發展三四線城市！”

王燕的這第一條改變剛說出來，會議室內就是一片嘩然。

做服裝，特別是做品牌服裝，大家都是遵循著一條“鐵律”！

那就是必須要在大城市立住腳！

大城市代表的是大市場，大消費能力，大影響力！

如果一個新品牌，能夠在一線城市做成功，那么進入二線城市就是水到渠成，非常輕松的事(情qíng)了。

同理，如果想打開某個省份的市場，那首先，就是要把省會城市的市場先做好。

如果你這個品牌在省會城市都做不好，下面地市不但沒有加盟客戶敢和你合作，就連消費者也不會認你這個品牌。

流行趨勢就是這樣，從上而下！

現在王燕說什么來著，要把華尚品牌撤出一線城市？！

而且二線城市都要放棄，要逐步退出，她瘋了嗎？

華優集團，因為有王業這個主心骨在，所以內部氛圍是非常的好。

特別是經過上一次的“耀華事件”后，王業下狠手，把一批老股東都清理了出去。

現在公司內部組織結構很簡單，而且高管都是王業一手提拔上來的。

大家沒有什么派系之爭，也沒有內部矛盾。

但是，在工作上，大家也會經常發生爭論，對事不對人。

李清歡忍不住了，率先開口質疑道：“王總，你這個是不是……太過了一點。可能你不知道，大城市市場的影響力以及市場容量有多大！”

“我們thetopshop進軍內地時，對全國城市都做過詳細的調查，雖然一二線城市數量很少，但市場占有率以及消費者的購買力，遠超三四線城市！”

她也做了幾年的服裝行業，當然比王燕更了解服裝市場。

特別是她現在主管的thetopshop分公司，基本上店鋪全部開在一二線城市。

為什么不選擇三四線城市，就是因為那些市場她看不上！

不光是消費能力不夠，而且市場容量很小，做不大。

現在王燕竟然舍大求小，這讓她無論如何也理解不了。

王燕聽到李清歡的質疑，不慌不忙，等到李清歡說完后，才開口回答道：“李總說的有道理，但是……那不符合華尚品牌目前的現狀！”

“對于thetopshop來說，定位高，價格貴。那個品牌本(身shēn)就不是三四線城市消費者所能消費得起的。自然只能在一二線城市開店，但是華尚品牌不一樣啊。”

“華尚定位中端偏低，均價三四百塊，風格時尚，針對的消費者是年輕職業女(性性)。”

“這個定位以及價格的女裝品牌，市面上不說一千，起碼也有八百吧。”

“看一下購物中心內，女裝品牌基本都是這個定位和定價，華尚品牌在一二線城市，已經沒有競爭力了。”

聽了王燕的分析，李清歡也沉默了，確實如她所說。

thetopshop因為定位以及價格問題，也不可能去三四線城市開店。

但華尚不一樣，華尚定位低價格便宜。

“另外，一二線城市才多少？三十多個！而三四線城市呢，足足有三千多個！”

“我也知道，論單一城市比較，三四線城市當然比不上一二線城市，可是加起來呢？三四線城市，是一個巨大的，而且相對競爭沒有那么激烈的市場！”

王燕的眼睛愈發明亮，聲音也激昂起來。

“我看過數據對比，也實地考察了一百多個城市，一二三四線城市都有！”

“發現了一個事實，那就是雖然一二線城市店鋪銷售更高，但凈利潤，卻遠遠不如三四線城市的店鋪！”

如果是外行人，聽她這句話估計理解不了。

為什么大城市的店鋪銷售高，利潤還不如小城市的店鋪呢。

會議室內這些人，都是內行，當然知道為什么。

因為大城市的店鋪，店鋪支出高啊！

假如一線城市的華尚專賣店，一年銷售額三百萬，(挺tǐng)高了吧。

但是其中鋪租一年就要一百二十萬以上，人工又要五六十萬，再加上水電雜費亂七八糟的。

認真算下來，甚至可能是虧損的！

在小城市呢，一家店鋪一年的銷售可能只有一百萬。

但是鋪租才十幾萬，人工十幾二十萬，那算下來，利潤還有不少呢。

一邊是做得多，但不賺錢。

一邊是做得少，但賺錢。

選哪個？

這就很明顯了，做生意如果不賺錢的話，那還圖什么呢！

“可是……從大城市撤出的話，對華尚品牌的影響會不會……”李清歡猶豫了一下，又問道。

大城市開店的另外一個目的，就是擴大品牌的影響力。

消費者購物時其實也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消費者看來，那肯定是好品牌啊。

現在王燕要把一二線城市的店鋪都撤掉，會不會對品牌形象造成傷害呢。

這也是李清歡擔心的地方。富品中文