第209章 潛在利益

時尚大佬 第209章 潛在利益

O2O和B2C，一個是要兼顧線上體驗和線下導流，一個是只側重于線上服務，線下有配套物流就可以了。

現在王業提出O2O這概念，許靜三人就在思考了，王業到底是什么意思。

“難道，是要把THETOPSHOP的商品擺在網上賣嗎？”李清歡遲疑地問道。

她內心是不贊成的，因為像THETOPSHOP的產品，真的不是很適合做網售，也可以說，基本上價格比較高的服裝，都不適合做電商！

大牌之所以是大牌，不單單是由商品本身決定的，店鋪的裝修布置，服務的無微不至，這也是那昂貴價格的一部分。

如果放到網上，幾十塊的衣服和幾千上萬的衣服擺在一個頁面上賣，說實話，大牌服裝看起來就不值那個價格了。

蔡子昂倒是蠢蠢欲動，他的華尚品牌可是中低價位的，做電商還算適合。

“之所以今天把你們三個都喊過來，是因為接下來的計劃，牽涉到你們三方。美購網可以走到線下去，在華尚專賣店設置一個小型的專柜，售賣相對低端的化妝品品牌。

THETOPSHOP店里，可以單獨開辟出來一個美購網專賣店，有個七八十平方就足夠了。

而華尚品牌，可以授權給美購網做個網路銷售代理，按單獨的大渠道結算就行了，像花之物語品牌和美購網合作那樣。”

王業這個計劃，真的是多向合作，美購網可以借助THETOPSHOP和華尚的渠道走到線下去，而華尚國際可以美購網，走到線上去。

而且三者之間的顧客，重疊度非常高！彼此之間，還完全不存在競爭關系！

許靜怦然心動，李清歡若有所思，蔡子昂欲言又止。

這個三方合作中，明顯是美購網最占便宜，THETOPSHOP倒是無所謂，都是上千平的發店，開辟出來幾十平方做化妝品也容易。

但是華尚就有點苦了啊，美購網雖然用戶數量極多，而且全部是女性用戶，但獨家授權就意味著華尚不能再去別的電商平臺開網店了啊。

現在來看，天貓網其實也很適合華尚開網店的。

王業看了看蔡子昂，笑著解釋道。

“我知道你在想什么，這個問題我也考慮過的，我給美購網規劃的服飾專區，以后品牌也不會做，而且只做精品！

想想看，雖然天貓那里平臺更大，但是雜七雜八的品牌數都數不清，你把華尚品牌拿過去開個店，后繼的推廣宣傳就是一件很大的工程。

而美購網這邊呢，其實用戶基數并不比天貓少多少，要知道，華尚品牌的消費者，可都是年輕女性，而這一部分群體，基本全部都是美購網的活躍用戶。”

這番解釋下來，蔡子昂也不得不承認，王業確實想得很全面。

選擇在哪里開網店，確實不能只看這個網站的總體流量，還要看自己品牌的潛在消費者有多少。從這方面來講，美購網完爆天貓，確實是最適合華尚品牌的網站。

“王董，您終于要擴充美購網的品類了呀！”許靜興奮地說道。

美購網現在做化妝品，已經完全沒有對手了，許靜也早就考慮是不是做些別的品類了。

但是這個改變太大了，她作為總經理，都不敢貿然提出這個建議。

現在好了，王業主動提了出來。

王業這個選擇也很精確，化妝品，女裝，在顧客重疊度上非常高。前期開辟出來一個服飾品牌專區，引進一兩個精品試做一下，完全不會影響化妝品品類的銷售，反而能增加顧客的黏度，何樂而不為呢。

當然，王業的這個舉措后繼還會有著更深遠的影響。

例如華尚國際的股價，例如美購網上市后的股價……

既然是三方合作，那自然要講清楚合作條件，華尚國際和美購網的董事長都是王業，但他也不能影響兩家公司的利益。

所以，提出這個合作方案后，王業就讓他們三人討論具體的合作方案細節，自己只是旁聽。

先討論最簡單的，就是美購網到THETOPSHOP去開店中店的合作。

李清歡直接漫天要價道：“美購網需要承擔面積占比的相應租金及裝修費用，而且，每月銷售額的15作為提成給到THETOPSHOP。”

這個要價，基本就是國內各地那些大型百貨商場的進駐條件了。

許靜自然是不認可的，她反駁道：“面積占比的租金和裝修這是應該的。但是，15銷售額就完全不能接受了！

因為如果付出這個條件，我們完全可以進駐各大百貨商場了。我看過THETOPSHOP的店鋪，面積利用得完全不夠充分。

美購網只需要占用很小的面積可就可以了，可以說，完全不影響你們正常的服裝銷售，所以我認為5個點比較合適。”

但李清歡可不是那么好糊弄的，她笑了笑說道：“問題是你不可能去百貨商場開店！因為除了走THETOPSHOP和華尚專賣店的渠道，你沒有別的線下渠道可走！”

許靜愣了一下：“這話怎么講？”

“因為你網站上那些品牌，都在做線下店啊，他們會允許你去百貨商場和他們的專柜競爭嗎？當然，花之物語除外。”

許靜這才反應過來，李清歡說得沒錯，這也是美購網為什么沒有考慮過開設線下店的原因。

花之物語的大陸銷售權是完全交給了美購網，但魔都家化那些品牌，還有雅詩蘭黛公司、歐萊雅公司的那些品牌就不一樣了啊。

這些品牌的線下店到處都是，怎么可能允許美購網去商場和他們搶生意呢。

“那15個點也太高了，就算按正價賣，我們也才50的毛利，減去人工店租費用，再減去你們的15個點，基本不賺錢了，那還不如不做呢！”

許靜說得也有道理，她們就像很多品牌的加盟商或者代理商一樣，壓根不會考慮去做商場專柜，因為費用太高了。

美購網和花之物語這些品牌的結算價基本都是5折，不做促銷的情況下，就是50的毛利，在自己的網站賣，當然費用很低，利潤就很大。

但是如果去做線下店呢，鋪租人工這都要錢，再加上李清歡所說的提成，那真的沒什么利潤可言了，甚至還有很大的可能要賠本。

賠本的聲音誰會愿意做，起碼許靜不愿意。

眼看陷入了僵局，王業只能出門斡旋：“行了，清歡別太貪心了，這收到的錢都是額外的利潤，拿出來幾十平方給美購網完全不影響你的銷售。而且商品品類多了，對于THETOPSHOP也是好事，可能還會為你的店里引流不少顧客呢。”

聽了王業的話，許靜就是眼睛一亮，對啊，美購網到THETOPSHOP里開店，可不光是美購網占了便宜，其實THETOPSHOP也占了不少隱形的便宜！

她連忙開口道：“李總怕是忘了，美購網有著一億多的注冊用戶！這些人，如果通過我們的網站，給引流到你的店鋪去，想想看，你店里的生意會興旺多少！所以，這個提成，我們不掏！就當是我們網站給你做的費了。”

李清歡這下傻眼了，本來還能收一些銷售提成呢，結果被王業這么一說，這點錢都沒有了。

“王董，您這不公平吧……”她看著王業嗔怪道。

“你呀，明明占了大便宜，就不要貪圖那點蠅頭小利了。”王業搖頭笑道。

明面上看，美購網是占了THETOPSHOP的便宜，因為要占用她店鋪的一部分空間。

但是，王業不提醒的話，她們都忽略了一點。那就是美購網龐大的用戶基數！

如果能夠通過網站，給THETOPSHOP引流過去一部分顧客，那李清歡做夢都能笑醒了。這才是實實在在的好處啊，如果做想達到這個效果，那需要投入的費用就高了去了！

最后，兩人達成協議，美購網進駐THETOPSHOP店鋪，根據店鋪的實際大小，劃分出來6080平方，做化妝品專區。

租金就按面積占比來支付，其它費用，就完全沒有了。

許靜很高興，因為THETOPSHOP本身就有很大的客流量和忠實消費群體，而且店鋪所在的購物中心，都是各大城市最好的。

美購網能夠直接進駐到里面，效果完全不弱于進駐頂級百貨。當然了，想比進駐百貨，這還沒有銷售提成呢，省下了很多的錢。

李清歡也挺高興，雖然THETOPSHOP知名度相當的高，但沒有哪個品牌不想自己的知名度更高一些。有著美購網那優質的一億多客戶，在網站上隨便幫THETOPSHOP宣傳一下，那就能增加很多的新顧客了。

有著美購網和THETOPSHOP的合作協議做樣板，美購網進駐華尚國際店鋪就好談多了。

華尚國際店鋪因為畢竟小，所以美購網不會把全部品牌進駐進去，會有所選擇地按照店鋪所處位置，而選擇相應的品牌進駐。另外，也不會在里面設置什么專柜，也就是擺一個專用化妝品展示柜而已。

至于費用，蔡子昂慷慨地表示，一分錢都不用掏了！

他現在算是聽明白了，原來和美購網合作，還有著這么大的好處啊。

而這，就是O2O的精髓之所在！