第190章 第二輪談判

時尚大佬 第190章 第二輪談判

李光華和王業再次坐到一起，開始第二輪的談判，這已經距離第一次談判，過了兩天。

當柳若眉匯報說淡馬錫方面要求進行第二輪談判時，王業還有點驚訝。

根據他的了解，淡馬錫的效率應該沒有這么高才對。難道李光華那邊是破罐子破摔，不打算上調報價了嗎？

如果真是這樣的話，王業就很為難了。

雖然他確實想和淡馬錫這條線搭上關系，但這付出的代價未免太大了一些。

200億美金估值和300億美金，這可是整整差了100億美金啊，轉化到這一億股份的轉讓上，價格就是差了100億人民幣！

哪怕是以王業這種幾百億身家，也肉痛啊。

思索再三后，王業決定，如果淡馬錫真的不識趣，還要報200億美金，那自己就不客氣了，直接簽約軟銀那邊好了。

至于淡馬錫這條線，以后再想別的辦法好了，說實話，拿著多出來的一百億人民幣，能辦很多事情了。

新加坡“李家”的面子，在他王業面前，還沒有這么值錢！

直到坐在大會議室，李光華開口說話進行新的報價后，王業才發現自己想錯了。

“王董，經過我們淡馬錫投資委員會新的磋商后，決定上調對美購網的估值，新估值為300億美金！”李光華微笑著說道。

旁邊的柳若眉看看李光華，又看看王業，心想現在的男人都這么優秀了嗎，關鍵還都這么帥！

王業就不用說了，先拍了為自己代言的片，又被影后雪依依表白，再后面就是登上了福布斯全球華人富豪榜。

現在的網絡上，王業就是萬千少女心目中的白馬王子，可以稱之為“國民老公”了。

而現在這個李光華，外形上也不輸于王業多少。如果說王業是那種英氣逼人的帥，那么李光華就是稍微柔和一點的花樣美男，而且氣質儒雅，一看就是家教很好，并且受過高等教育的精英。

如果自己可以選擇一個做男朋友，選哪個好呢，一時間，柳若眉感覺自己真的好難選……

不過王業和李光華兩人根本沒注意到旁邊的柳若眉，他們兩個所有的注意力都放在了這次談判上，開玩笑，這可是兩三百億的大生意，哪有空閑注意別的。

聽完李光華的這個300億美金新報價，王業心思急轉，他現在愈發地肯定對面這個年輕人，來歷不簡單。

基本可以確定，李光華就是新加坡“李家”年青一代的核心人物，起碼也是商業領域的核心人物。否則的話，他不可能有資格代表淡馬錫出來談這種大交易。

更讓王業確定這一判斷的是，第一次談判距離現在，剛剛過去了兩天。按照正常流程來說，李光華根本不可能拿到新的授權。

而且，這個授權顯然上調了不止50！

一般談判，第一次報價都是有點虛的，這也是為自己留有余地。真正的底限，絕不會輕易暴露出來，只有被逼到無路可退時，才會露出真正的底牌。

現在李光華直接就報出了“300億美金”，這說明，淡馬錫方面顯然是掌握了軟銀國際的報價。

有著軟銀國際的300億報價在前，李光華也不好報得比這個價格低，否則，萬一王業一個不耐煩，不再和他們談了，那事情就大條了。

但淡馬錫的底限，應該是高過300億美金的，至于高多少，這就要看王業的談判能力了。

王業笑了笑，沒有直接回應李光華的報價，而是說道：“久聞新加坡國立大學大名，當初我出國留學時，還考慮過去那里讀書呢。可惜啊，當時家里不夠富裕，掏不起那么貴的學費，就沒有去成。”

聽了王業的話，李光華有點愕然，這是很嚴肅的商業談判啊，怎么突然嘮起家常了，鬼才關心你讀什么大學呢，我只想知道你這一億股想賣多少錢啊。

但是，這是王業的主場，而且主動權完全在王業手中握著，他只能配合王業說道：“新加坡國立大學確實非常出色，如果淡馬錫這次有幸和美購網合作，那么以后王董去新加坡，我一定帶王董過去看一看，那里的景色也很不錯的，哈哈……”

王業話題一轉，問道：“李先生也是畢業于那里吧，據我所知，新加坡那邊的政商界精英，基本都畢業于國立大學。”

“啊？我不是，我畢業于劍橋大學。”李光華回答道。

“劍橋大學？那大學更是不錯啊，出了很多的政界名人啊。”王業意味深長地說道。

新加坡現任掌舵人，那位李先生，就是畢業于劍橋！

李光華仿佛意識到了什么，也輕快地一笑，說道：“是呀，我們家族的子弟，去劍橋讀書的比較多，這也算是一個傳統吧。”

他知道，王業應該是猜出自己的背景了，那既然這樣，自己也沒什么好隱瞞的，這也不算什么秘密。

王業沒有再追問下去，而是把話題轉回正題。

“我想知道，淡馬錫這次收購美購網的股權，是有著什么樣的規劃。”

李光華解釋道：“王董可能還不太了解淡馬錫的風格，我們從來不做短期套現行為。這次投資美購網，是看中了美購網的長遠發展，拿到股份后，哪怕上市后美購網市值暴漲暴跌，我們也不會輕易套現，而是長期持有，享受企業長期發展的紅利。”

“既然這樣，那么淡馬錫并不需要投票權了？”王業隨口問道。

“那要看美購網的實際掌舵人是誰了，如果是王董一直掌舵，那么投票權要不要，關系都不大！”李光華笑著說道。

“既然這樣，那我給你兩個選擇。一種是把投票權委托給我的協議，這種協議下，我可以按300億美金估值把股份轉讓給淡馬錫。

第二種，就是擁有投票權的股份，那么，估值就不是300億了，而是320億！”

王業給出了兩個選擇，讓李光華自己選。

李光華難以置信地看著王業，他絕沒有想到，王業竟然這么好說話。

淡馬錫是不需要投票權的，他們投資了幾千家公司，絕大部分公司他們都不插手管理，也根本管理不過來。

其實他心里已經做好準備了，320億能夠拿下這一億股份，已經算比較滿意的結果了。

如果能談到310億，那就是意外驚喜了。

至于300億，他都沒奢望過，因為軟銀國際剛報過這個價格，這只是起步價！

“王董？您確定這個價格？”李光華努力讓自己鎮定下來，但他放在桌面下的雙手，有點微微顫抖。

王業微笑點了一下頭，沒有說話。

為什么會這么順利，李光華來不及思考這個問題，但是他馬上開口說：“淡馬錫選擇第一種，可以把投票權委托給王董，投資美購網，也就是相信美購網能夠在王董的率領下，取得更好的業績！所以，把投票權交給王董，我們非常放心！”

這種場面話，他當然是張口就來。

不過這話也不完全是場面話，投資一家公司，當然不光看公司業績層面，更重要的是投資這家公司的領導團隊。

王業的能力，在淡馬錫的內部評估報告中，給予了非常高的評價。無論從任何方面來看，都沒有人能夠低估他的能力和魄力。

當王業兩年來的履歷擺在淡馬錫投資委員會各位委員面前時，引起了所有人的驚嘆。這種天才人物，哪怕是他們，也從未見過。

兩年時間，白手起家，創建了幾家極具潛力的公司，更重要的是，跨行業對王業來說，好像輕而易舉。

根本不像別人，只是在某一領域內表現驚艷，但到了新行業后，完全不知所措了。

而王業，從服裝行業跨行進入化妝品行業，之后一系列的舉措，事后來看，切入時機和節奏簡直是太好了。

當時內地的化妝品市場，是陷入混亂之中。國產品牌衰落，外資品牌攻城略地，而王業一出手就收購了國產家化巨頭魔都家化，然后孵化出了自己的拳頭產品，花之物語面膜。

又趁著內地電商巨頭某寶，沒有關注到化妝品這一品類的巨大潛力，沒涉足到這一領域。而當時的化妝品電商企業中，規模較大的兩家樂蜂網和聚美優品，各有各的巨大缺陷。

王業收購美購網，打造自己的化妝品電商平臺，然后一連串的營銷轟動一時，再加上花之物語面膜的火爆，一舉把美購網推向了化妝品電商龍頭企業。

這些舉措，簡直是一環扣一環，迅速、兇猛，勢不可擋！

當樂蜂網和聚美優品反應過來時，已經無力挽回，一個被收購，一個倒閉。

當某寶反應過來時，已經阻止不了美購網的崛起了，兩家公司短兵相交過一次，也是以美購網的大獲全勝而告終。

直到現在，天貓那邊再也不提化妝品專區的事情了。

所以，這次淡馬錫入股美購網，不光是看好美購網的發展，更是沖著王業這個人而來。

他們擔心的是王業不再掌控美購網，而不是擔心他在美購網的話語權過重。